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今年，工商業(yè)儲(chǔ)能迎來(lái)“市場(chǎng)化元年”，越來(lái)越多的工商企業(yè)開(kāi)始了解、接納并選擇儲(chǔ)能，市場(chǎng)一度火爆。但實(shí)際上，還沒(méi)進(jìn)入大規(guī)模落地的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，更需要各環(huán)節(jié)的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

工商業(yè)儲(chǔ)能主要作用和應(yīng)用場(chǎng)景

工商業(yè)儲(chǔ)能是連接發(fā)電側(cè)和用戶(hù)側(cè)，維持電網(wǎng)穩(wěn)定的橋梁。新能源發(fā)電具有間歇性與波動(dòng)性，隨著新能源發(fā)電比例增加，發(fā)電側(cè)的波動(dòng)性易對(duì)電網(wǎng)穩(wěn)定性造成沖擊；此外，新能源車(chē)的普及與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的逐漸深入，用戶(hù)側(cè)負(fù)荷將不斷升高。而儲(chǔ)能便是連接發(fā)電側(cè)與用戶(hù)側(cè)，維持電網(wǎng)穩(wěn)定的橋梁。

國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能三類(lèi)主要應(yīng)用場(chǎng)景

單獨(dú)配置儲(chǔ)能

工商業(yè)用戶(hù)單獨(dú)配置儲(chǔ)能主要有兩個(gè)考慮：一是通過(guò)削峰填谷為企業(yè)節(jié)約用電費(fèi)用；二是將儲(chǔ)能作為備用電源使用，以備不時(shí)之需。

光儲(chǔ)（充）一體化

從以往光儲(chǔ)（充）一體化項(xiàng)目實(shí)際落地情況來(lái)看，一體化一般搭配充電站出現(xiàn)。光儲(chǔ)充一體化集成了光伏發(fā)電、儲(chǔ)能、充電等功能，通過(guò)太陽(yáng)能屋頂系統(tǒng)將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?，并將電能?chǔ)存起來(lái)，用于電動(dòng)車(chē)的日常充電。儲(chǔ)能的應(yīng)用使得用戶(hù)側(cè)自發(fā)自用成為可能，提高了分布式光伏的自發(fā)自用率，還能緩解充電樁大電流充電對(duì)區(qū)域電網(wǎng)的沖擊。

微電網(wǎng)

微電網(wǎng)是具有自身發(fā)電能力的本地化小型發(fā)配電系統(tǒng)，以工業(yè)園區(qū)微網(wǎng)、海島微網(wǎng)、偏遠(yuǎn)地區(qū)微網(wǎng)居多，微電網(wǎng)分既可獨(dú)立于主網(wǎng)運(yùn)行，也可和主網(wǎng)協(xié)同運(yùn)行。對(duì)獨(dú)立于主網(wǎng)運(yùn)行的微電網(wǎng)，儲(chǔ)能可平滑新能源發(fā)電和做備用電源使用，對(duì)并網(wǎng)型微電網(wǎng)，儲(chǔ)能可實(shí)現(xiàn)能源優(yōu)化和節(jié)能減排。

對(duì)于工廠(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、充電站、商業(yè)樓宇、數(shù)據(jù)中心等來(lái)說(shuō)，分布式儲(chǔ)能是剛需，它們主要有三類(lèi)需求：高耗能場(chǎng)景降本、光儲(chǔ)融合提升綠電使用比例、變壓器擴(kuò)容。來(lái)看看工廠(chǎng)、充電站、商業(yè)樓宇、數(shù)據(jù)中心等場(chǎng)景對(duì)于儲(chǔ)能的需求：

高耗能場(chǎng)景降本

電費(fèi)是工商業(yè)很大的成本項(xiàng)，數(shù)據(jù)中心用電成本占運(yùn)營(yíng)成本的60%-70%，隨著電價(jià)峰谷差拉大，這些企業(yè)將能夠通過(guò)移峰填谷，顯著降低用電成本。

光儲(chǔ)融合提升綠電使用比例

歐盟征收碳關(guān)稅使得國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，將面臨大額的成本抬升，產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系中每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有綠電需求，而采購(gòu)綠電的成本并不小，所以大量對(duì)外工廠(chǎng)正在自建“分布式光伏+分布式儲(chǔ)能”。

