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進(jìn)口替代，是泰嘉股份20年前立下的目標(biāo)。20年后，泰嘉股份不僅實(shí)現(xiàn)了這一愿望，還代表中國企業(yè)站在了全球帶鋸條行業(yè)的面前，核心產(chǎn)品可以與國際巨頭同臺(tái)競技。

任何一家堅(jiān)持長期主義的企業(yè)，都會(huì)把眼光盯緊未來。兩年前，泰嘉股份跨界并購切入電源板塊。如今，新能源電源東風(fēng)已至，泰嘉股份也做好了乘風(fēng)破浪的準(zhǔn)備。

“我們將繼續(xù)堅(jiān)持走‘專精特新’的發(fā)展道路，提升企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，引領(lǐng)鋸切產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造世界一流的鋸切產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)企業(yè)。”方鴻對(duì)未來泰嘉的發(fā)展充滿信心，他的目標(biāo)是以“中國資本”助力“中國質(zhì)造”，將中國帶鋸條品牌打造成為世界一流品牌。

核心產(chǎn)品可以與國際巨頭同臺(tái)競技

泰嘉股份的主業(yè)雙金屬帶鋸條、硬質(zhì)合金帶鋸條，是切割加工必備的高效刀具。與很多傳統(tǒng)制造業(yè)相似，帶鋸條行業(yè)在過去20年的發(fā)展同樣是從“跟隨、模仿”到“學(xué)習(xí)、超越”的樣本。

硬質(zhì)合金帶鋸條生產(chǎn)車間

時(shí)間回到20年前，中國作為帶鋸條制造大國，生產(chǎn)企業(yè)非常多，但真正能拿到國際競技的卻屈指可數(shù)。泰嘉股份總經(jīng)理李輝記得，那時(shí)候80%的帶鋸條是進(jìn)口品牌，20%是國產(chǎn)，而國產(chǎn)都是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品，無法滿足高精尖產(chǎn)業(yè)的客戶需求。正因如此，中國品牌很難跟世界一流的大公司相比，只能靠低價(jià)競爭。

但這不是商場競爭的長宜之計(jì)。李輝說，性價(jià)比只是產(chǎn)品質(zhì)量不好的借口，企業(yè)制勝的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量。不管是經(jīng)銷商還是直接用戶，他們最關(guān)注的還是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量，第二才是價(jià)格。只有從技術(shù)上突破，把研發(fā)水平提起來，產(chǎn)品質(zhì)量跟上來，才能做到后來居上。

好的產(chǎn)品，好的口碑，好的品牌自己是會(huì)說話的。有過海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、在鋸條領(lǐng)域深耕數(shù)十年的方鴻感觸更深。鋸條看起來非常簡單，只有幾個(gè)鋸齒，但實(shí)際要做成精品卻非常復(fù)雜。泰嘉股份首先要強(qiáng)主業(yè)，主業(yè)要強(qiáng)技術(shù)，要研發(fā)生產(chǎn)出科技尖端，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，通過為客戶提供更加卓越的產(chǎn)品來提升自身的競爭力。

20年風(fēng)雨，泰嘉股份以好產(chǎn)品、核心技術(shù)作為立業(yè)之本，逐步打破了行業(yè)現(xiàn)狀，引領(lǐng)國產(chǎn)品牌逐漸替代了部分進(jìn)口品牌。憑著對(duì)尖端技術(shù)的硬磕和高端品質(zhì)的追求，泰嘉走過無人區(qū)，碰過硬骨頭。李輝說，面對(duì)國內(nèi)行業(yè)遲遲無法突破的高端產(chǎn)品技術(shù)壁壘，泰嘉股份加快自主研發(fā)的步伐，實(shí)施硬質(zhì)合金帶鋸條產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，填補(bǔ)了國內(nèi)帶鋸條高端產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)的空白，推動(dòng)帶鋸條高端產(chǎn)品國產(chǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)國內(nèi)高端鋸切產(chǎn)品的進(jìn)口替代。

如今回過頭看，就算受過委屈、有過退縮、碰過挑戰(zhàn)，李輝覺得都不算什么，他從心底為泰嘉感到自豪。在以泰嘉股份為代表的中國企業(yè)的共同努力下，現(xiàn)在進(jìn)口和國產(chǎn)的帶鋸條數(shù)據(jù)倒過來了，國產(chǎn)占90%，泰嘉股份又占了整體市場的30%。而且泰嘉的核心產(chǎn)品完全可以跟國際巨頭同臺(tái)競技，成為中國鋸切行業(yè)的一張名片。

“不論是按銷售規(guī)模，還是按營收來看，我們都排在全球前二。”李輝說，目前泰嘉在產(chǎn)能、銷售方面都是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的；而在生產(chǎn)效率上，泰嘉已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)，效率也是排在行業(yè)前列。另外，泰嘉的產(chǎn)品規(guī)格系列齊全，雙金屬帶鋸條、硬質(zhì)合金帶鋸條兩大系列是泰嘉的“兩大法寶”，四百多種規(guī)格齒形能滿足各種材質(zhì)、不同規(guī)格金屬材料的鋸切需求。

