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       《復仇者聯(lián)盟》中綠巨人Hulk的扮演者Mark Ruffalo最近正在通過互聯(lián)網(wǎng)和電視節(jié)目推廣一個名為“Put solar on it”的項目，意在號召更多的個人、家庭用戶選擇太陽能發(fā)電。推出這一項目的是一家名為馬賽克（Mosaic）的太陽能公司，或者說一個眾籌光伏項目融資平臺。

　　馬賽克總部位于美國加州奧克蘭，2013年被美國《快公司》（Fast Company）雜志評選為能源資源領域十家最具創(chuàng)新力的公司之一。

　　2011年5月成立以來，馬賽克已經(jīng)募集了超過600萬美元，為超過18MW光伏項目提供了融資服務。這些項目分布在養(yǎng)蜂場、農(nóng)場、住宅綜合體和校園里，大多在幾十或是數(shù)百千瓦規(guī)模。除了來自VC投資者的青睞，2012年6月，馬賽克還獲得過美國能源部200萬美元的支持。

　　作為一個眾籌平臺，馬賽克對投資者要求的門檻是25美元，用戶可以選擇平臺上提供的某個項目進行投資，馬賽克提供項目裝機、預測年發(fā)電量、組件和逆變器品牌、預計并網(wǎng)時間、電力銷售合同情況、借款人資料、貸款年限和利率等信息。

　　馬賽克平臺上的項目從哪兒來？馬賽克有一支五人組成的項目融資團隊。聽起來似乎這個隊伍不大，但是這家公司總共也只有24人而已。在24名員工中，項目融資團隊和網(wǎng)站工程師占據(jù)了主體，此外還有法務和市場部門等。

　　現(xiàn)在，每周馬賽克能收到20多個項目融資申請，融資團隊會挑選質量最好的項目，拒絕掉其中的絕大部分，并同第三方律師、工程師以及保險公司合作，以便將項目風險降至最低。

　　為實現(xiàn)這一點，馬賽克要求項目必須已經(jīng)簽訂電力銷售合同（PPA）或是租賃合同，同時需要投保財產(chǎn)損失險，以避免天氣因素可能帶來的損失。

　　在選定融資項目后，馬賽克在其網(wǎng)站上面向投資者展開眾籌。通過PPA或者租賃模式，光伏項目產(chǎn)生的電力提供給消費者，獲得收益，而投資者通過馬賽克按月收取回報。75%的項目在發(fā)布一周之內(nèi)完成了募資，2013年8月9日，單日募資達到42.5萬美元。

　　在最初的四個試驗項目上，馬賽克采取的是零收益的模式，從2013年1月起，開始提供4.5%-7%的預計年化收益率，封閉期則根據(jù)項目情況從6年至12年不等。馬賽克本身通過向項目業(yè)主收取貸款發(fā)放費，以及向投資者收取1%的平臺年費獲得收益。

　　比起已經(jīng)完成的項目，馬賽克更重要的意義在于改變了能源項目融資的模式。傳統(tǒng)的能源項目融資交易成本，包括盡職調(diào)查的時間和成本，可能會影響到一個小型項目的價值，這是馬賽克的利基市場所在。馬賽克并沒有因為是面向能源領域而受到更多的監(jiān)管，仍然遵從美國的眾籌監(jiān)管框架。

　　光伏發(fā)電相對成熟的技術，可預測的能源產(chǎn)出和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，都是吸引投資者的重要因素。已經(jīng)參與這一投資的數(shù)千名投資者，年齡在18-95歲之間，平均年齡41歲，絕大部分是男性。

　　馬賽克的創(chuàng)始團隊共四人，背景覆蓋互聯(lián)網(wǎng)金融和清潔能源行業(yè)。總裁Billy Parish熱衷于氣候變化運動，CEO Dan Rosen具有超過十年的在美國和以色列運營清潔能源項目和綠色建筑的經(jīng)驗，CFO Steve Richmond同時也是在線金融服務網(wǎng)站SavvyMoney的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　馬賽克的野心還不止于光伏領域，考慮到未來可能為其他可再生能源項目提供融資服務，2013年，他們將公司名稱“Solar Mosaic Inc., ”里的“Solar”拿掉了。