變壓器擴(kuò)容

主要應(yīng)用在充電樁尤其是超級(jí)快充樁和工廠(chǎng)場(chǎng)景。2012年新能源汽車(chē)充電樁的充電功率是60千瓦，目前已經(jīng)基本提升至120千瓦，正在往360千瓦的超級(jí)快充樁方向發(fā)展。這個(gè)充電功率下，普通的商超或充電站在電網(wǎng)層面沒(méi)有多余的變壓器可用，因?yàn)樯婕暗诫娋W(wǎng)的變壓器擴(kuò)容問(wèn)題，所以需要用儲(chǔ)能來(lái)替代它。

行業(yè)特征

直接面對(duì)終端客戶(hù)，高度分散，獲客渠道是布局關(guān)鍵

直接面對(duì)終端客戶(hù)，高度分散，因此獲客渠道是工商業(yè)儲(chǔ)能布局關(guān)鍵。工商業(yè)儲(chǔ)能屬于用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能，項(xiàng)目多以直銷(xiāo)為主，面對(duì)的終端客戶(hù)使用場(chǎng)景和需求多樣，安裝環(huán)節(jié)繁瑣且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，因此獲客渠道是企業(yè)布局關(guān)鍵。

目前，國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能的渠道主要有4類(lèi)：

一是綜合能源服務(wù)公司；

二是分布式能源開(kāi)發(fā)商；

三是售電公司；

四是電力EPCO（電力咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備服務(wù)、安裝建設(shè)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)）。

這4類(lèi)公司距離工商業(yè)側(cè)用戶(hù)最近，清楚用戶(hù)的用能需求和生產(chǎn)情況，構(gòu)建了穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)對(duì)場(chǎng)景有著更深入的理解。

除獲客渠道外，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、安全性也是重要軟實(shí)力

產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，覆蓋性更廣、服務(wù)功能更全的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，可適應(yīng)工商業(yè)用戶(hù)多樣化需求，亦是企業(yè)爭(zhēng)奪工商業(yè)市場(chǎng)份額的重要手段之一。

當(dāng)前入局工商業(yè)賽道的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始思考工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的特征、內(nèi)核，工商業(yè)儲(chǔ)能新品的模塊化、智能化功能已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)，模塊化即以能量模塊為一個(gè)單元的軟硬件獨(dú)立設(shè)計(jì)，可根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景自由搭配及靈活部署。工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)最大的特征就是靈活多變的用戶(hù)需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，入局者需考慮產(chǎn)品多樣化適配。

而運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，是工商業(yè)儲(chǔ)能最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)之一。運(yùn)營(yíng)管理能力是確保儲(chǔ)能電站能夠獲得長(zhǎng)期收益的關(guān)鍵因素。工商業(yè)儲(chǔ)能的商業(yè)模式，不是單獨(dú)賣(mài)柜子，而是以降低用戶(hù)整體用電成本的方式，融合到綜合服務(wù)方案中，從多方面獲得收益：比如不僅實(shí)現(xiàn)峰谷套利，還可以降低用戶(hù)基本電費(fèi)等，銷(xiāo)售模式不是產(chǎn)品型，所以工商業(yè)儲(chǔ)能最大的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)來(lái)自運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，無(wú)論是電力市場(chǎng)價(jià)格的變化，還是用戶(hù)生產(chǎn)負(fù)荷的變化，都使得儲(chǔ)能投資未來(lái)的不確定性增加，因此運(yùn)營(yíng)管理能力是確保儲(chǔ)能電站能夠獲得長(zhǎng)期收益的關(guān)鍵因素，包括后期運(yùn)維管理、監(jiān)控和故障處理等。

此外，在電化學(xué)儲(chǔ)能安全形勢(shì)較為嚴(yán)峻的當(dāng)下，更多入局工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)儲(chǔ)能安全把控，形成真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。未來(lái)，伴隨工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)駐寫(xiě)字樓區(qū)域、工廠(chǎng)區(qū)域，安全性仍將是工商業(yè)儲(chǔ)能能否打開(kāi)市場(chǎng)的重要關(guān)鍵之一。
雖然工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目落地實(shí)施起來(lái)有不少挑戰(zhàn)，但工商業(yè)儲(chǔ)能的前景廣闊，各廠(chǎng)商看好工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，紛紛提早布局。當(dāng)前市場(chǎng)上，各類(lèi)儲(chǔ)能設(shè)備廠(chǎng)商已推出自家的工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)。

由于當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)尚未起量，市場(chǎng)主線(xiàn)仍圍繞大儲(chǔ)和戶(hù)儲(chǔ)展開(kāi)。雖然國(guó)內(nèi)大多儲(chǔ)能廠(chǎng)商積極布局工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成解決方案，但真正落實(shí)生產(chǎn)儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品的公司并不多。 

原標(biāo)題：工商業(yè)儲(chǔ)能主要作用和應(yīng)用場(chǎng)景