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“從隆基發(fā)布Hi-MO 6開始，我們?yōu)榭蛻魣鼍疤峁┓?，并?023年要求大刀闊斧，會有更多人走近客戶。”隆基綠能董事長鐘寶申在2022年終對話中談到。

一貫“保守”的隆基做出上述“大刀闊斧”的篤定，也在近日得到印證。

9月9日，隆基綠能與興正偉科技控股集團有限公司（以下簡稱“興正偉”）舉行雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會，雙方將在市場推廣、技術研發(fā)、產業(yè)協(xié)同等方面展開合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，布局工商業(yè)分布式光伏市場。

很顯然，在以示范項目為主，規(guī)?；逃猛茝V仍有難度的分布式光伏領域，拿到工商業(yè)光伏應用市場訂單及客戶資源，無論在推動分布式光伏工商業(yè)應用還是市場外拓層面，都極具示范意義。

更深層次來看，此次合作也將進一步做大做強工商業(yè)分布式光伏市場，打通上下游產業(yè)鏈條，搭建更為完整的生態(tài)圈層，加速“雙碳”戰(zhàn)略的實現。

合作進一步升級

先來看合作雙方背景。

隆基是熟面孔了，其作為全球光伏龍頭，在各項指標上“一騎絕塵”。自2021年4月至今，先后14次打破電池轉換效率世界紀錄，參與了多項光伏行業(yè)標準化的制定，布局新型電池技術和BIPV、氫能等新業(yè)務，業(yè)務遍及全球150余個國家和地區(qū)。

業(yè)績層面，2023年上半年，隆基實現營業(yè)收入646.52億元，同比增長28.36%；實現扣非凈利潤90.60億元，同比增長41.46%，其中Q2凈利潤更是創(chuàng)單季歷史最佳，具備行業(yè)領先性。

關于本次合作的另一方――興正偉，雖然“年紀輕輕”，但記者梳理發(fā)現，其業(yè)務涵蓋科創(chuàng)金融、新材料、新能源、能源化工、綜合地產五大板塊，與西北有色金屬研究院、陜西科技控股集團、陜西電子集團、中國航天等企業(yè)均有深度合作。

值得注意的是，興正偉還是本土“隱形”資本玩家。參與了西部超導、巨子生物、西安凱立、華天科技等上市企業(yè)的投資，部分已經實現退出和回報；目前在投的企業(yè)中，華羿微電子、超晶科技、泰金新能等13家正在籌備上市。

一個是極具前瞻性戰(zhàn)略布局和豐富技術沉淀的光伏龍頭，一個是本土資本與資源有豐富積累的多元科創(chuàng)生態(tài)鏈企業(yè)，兩者的聯(lián)手頗有看點。

隆基綠能中國政企地區(qū)部總裁陳鵬飛向記者表示，“隆基選擇戰(zhàn)略合作伙伴向來很嚴苛，興正偉本身的業(yè)務板塊就有房地產、工程地產的開發(fā)和建設，工程管理經驗豐富，因此興正偉在做分布式光伏是有核心優(yōu)勢的；同時興正偉在新能源產業(yè)相關的投資已經形成了核心定位，孵化出許多非常優(yōu)秀的企業(yè)，雙方是相互補位的。”

事實上，此次雙品牌戰(zhàn)略是隆基和興正偉基于此前合作的一次升級。2020年，剛剛布局新能源領域不久的興正偉就開始與隆基合作，彼時主要以組件產品采購銷售為主，一步步升級為目前雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“隆基將充分發(fā)揮其產品、解決方案的技術優(yōu)勢，提供光伏電站全生命周期的服務，結合興正偉多年累積的施工管理、投資優(yōu)勢及產業(yè)資源優(yōu)勢，為客戶提供一個標準的綠電解決方案，共同推動相關企業(yè)光伏項目科學規(guī)劃與高標準建設落地。”陳鵬飛告訴記者。

市場層面，國家能源局數據顯示，2023年一季度，全國光伏新增規(guī)模33.66GW，同比增長154.8%，相當于去年上半年新增裝機的總和。其中，分布式光伏新增51.1GW，同比增長74.5%。

有業(yè)內人士預期，2023年分布式光伏或延續(xù)強勁增長趨勢。

“1+N合伙人”模式

或許是基于雙方合作賽道的高確定性及未來成長性，此次隆基與興正偉“一拍即合”，亦在雙方合作及產業(yè)延伸中有很多顛覆性的布局。

合作目標上，雙方將共同為戰(zhàn)略合作客戶成立分布式光伏解決方案，在陜西省及更多優(yōu)質省份進行工商業(yè)分布式光伏的投資和建設。

向來關注產品和技術的隆基也提供以HPBC為技術路線產品――Hi-MO 6，配套在興正偉及合作單位的企業(yè)廠房上。拿出劃時代的分布式場景差異化專屬組件，足見隆基此次合作的誠意。

據悉，Hi-MO 6是針對分布式光伏量身定做的產品，其量產效率突破25.0%，Pro版本效率突破25.3%，被隆基視為技術創(chuàng)新和場景化創(chuàng)新的一個起點，其搭載的HPBC電池技術，更是隆基耗時3年，先后投資超過10億元研發(fā)的領先技術。

記者了解到，后續(xù)隆基Hi-MO 6無邊框產品，興正偉也有優(yōu)先采購權，讓客戶能享受到技術最先進的產品。

陳鵬飛認為，此次合作隆基的角色更多的是賦能。“隆基和興正偉共同為客戶提供分布式光伏前期規(guī)劃、售前實施方案等，供客戶進行投資、合同能源管理或整體工程總承包的選擇，同時承擔設計、施工、運維等一體化的產品解決方案。”

