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在安徽滁州，天合光能的儲(chǔ)能鋰電池生產(chǎn)基地內(nèi)，“天合速度”正在上演。

「儲(chǔ)能嚴(yán)究院」在現(xiàn)場(chǎng)看到，工廠內(nèi)兩條pack產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)作，新產(chǎn)線的巨型設(shè)備還未來得及拆下塑封膜，正靜待投產(chǎn)。

據(jù)悉，天合儲(chǔ)能滁州基地于2023年投產(chǎn)，總投資45億元，占地面積約343畝，其中一期規(guī)劃產(chǎn)能12GWh。

在該工廠，一幕幕智能制造場(chǎng)景映入眼簾：電芯基地，經(jīng)過三大車間21道100%自動(dòng)化工序，一組組方形磷酸鐵鋰電芯有序下線。緊接著，它們被送入Pack基地，經(jīng)由4道核心工段緊密銜接，從電芯、Pack到電池簇，最終組合成液冷電池柜。

不用出天合儲(chǔ)能滁州基地，原材料便可轉(zhuǎn)化為一套套儲(chǔ)能柜，成批出爐。整個(gè)過程，機(jī)械臂不斷揮舞，從檢測(cè)、稱重到堆疊，貫穿5000多個(gè)工藝控制點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了高精度自動(dòng)化生產(chǎn)。據(jù)悉，該智慧工廠基于MES系統(tǒng)建造，每塊電池都被標(biāo)記了可追溯ID，數(shù)據(jù)可以打通自采集、自分析、自反饋、自學(xué)習(xí)循環(huán)閉環(huán)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。

目前，天合儲(chǔ)能已有三大生產(chǎn)基地，安徽滁州基地、江蘇鹽城基地與常州總部構(gòu)成“三角”布局，預(yù)計(jì)2023年底儲(chǔ)能電池、直流電池艙及交直流產(chǎn)品組合達(dá)到12GWh產(chǎn)能，2024年二季度末達(dá)到25GWh產(chǎn)能。

背靠母公司天合光能，天合儲(chǔ)能歷經(jīng)8年探路，完成了技術(shù)儲(chǔ)備積淀。如今，該公司正在全棧自研一體化的道路上，全力沖刺行業(yè)前三甲。

01.雙劍合璧

10月24日，天合儲(chǔ)能在滁州重磅發(fā)布搭載314Ah天合芯的新一代液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)Elementa 2，以及工商儲(chǔ)解決方案Potentia藍(lán)海，分別聚焦大儲(chǔ)和工商儲(chǔ)兩大場(chǎng)景需求，打造高安全、高能量、長壽命、高穩(wěn)定的性價(jià)比極致產(chǎn)品，覆蓋光儲(chǔ)全場(chǎng)景生態(tài)。

在大儲(chǔ)方面，新一代柔性液冷電池艙Elementa2優(yōu)勢(shì)顯著，系統(tǒng)能量由3.727MWh（3727度電）提升至5.015MWh（5015度電），采用自研自產(chǎn)的314Ah天合芯，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸下更高的能量密度、更低的度電成本、更優(yōu)的組合方案，達(dá)成20尺儲(chǔ)能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)空間下容量與成本的最優(yōu)平衡。同時(shí)也解決了電芯一致性與電池簇間能量均衡管理，更大Pack設(shè)計(jì)下結(jié)構(gòu)、散熱、安全設(shè)計(jì)等挑戰(zhàn)，以及約40噸重量運(yùn)輸?shù)碾y題。

天合儲(chǔ)能總裁孫偉介紹，Elementa 2提升了用戶整體投資經(jīng)濟(jì)性，占地面積減少26%，運(yùn)維時(shí)間降低15%，極大降低了后期場(chǎng)站建設(shè)、維護(hù)成本等各種成本。

值得注意的是，Elementa 2采用液冷路線，源自天合儲(chǔ)能對(duì)行業(yè)的深刻洞察。

天合儲(chǔ)能認(rèn)為，西北大基地作為大型風(fēng)光配儲(chǔ)的主陣地，儲(chǔ)能需求旺盛。按照十四五規(guī)劃的新能源裝機(jī)量，西北五省風(fēng)光新增裝機(jī)量超過170GWh，2017年配儲(chǔ)需求約為55GWh。

但大儲(chǔ)也同時(shí)面臨著來自沙戈荒地區(qū)的嚴(yán)苛挑戰(zhàn)，如晝夜溫差大、沙塵大風(fēng)、極限溫度等。天合儲(chǔ)能的液冷系統(tǒng)則不需要在電池艙內(nèi)外部進(jìn)行空氣交換，因此對(duì)于風(fēng)沙具有天然防控能力，并通過電池艙精細(xì)化熱管理，保持內(nèi)部溫差≤2.5℃。