如今，泰嘉股份鋸切業(yè)務(wù)擁有“Bichamp”“泰鉅”“AA”“美特森”“蘇鋸”“飛鉅”“立鉅”7大自主品牌，其中“AA”是“湖南省著名商標(biāo)”，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)率完成“馳名”認(rèn)定的商標(biāo)；“Bichamp”連續(xù)多年榮獲湖南省國際知名品牌，并且獲得日本、歐盟、美國頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證。

作為一家深耕于鋸切行業(yè)的企業(yè)，泰嘉不僅成為國內(nèi)雙金屬鋸條行業(yè)的細(xì)分龍頭，還不斷在全球市場證明自己。去年，泰嘉股份鋸切產(chǎn)品出口大幅增長，全年實(shí)現(xiàn)出口18,851萬元，同比增長65.67%。其中，硬質(zhì)合金帶鋸條海外銷售同比增長161.57%。目前，海外客戶已遍布全球50多個(gè)國家和地區(qū)。泰嘉的產(chǎn)品不僅在歐盟、美國等傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國占據(jù)一席之地，而且打入了韓國、日本等國的空白市場。

新能源業(yè)務(wù)嶄露頭角

除了在鋸切行業(yè)穩(wěn)居前列，泰嘉股份還在積極拓展邊際，希望在新能源的賽道上有所突破。2022年9月，泰嘉股份成功并購鉑泰電子，間接控股了知名老牌電源企業(yè)羅定雅達(dá)。羅定雅達(dá)擁有超30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)儲(chǔ)備深厚、生產(chǎn)能力突出，是全球電源行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。

東莞新能源研發(fā)中心和數(shù)能智造基地已準(zhǔn)備就緒

泰嘉股份電源事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钋瑒妆硎?，盡管雅達(dá)在新能源領(lǐng)域算是新玩家，但實(shí)際上它是電源領(lǐng)域的老牌企業(yè)，在過去50年中有很強(qiáng)的大功率電源，包含新能源光伏電源、工業(yè)電源、服務(wù)器電源等的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，20世紀(jì)90年代開始就已經(jīng)在研發(fā)生產(chǎn)新能源光伏的產(chǎn)品。電源產(chǎn)品在安全上的要求標(biāo)準(zhǔn)非常高，從國內(nèi)制造行業(yè)來看雅達(dá)處于優(yōu)質(zhì)水平。

今年上半年，電源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收6.23億元。楊乾勛覺得這種業(yè)績爆發(fā)不是偶然。大功率電源是把對(duì)品質(zhì)的要求和在行業(yè)的口碑放在第一位的，首先，雅達(dá)在過去50年生產(chǎn)超過20億個(gè)充電器，在市場上沒有發(fā)生過安全事故。梳理雅達(dá)此前的客戶，也都是以行業(yè)頭部企業(yè)為主，數(shù)十年的合作為雅達(dá)積累了非常好的口碑。第二，正好踩在新能源光伏起量的前夕，雅達(dá)已經(jīng)做好了整個(gè)生產(chǎn)線的一些準(zhǔn)備，雅達(dá)抓住機(jī)會(huì)，從零突破快速起量。第三，雅達(dá)的員工里有50%以上在電源領(lǐng)域有10年以上的經(jīng)驗(yàn)，三分之一的員工有新能源電源的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是一支非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際上，現(xiàn)在新能源電源領(lǐng)域已經(jīng)聚集了很多知名的頭部玩家。但楊乾勛還是對(duì)雅達(dá)的表現(xiàn)很有信心。他談到很重要的一點(diǎn)，雅達(dá)進(jìn)入泰嘉股份的管理體系后，電源板塊跟上市公司已經(jīng)在深度的融合，同時(shí)又充分保留了電源團(tuán)隊(duì)的制造體系和管理自主性。一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是，雅達(dá)今年業(yè)務(wù)已經(jīng)有了明顯提升，月訂單金額從此前的千萬出頭恢復(fù)到1億以上。

他還表示，接下來，雅達(dá)已經(jīng)為在新能源領(lǐng)域更大的發(fā)力做好準(zhǔn)備。今年上半年已經(jīng)建立了超過十條生產(chǎn)線，主要為光伏板塊和新能源汽車板塊的電源生產(chǎn)做準(zhǔn)備。“新能源市場像過去十年消費(fèi)性電子一樣，在未來十年、二十年是一個(gè)增量市場。我認(rèn)為我們還有非常大的一個(gè)空間，特別是像我們這樣具備高端制造能力、能夠做出高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，在整個(gè)市場還是比較有競爭力的。”

原標(biāo)題：泰嘉股份雙輪驅(qū)動(dòng)：用帶鋸條與國際巨頭同臺(tái)競技，新能源業(yè)務(wù)乘風(fēng)破浪