作為上述項目的投資及工程承包方，興正偉則將隆基的產品安全、無憂、高效地安裝在業(yè)主的屋頂上，加速和業(yè)主之間一個聯(lián)合。

“目前戰(zhàn)略框架協(xié)議只是第一步，最終都會落到具體的項目合作上，包括產業(yè)的合作協(xié)同、投資以及技術合作等。”興正偉董事長喬偉告訴記者。

而拋開技術和產品層面，隆基和興正偉的合作亦能起到1+1＞2的信賴基礎，互相背書，形成完整的綠電解決方案。

“隆基和興正偉一起去面對客戶就代表隆基的一種承諾，同時我們也會加強整體的管理，一起打造金鑰匙的整個交付體系，沿著這個方式高于行業(yè)標準，這就是我們一起共同的目標。”陳鵬飛告訴記者。

同時，雙方亦在合作模式上進行顛覆性創(chuàng)新，組建雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出1+N合伙人模式，通過各地生態(tài)合作伙伴的持續(xù)加入，從1到N，形成資源互補，挖掘優(yōu)勢亮點，不斷深入合作，共同拓展市場。

就在發(fā)布會上，雙方已與中國能源、陜西科技控股、經開區(qū)管委會等多家企業(yè)達成合作。同時，興正偉旗下相關企業(yè)也將逐步開展產業(yè)配套，深入合作光伏產業(yè)相關新材料的聯(lián)合研發(fā)與技術創(chuàng)新，共同拓展市場，孵化出全新的合作模式。

在陳鵬飛看來，1+N本身就是一種非常創(chuàng)新的一個合作模式，強強聯(lián)合，帶領做大生態(tài)。“N是廣大的希望，也許有一些合伙人此時此刻不一定具備工程管理、實施甚至投資的一個經驗，但是又有綠電轉型的需求，就可以選擇通過和我們的合作去實現，所以N可能也是建立在很多的企業(yè)客戶、新能源產業(yè)鏈的客戶，可以作為整體的一個鏈接。”

記者注意到，此次的合作較以往是完全不同的，既是民企與國企之間的合作，也是民企與民企深度戰(zhàn)略布局的范本。

“這次是兩家民企主導與一些國央企進行合作，不光是我們兩家合作的深度由原來的單一采購組件，延伸至隆基分布式能源電站投資，再到現在兩家跨界的產業(yè)融合，更主要的就是把三方資源進行整合，在電站投資、工程承包、光伏產業(yè)等領域實現客戶參與訴求，產業(yè)協(xié)同的合作意義很大。”喬偉向記者表示。

率先布局陜西市場

不難看出，隆基和興正偉此次的合作絕不僅限于拓展分布式光伏市場或將區(qū)域資源進行對接，更為重要的是，如何突破分布式光伏規(guī)模化商用的推廣難題，

同時打造工商業(yè)分布式光伏項目范本，將“1+N合伙人”模式在更大范圍內復制。

據記者了解，上述合作將率先打通西安市場工商業(yè)存量市場，鎖定大的國有企業(yè)和區(qū)域廠房等標志性項目，完成從戰(zhàn)略協(xié)議到項目實體的落地。隨后全面推動陜西各個地市重點企業(yè)和項目的簽約，最后一步一步推進全國布局。

“西安現在聚焦得多一點，這次簽約的項目大部分都在西安，因為經開區(qū)和高新區(qū)有很多工業(yè)企業(yè)，屋頂資源以及我們投資板塊領域的一些大型廠房屋頂居多。”陜西興正偉新能源科技有限公司董事長楊亞偉告訴記者。

產業(yè)方面，此次合作也是陜西多家企業(yè)在綠色新能源領域合作共贏的一次全新探索，雙方也將協(xié)調運作資金進行產業(yè)方面的延伸，下一步將有合作意向的公司進行整合，未來將陜西市場的合作模式，灑向全國乃至全球，實現對產業(yè)鏈條的全面打通與把控。

對于隆基來講，率先在本土布局BIPV，鎖定重大項目建設，能夠加大其后續(xù)市場外拓的競爭力，同時，也能為分布式光伏專屬組件產品Hi-MO 6做進一步推廣，探索更多維的分布式光伏應用場景。

此外，BIPV的全面布局，亦讓隆基進一步擴大市場占有率，無論在業(yè)績、回報及行業(yè)聲量上，都極具想象空間。

對于興正偉來講，新能源作為自身布局重點板塊之一，此次與隆基合作及項目落地能夠打通產品端，并完善此前在分布式光伏產品的全周期的布局，在投資、建筑承包、產業(yè)協(xié)同等方面形成閉環(huán)，整體意義重大。

西安敦成投資管理有限公司常務副總經理杜龍波告訴記者：“因為興正偉一直聚焦新能源和新材料這兩個主賽道，相信隨著和隆基合作的深入，我們投資的板塊也能沿著金融賦能、產業(yè)協(xié)同的理念和策略，逐步形成敦誠產業(yè)投資的品牌屬性。”

而雙方強強聯(lián)合，做大產業(yè)生態(tài)，亦能充分發(fā)揮優(yōu)勢，實現資源互補，共同推進產品研發(fā)、市場開拓及相關領域的深層次合作，助力碳中和進程。

原標題：隆基"牽手"興正偉,攪動分布式光伏風云