而該款產(chǎn)品還憑借豐富的場(chǎng)景適應(yīng)性成功出海。在今年5月中旬的Intersolar展期間，天合儲(chǔ)能首次在海外展示了Elementa一代儲(chǔ)能電柜，隨后在英國和德國市場(chǎng)斬獲數(shù)百兆瓦時(shí)的BESS項(xiàng)目訂單，合計(jì)規(guī)模達(dá)吉瓦級(jí)。

在工商業(yè)儲(chǔ)能方面，天合儲(chǔ)能當(dāng)天還亮出了另一張王牌，可謂雙劍出鞘：正式發(fā)布工商業(yè)儲(chǔ)能一體機(jī)Potentia，采用A級(jí)優(yōu)+超高轉(zhuǎn)化效率電芯（RTE≥95%），助力分布式光儲(chǔ)融合發(fā)展。

據(jù)悉，天合儲(chǔ)能A級(jí)電芯循環(huán)壽命12000次，系統(tǒng)壽命能達(dá)到15年，確保收益率（IRR）15%以上，相較普通產(chǎn)品年收益增加50%左右。該電芯獨(dú)創(chuàng)了四面隔熱技術(shù)、調(diào)整材料微觀顆粒以減緩鈍化、采用M+吸附劑動(dòng)態(tài)捕捉鐵離子、在正極添加補(bǔ)鋰劑、高穩(wěn)定SEI成膜、長壽命石墨、極片結(jié)構(gòu)工程技術(shù)等一系列“黑科技”。

眼下，工商儲(chǔ)熱度居高不下。工業(yè)企業(yè)歷來是用電大戶，占全社會(huì)用電量比重六成以上。高工產(chǎn)研儲(chǔ)能研究所預(yù)計(jì)2023年工商業(yè)儲(chǔ)能裝機(jī)量會(huì)達(dá)到8GWh，不過與2022年全國工業(yè)用電量5600GWh相比仍然是九牛一毛，這一藍(lán)海因此成為了儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商紛紛發(fā)力的方向。

如今已有200多家工商業(yè)儲(chǔ)能廠商踴躍發(fā)布新品。截至今年6月，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等省共計(jì)211個(gè)用戶側(cè)/工商業(yè)儲(chǔ)能完成投資備案，落地應(yīng)用駛?cè)肟燔嚨馈?br />
儲(chǔ)能客戶最關(guān)注的是收益與安全。但不可否認(rèn)的是，百舸爭(zhēng)流之下，目前工商業(yè)儲(chǔ)能同質(zhì)化嚴(yán)重、魚龍混雜，產(chǎn)品痛點(diǎn)很多：劣質(zhì)電芯充斥市場(chǎng)、電芯衰減過快導(dǎo)致回本困難、系統(tǒng)安全防護(hù)不到位、服務(wù)品質(zhì)參差不齊等。

天合儲(chǔ)能針對(duì)上述痛點(diǎn)，各個(gè)擊破，提供安全可靠、長壽命、高效率的儲(chǔ)能產(chǎn)品，一棧式解決方案可將儲(chǔ)能系統(tǒng)全面接入天合智慧云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控及遠(yuǎn)程運(yùn)維，通過AI算法進(jìn)行電芯健康監(jiān)測(cè)、發(fā)電預(yù)測(cè)、智能預(yù)測(cè)電價(jià)走勢(shì)、提供電力交易策略等，助力客戶開拓工商儲(chǔ)多元盈利渠道，建立全生命周期的保姆級(jí)服務(wù)體系。

為了幫助客戶精準(zhǔn)測(cè)算IRR、提高收益率，天合儲(chǔ)能還推出了工商業(yè)儲(chǔ)能測(cè)算工具小程序“天合查”，輸入電池屬性、項(xiàng)目收支、項(xiàng)目屬性、自耗電、稅點(diǎn)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)成本等關(guān)鍵參數(shù)，即可引導(dǎo)支持客戶設(shè)計(jì)更為合理的儲(chǔ)能方案。

高工產(chǎn)業(yè)研究院院長高小兵在當(dāng)天的會(huì)議上分析，工商儲(chǔ)未來硬件和后維護(hù)市場(chǎng)可能各占50%，因此品牌商的數(shù)字化能力以及運(yùn)維能力極為重要。

02.“第二曲線”

2022年，天合儲(chǔ)能位居儲(chǔ)能系統(tǒng)國內(nèi)出貨量、全球出貨量第四名、第六名，全球出貨量增速高達(dá)15倍，排名業(yè)界第二位。

萬箭齊發(fā)的儲(chǔ)能市場(chǎng)中，天合儲(chǔ)能以高成長性引人注目。經(jīng)過八年厚積薄發(fā)，天合儲(chǔ)能正向儲(chǔ)能行業(yè)Top 3地位發(fā)起沖擊，其底氣何在？

事實(shí)上，天合儲(chǔ)能的大規(guī)模產(chǎn)能投建是從2022年開始的，當(dāng)年即取得爆發(fā)式增長，源自于8年來持續(xù)投入的儲(chǔ)能電芯研發(fā)、電力電子、數(shù)字化三大核心能力，建立起了牢固的護(hù)城河。

