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一家業(yè)績(jī)欠佳甚至多年虧損的A股上市公司，在跨界光伏后僅僅一年里，連續(xù)斬獲多家光伏頭部企業(yè)超200億元大單，可謂是近年來光伏行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的又一匹“黑馬”。

與通威簽供銷合計(jì)96億元大單

10月9日，“光伏跨界者”華民股份發(fā)布公告稱，公司及控股子公司鴻新新能源與通威股份旗下多家公司簽訂采購(gòu)合同，擬采購(gòu)原生多晶硅料合計(jì)5.68萬噸，預(yù)計(jì)合同總金額51億元；與此同時(shí)，鴻新新能源擬向眉山通威及其關(guān)聯(lián)方銷售單晶硅片合計(jì)15.20億片，預(yù)計(jì)銷售金額為45億元；供銷兩端合計(jì)96億元。

根據(jù)兩則簽約合同，一是約定自合同生效之日起至2026年末，華民股份及鴻新新能源向永祥多晶硅、永祥新能源、內(nèi)蒙古通威、云南通威及永祥科技采購(gòu)原生多晶硅料合計(jì)56,800噸。

二是約定自合同生效之日起至2026年末，眉山通威及其關(guān)聯(lián)方計(jì)劃向鴻新新能源采購(gòu)單晶硅片合計(jì)152,000萬片。需要指出的是，在上述交易雙方中，永祥多晶硅、永祥新能源、內(nèi)蒙古通威、云南通威、永祥科技及眉山通威等均屬通威股份旗下公司。

換句話說，華民股份擬斥資51億元向通威股份購(gòu)買原材料多晶硅料，同時(shí)再銷售給通威股份45億元的單晶硅片。

跨界光伏大舉擴(kuò)產(chǎn)

公開資料顯示，華民股份成立于1995年，2012年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。彼時(shí)該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為耐磨材料領(lǐng)域，不過其業(yè)績(jī)并不理想。

2022年，該公司再次出現(xiàn)虧損，凈利潤(rùn)虧損3900.49萬元，同比下降959%；同期營(yíng)收2.51億元。截至去年末，其總資產(chǎn)為13.31億元。

2022年9月，華民股份通過收購(gòu)跨界轉(zhuǎn)型光伏賽道。彼時(shí)，華民股份斥資5.6億元收購(gòu)鴻新新能源100%股權(quán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)開始拓展光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)。同時(shí)，該公司還向?qū)嵖厝藲W陽少紅定增募資5.49億元。

在被收購(gòu)后，鴻新新能源開始大規(guī)模推進(jìn)擴(kuò)產(chǎn)，位于云南祥云縣年產(chǎn)10GW高效N型單晶硅棒及硅片項(xiàng)目建設(shè)加速推進(jìn)，該項(xiàng)目一期已于今年初點(diǎn)火投產(chǎn)，目前已實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)。

今年2月19日，該公司公告稱，擬在安徽省宣城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)年產(chǎn)10GW異質(zhì)結(jié)電池專用單晶硅片項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資額約10億元。

6月11日，該公司再次發(fā)布擴(kuò)產(chǎn)公告，控股子公司鴻新新能源擬對(duì)外投資建設(shè)年產(chǎn)10GW高效N型單晶硅棒、硅片項(xiàng)目二期及新增10GW硅棒4GW硅片項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資額約40億元。

一系列的投資擴(kuò)產(chǎn)大動(dòng)作，也彰顯了華民股份轉(zhuǎn)型光伏賽道的決心。

從名不見經(jīng)傳到“光伏黑馬”

然而，在跨界光伏領(lǐng)域的數(shù)月后，華民股份就收獲了訂單。去年12月底，鴻新新能源分別與安徽華晟新材料、浙江鵬展新能源達(dá)成銷售框架協(xié)議，擬在2023年向兩者分別供應(yīng)單晶硅棒1512噸、單晶硅片5000萬片，合同金額均超2億元。

今年5月17日，該公司再次斬獲訂單，其控股子公司鴻新新能源與客戶A達(dá)成單晶硅片銷售框架合同，擬向后者供應(yīng)單晶硅片1.08億片；根據(jù)彼時(shí)價(jià)格預(yù)計(jì)合同金額超過5億元。

今年7月，該公司又先后與棒杰新能源、先韋能源簽訂單晶硅片銷售框架合同，向后者分別供應(yīng)單晶硅片8700萬片、6000萬片，預(yù)計(jì)訂單金額分別為2.5億元和1.7億元。

至今年8月份后，華民股份開始簽訂巨額單晶硅片訂單，其大客戶幾乎都是光伏頭部企業(yè)。

兩個(gè)月斬獲合計(jì)超200億元

實(shí)際上，今年以來，華民股份已經(jīng)簽訂單晶硅片銷售合同累計(jì)金額超過216億元，其中與光伏頭部企業(yè)的訂單合計(jì)超過200億元。

今年8月16日，華民股份控股子公司鴻暉新能源與安徽華晟新能源簽署單晶硅片購(gòu)銷框架合同，后者擬在未來三年內(nèi)向鴻暉新能源采購(gòu)異質(zhì)結(jié)專用電池單晶硅片合計(jì)15GW；預(yù)計(jì)該合同總金額約為55億元。

8月22日，鴻新新能源與一道新能源簽署單晶硅片購(gòu)銷框架合同，后者計(jì)劃在未來三年內(nèi)向鴻新新能源采購(gòu)單晶硅片合計(jì)約13.6億片；預(yù)計(jì)合同總金額約為44億元。

9月5日，鴻新新能源又與正泰新能簽署了約15GW單晶硅片購(gòu)銷框架合同，預(yù)計(jì)合同總金額約63億元。

此外，加上本次與眉山通威簽訂的預(yù)計(jì)總金額45億元的15.2億片單晶硅片合同，在不到2個(gè)月的時(shí)間里，華民股份斬獲的上述四家大客戶大訂單總金額高達(dá)207億元，約占全年現(xiàn)有銷售訂單總額的95.7%。

光伏黑馬被質(zhì)疑“囊中羞澀”

作為光伏領(lǐng)域的跨界者，華民股份在短短一年里“攻城略地”，迅速斬獲包括頭部光伏企業(yè)在內(nèi)的多家大客戶大訂單，累計(jì)金額超過216億元，是其2022年?duì)I收業(yè)績(jī)的86倍左右。

不過，華民股份的履約能力卻受到質(zhì)疑。

在2023年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.34億元，同比增長(zhǎng)4.35倍；其中光伏業(yè)務(wù)營(yíng)收3.69億元，占比高達(dá)85%；凈利潤(rùn)虧損1.14億元。

截至今年6月底，該公司賬上現(xiàn)金僅為1.05億元；同期其存貨金額大幅躍升至3.82億元，應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)總額達(dá)4.96億元；此外，上半年該公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額為-4.22億元。財(cái)務(wù)狀況持續(xù)透支。

而在履約方面，華民股份去年12月與鵬展新能源簽訂的單晶硅片采購(gòu)框架協(xié)議，后因雙方在產(chǎn)品定位方面無法完全匹配未能達(dá)成統(tǒng)一供貨方案而最終終止。因此，該公司還被深交所下發(fā)關(guān)注函要求解釋說明其履約能力等信息。

如今，對(duì)于資金和技術(shù)都不占優(yōu)勢(shì)的華民股份來說，雖然手握超200億元的大單，但是在產(chǎn)能過剩與硅片價(jià)格大跌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，其跨界轉(zhuǎn)型能否成功，仍然存在一定的不確定性。

原標(biāo)題：又一光伏黑馬!2個(gè)月斬獲200億大單