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戶儲終端產(chǎn)品有分體機/一體機兩種模式，戶儲系統(tǒng)主要由儲能電池和變流器構(gòu)成，終端產(chǎn)品可為單獨的儲能電池系統(tǒng)+變流器，也可以是兩者的集成。

儲能電池和變流器是戶儲系統(tǒng)的兩大主要構(gòu)成部分，儲能電池用于存儲電能，而變流器用于電能的轉(zhuǎn)化，供負載使用或并網(wǎng)。根據(jù)產(chǎn)品提供的形式，戶用儲能終端產(chǎn)品可分為一體機和分體機兩種。

儲能一體機：儲能電池和變流器集成為一臺設(shè)備，通常由一體機品牌商整體銷售安裝，產(chǎn)品定位相對高端。

分體機：終端產(chǎn)品為單獨的儲能電池系統(tǒng)、變流器產(chǎn)品。儲能電池系統(tǒng)包括電池組、BMS等部分，不含變流器，通常銷售給安裝商，由安裝商選擇適配的變流器為客戶安裝。用戶購置成本相對低于一體機，安裝和擴容靈活。

目前，國際主流鋰電池企業(yè)參與戶儲賽道的形式主要有三種，一種是向集成商提供電芯，二是向安裝商提供電池系統(tǒng)，包括電池+BMS+冷卻系統(tǒng)等，第三種則是直接向終端客戶提供集成電池與逆變器的儲能一體機。后兩種模式提供的都是面向消費者的終端產(chǎn)品。

戶儲電池及系統(tǒng)：國內(nèi)外企業(yè)商業(yè)模式側(cè)重點不同

國內(nèi)參與者電池產(chǎn)業(yè)鏈完備、產(chǎn)品性價比高，但進入海外市場通常需要渠道合作等形式，商業(yè)模式以提供電芯和電池系統(tǒng)為主。

海外參與者接近終端市場、品牌認知度和服務(wù)能力較強，商業(yè)模式以電池系統(tǒng)和一體機為主。
全球戶儲市場當(dāng)前呈現(xiàn)“群雄割據(jù)”的態(tài)勢，品牌和渠道是重要競爭壁壘。戶儲系統(tǒng)和變流器產(chǎn)品面向C端消費者，客戶群體分散且專業(yè)性較低，對終端企業(yè)的品牌認知度和服務(wù)能力提出了高要求。

這使得全球戶儲市場呈現(xiàn)“群雄割據(jù)”局面，不同國家市場的優(yōu)勢品牌各有不同，通常既包括近水樓臺的本土企業(yè)，如美國Enphase、Tesla、德國Sonnen；也包括在某一個或幾個國家長期深耕、建立品牌口碑和服務(wù)體系的國內(nèi)品牌，如派能和比亞迪。

品牌形象和渠道布局構(gòu)成戶儲企業(yè)的關(guān)鍵競爭力，需要高質(zhì)量產(chǎn)品的保障、以及較長的時間積累。

戶儲變流器可分為儲能變流器和光儲混合變流器

儲能變流器是儲能系統(tǒng)與電網(wǎng)、負荷之間進行交直流變換的器件，有單獨的儲能變流器（PCS）和光儲混合變流器（Hybrid）兩大類型。單儲能變流器用于交流耦合系統(tǒng)，混合變流器用于直流耦合系統(tǒng)。目前，國內(nèi)廠商用于戶儲的變流器產(chǎn)品以單儲能變流器為主，布局并推廣高功率混合變流器產(chǎn)品。

儲能變流器主要作為終端產(chǎn)品銷售，具有品牌溢價。在終端分體安裝的場景下，儲能變流器（單儲能或光儲混合）是面向終端客戶的產(chǎn)品，存在品牌溢價和客戶認知。

國內(nèi)外主要參與者多為光伏逆變器企業(yè)。儲能變流器技術(shù)、產(chǎn)線和供應(yīng)鏈與光伏逆變器共通，且銷售渠道高度重合，因此主要參與者多為光伏逆變器廠商。儲能業(yè)務(wù)對相關(guān)公司營收貢獻比例通常并不高，低于光伏占比，但毛利率表現(xiàn)更好。
從戶儲產(chǎn)品的應(yīng)用場景來看，無非就是剛需類和經(jīng)濟類。其中剛需類主要是備電，在很多電網(wǎng)不穩(wěn)定的地區(qū)，戶儲做備用電源是用戶最強的需求。而經(jīng)濟類的需求主要是降低家庭能源賬單，衍生出提高光伏自用率、家庭光儲充、家庭光儲熱、參與VPP賺取收益等表象應(yīng)用。

由于近兩年戶儲市場行情的火爆，伴隨著大量新勢力涌入，不少人預(yù)測短時間內(nèi)行業(yè)會出現(xiàn)陣痛。經(jīng)歷了去年的大熱之后，今年的戶儲市場依然保持著增長的態(tài)勢，隨著新能源的進一步發(fā)展，各個儲能市場需求正在快速崛起。 

原標(biāo)題：戶儲市場群雄割據(jù)，企業(yè)如何形成關(guān)鍵競爭力 ？