中國戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品出海占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),仍有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要注意:
第一,不同于B端用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比和投資收益率的重視,戶用儲(chǔ)能以C端用戶為主,其表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性更低,但需求更加多元。
第二,目前全球不同地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者的使用習(xí)慣、審美偏好等方面均存在較大差異,廠商是否具備個(gè)性化本地化的產(chǎn)品定義能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。
第三,戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品中,電芯成本占比接近一半。在當(dāng)前電芯供應(yīng)緊張的行業(yè)現(xiàn)狀下,有電芯生產(chǎn)能力,能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四,戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)終端客戶面向家庭,用戶數(shù)量眾多,單體安裝量小,且通常沒有自主安裝能力,因此產(chǎn)品銷售往往依賴于具備強(qiáng)的本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。以派能科技為例,據(jù)其招股說明書披露,公司家用儲(chǔ)能領(lǐng)域客戶以系統(tǒng)集成商為主,集成商銷售占家用儲(chǔ)能產(chǎn)品銷售的比重在 99%以上。能否深入綁定本地渠道,或進(jìn)一步的建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò),將成為競(jìng)爭(zhēng)的一大重點(diǎn)。
第五,對(duì)單個(gè)企業(yè)而言,進(jìn)擊海外戶用儲(chǔ)能市場(chǎng),要打造具有自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力和渠道力,才能真正構(gòu)建“出海”護(hù)城河。具體做法:打造安全可靠,循環(huán)壽命優(yōu)異的產(chǎn)品,尤其在度電成本具備明顯優(yōu)勢(shì);戶用儲(chǔ)能品牌要與大多數(shù)逆變器廠商完成通信匹配,為占領(lǐng)存量光伏儲(chǔ)能市場(chǎng)提供便利;認(rèn)證齊全,才能充分享受行業(yè)爆發(fā)機(jī)遇;做好渠道布局,與境外分銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,才能穩(wěn)固壁壘。
原標(biāo)題:中國戶用儲(chǔ)能出海五大關(guān)鍵