而天合光能在光伏賽道26年積累的市場(chǎng)渠道、品牌價(jià)值、服務(wù)能力，穿越行業(yè)周期波動(dòng)、抵御周期風(fēng)險(xiǎn)的能力，無疑也是天合儲(chǔ)能得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)所在。

據(jù)孫偉透露，天合儲(chǔ)能的愿景是2025年成為全球儲(chǔ)能領(lǐng)軍企業(yè)。早在2015年，天合光能董事長高紀(jì)凡就規(guī)劃了“光儲(chǔ)一體雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略方向，對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)前瞻布局。

孫偉表示，去年天合光能的光伏板塊營收突破850億元，儲(chǔ)能板塊成為被高紀(jì)凡寄予厚望的第二曲線，未來有望與光伏并駕齊驅(qū)，成為天合集團(tuán)的業(yè)務(wù)支柱。

他還透露，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，天合儲(chǔ)能的主要發(fā)力點(diǎn)有兩方面：一是專注于大儲(chǔ)（主要針對(duì)發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)），未來將占到儲(chǔ)能整體業(yè)務(wù)量的90%；二是把握更具商業(yè)性的工商儲(chǔ)和戶儲(chǔ)機(jī)遇。為此，天合儲(chǔ)能將重心放在大儲(chǔ)，根植于天合儲(chǔ)能的優(yōu)勢(shì)基因，選擇了光儲(chǔ)發(fā)電一體耦合路徑，光儲(chǔ)融合深度協(xié)同發(fā)展。

而天合光能在垂直一體化的縱深布局，也成為了天合儲(chǔ)能不謀而合的戰(zhàn)略考量。天合儲(chǔ)能推出了涵蓋自研電芯、PCS、液冷系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)等在內(nèi)的全棧式儲(chǔ)能解決方案。

孫偉對(duì)此表示，“交付客戶最具性價(jià)比的產(chǎn)品，是我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈布局的初衷”。

孫偉指出，天合儲(chǔ)能之所以果斷下場(chǎng)造電芯，是因?yàn)榇怪币惑w化企業(yè)在降本方面更具靈活性。電芯占到了儲(chǔ)能產(chǎn)品成本60%以上，電芯、電池艙、PCS等硬件在整個(gè)儲(chǔ)能價(jià)值鏈中毛利率占比也是最高的，自主生產(chǎn)能夠顯著壓縮外采成本、保證供需平衡。再者，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的降本是行業(yè)主旋律，一體化布局可根據(jù)終端市場(chǎng)的需求反向創(chuàng)新，充分提高電池艙體積利用率，圍繞客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

高小兵亦分析指出，“當(dāng)前儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化狀態(tài)，行業(yè)正處于第一波調(diào)整期。儲(chǔ)能短期風(fēng)險(xiǎn)尚存，風(fēng)口常在，競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)未形成，產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的全棧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯”。

當(dāng)下，儲(chǔ)能產(chǎn)能過剩的隱憂浮現(xiàn)于行業(yè)盛景之中。

孫偉認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)不乏“價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷”的劣質(zhì)產(chǎn)能，但劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢(shì)未來在儲(chǔ)能行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)。“儲(chǔ)能產(chǎn)品不是快消品，使用周期非常長，工商儲(chǔ)至少得用10年，大儲(chǔ)要用20-25年。路遙知馬力。”因此不重視安全、質(zhì)量、售后維護(hù)的產(chǎn)品會(huì)暴露各種問題，很快會(huì)被淘汰出局。

“儲(chǔ)能產(chǎn)品迭代很快，少則1年半，最多2年。如果在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)迭代、用戶市場(chǎng)細(xì)分落后于行業(yè)趨勢(shì)，也會(huì)淪為低端產(chǎn)能。在這背后，假若沒有研發(fā)能力的支撐，對(duì)市場(chǎng)整體規(guī)劃和研判，必將難以為繼”，孫偉稱。

據(jù)悉，天合儲(chǔ)能擁有500名以上研發(fā)人員，已申請(qǐng)600項(xiàng)儲(chǔ)能領(lǐng)域技術(shù)專利，測(cè)試設(shè)備400+臺(tái)，建立了品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與高質(zhì)量服務(wù)閉環(huán)下，天合儲(chǔ)能目前全球儲(chǔ)備項(xiàng)目超過10GWh，截至2022年底累計(jì)交付逾2GWh。

孫偉透露，未來2-3年，天合儲(chǔ)能還將對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化儲(chǔ)能電芯性能進(jìn)行提升，包括改進(jìn)材料、提升電池容量，研發(fā)寬溫域、耐高溫電芯，全面引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革命。 

原標(biāo)題：常州光伏巨頭天合光能，8年孵化出一匹儲(chǔ)能黑馬