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今年開始，打牌和釣魚成了江蘇昆山下面的一個村子里村民的娛樂活動，二手光伏出口貿(mào)易曾經(jīng)是這個村莊的重要生計，今年這一市場遭遇寒冬。

昆山的二手光伏貿(mào)易商程武 (化名)從事二手光伏工作已經(jīng)超過6年時間，過去幾年中，大量二手光伏組件通過類似程武這樣的貿(mào)易商，出口中東地區(qū)。行情好的時候，公司年利潤至少有好幾百萬，“那時候我們一個集裝箱都是賺3萬打底，一年都幾個億流水。”

“光伏組件市場一直是買漲不買跌，漲價的時候客戶自己提價，求著我們賣，跌價的時候就都在觀望”

2023年，一手光伏組件價格從年初的2元/瓦下滑到約1.3元/瓦，二手光伏組件回收市場價格也開始暴跌，“大品牌還是能賣到1.2元/瓦的，二線基本上1.1元/瓦，隆基稍微貴點可能達到1.2元/瓦，其他品牌基本上1.2以內(nèi)了。”

售價重壓之下，部分二手貿(mào)易商開始把組件賣給專門的處理廠家變成原料，“新組件現(xiàn)在都很便宜，沒人買二手組件，與其在庫房里堆著，不如拆成原料。從去年開始，有人尋找把光伏組件變成原料的設(shè)備，我們也是那個時候開始做”，一位光伏回收設(shè)備的銷售人士告訴記者。

光伏組件的壽命一般在25年，即使是國內(nèi)最早鋪設(shè)的光伏電站也可能尚未達到壽終正寢的時刻。“我們的光伏電站退役數(shù)量非常少”他們預(yù)計5年后迎來光伏退役潮。

8月17日，國家發(fā)展和改革委、國家能源局、工信部、生態(tài)環(huán)境部、商務(wù)部、國資委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進退役風電、光伏設(shè)備循環(huán)利用的指導意見》，為未來的退役高峰期做好政策準備，預(yù)計“十四五”末期（2025年），我國將迎來第一批大規(guī)模的風電、光伏退役，其中，風電退役規(guī)模將超過100萬千瓦，光伏退役規(guī)模超過80萬千瓦。

但高峰到來之前，光伏二手市場的主角依然是二手光伏貿(mào)易商和他們的江湖。

二手光伏江湖

二手光伏組件的貨源主要來自光伏制造廠、光伏電站工地以及各種拆卸后的光伏組件。

光伏制造企業(yè)都會把自己的殘次品拿出來招投標，包括各種等級組件，A級件工廠還會提供質(zhì)保。

光伏電站工地在建設(shè)之后，如果有剩余的組件，也會被拿出來賣。“我這邊都是從工地買來的工程剩余件，新疆這邊光伏電站很多，都是雙面組件，我們買到后再打包賣給江蘇那邊”，另一位新疆的二手光伏貿(mào)易商介紹道。

拆卸組件的情況各有不同，有因為農(nóng)村拆遷導致屋頂光伏被拆的，有業(yè)主不想要的，更多的是因為近些年國內(nèi)光伏制造的進步，老的組件收益在短短幾年內(nèi)就不如新的組件。“前些年最好的組件還是400瓦，現(xiàn)在500瓦以下國內(nèi)都沒人要了。”程武告訴記者。

拆卸組件主要來自于分布式光伏電站，國內(nèi)集中式電站主要由國企運營，拆卸組件需要走國有資產(chǎn)處置流程，“買起來比較麻煩”。

這些組件流向聚集在江蘇昆山的二手光伏貿(mào)易商后，再由他們轉(zhuǎn)賣到至國內(nèi)外，特別是海外市場。上述光伏二手貿(mào)易商介紹，拆卸的組件大部分銷往國外，因為諸如400瓦、108片或者120片（電池片）的光伏組件，在國內(nèi)基本沒有市場。國外客戶主要來自阿富汗、巴基斯坦等中東地區(qū)以及南非。“老外就想要便宜的組件。”

我們村子大約70%的人在做這個行當，干得了貿(mào)易的就干貿(mào)易，干不了的就去當工人。

在村里人的影響下，他的第一份工作就是二手光伏貿(mào)易，一直干到現(xiàn)在，期間，他經(jīng)歷過“531光伏新政”后組件價格的暴跌，也經(jīng)歷過組件價格暴漲。“531新政的時候，國家取消光伏發(fā)電補貼，一夜之間，稀里嘩啦，懵了好久，干死一堆人，公司總計虧了200多萬元，我的股份虧了40多萬元。”他說。

“賺錢的時候，我們一個集裝箱都是賺3萬元打底，一年都幾個億流水。”

在中東裝光伏板

5年前，陳志輝(化名)來到阿富汗經(jīng)商，現(xiàn)在他盯上了給電信基站裝光伏板的生意。他告訴記者，阿富汗有大約4000萬人口，每年采購的光伏板比隔壁2.36億人口的巴基斯坦還要多。

這里電特別貴，而且不好用，商用電兩塊錢一度。但光照非常充足，用差的光伏板也能發(fā)很多電。這邊電信基站都是用這個光伏供電站，總共有大約7000萬元的生意可以做。

當?shù)剞r(nóng)村房子屋頂是平的，站在一個安裝了戶用光伏的屋頂上眺望，附近都是建在沙漠上的建筑，遠處有起伏的小山丘。無論從哪個角度拍照，光伏板都是一副陳舊的景象：正面的電池片有明顯的色差，背面的支架也是最普通的鋼鐵。

陳志輝正在尋找國內(nèi)的光伏施工隊，他的賬是這樣算的：可以去昆山買二手光伏板，采購國產(chǎn)的空氣機，去伊朗買銅線，每月招阿富汗本地工人，單人只需600-1000元，買鉛酸電池來蓄電，去當?shù)厍泄夥Ъ?。這樣算下來，37個電信基站的光伏電站，總共需要約200萬的投資。“利潤等施工隊來了再談，肯定比國內(nèi)好。”

“阿富汗的客戶來到國內(nèi)，到我們的庫房看貨，打包好裝集裝箱運走，現(xiàn)款交割，一手交錢一手交貨。”

阿富汗只是中國光伏的目的地之一，實際上中東多個國家均在推進能源、工業(yè)的轉(zhuǎn)型，這也為中國光伏出海提供了空間，特別是二手光伏組件。

2022年開始，中東的光伏板需求量猛增，根據(jù)Infolink數(shù)據(jù)，2022中東地區(qū)累計進口了11.4GW的光伏組件，年環(huán)比提升78%。

跟歐美這些傳統(tǒng)光伏市場不同的是，當?shù)氐陌惭b商能夠承擔的光伏電站初始投資額更低。一位國內(nèi)二線組件廠的銷售告訴記者，規(guī)格為550瓦，雙玻，72版型的組件約0.155美元/瓦（離岸價，約合人民幣1.08元），比國內(nèi)價格還要低0.2-0.3元/瓦。“中東那邊主要用的是降級組件，品牌廠很難做低價格，詢價的一堆，買的沒有。”

降級組件是指功率不足的二手組件，有一定瑕疵，類似缺角或者色差，降級組件要比正常二手組件還便宜0.2元/瓦。“老外就要便宜的組件。”他告訴記者，“降級組件國內(nèi)賣不出去，一線廠降級還有人買，二線廠降級幾乎國內(nèi)沒人碰，圖便宜的安裝商也不會碰，畢竟現(xiàn)在全新的才1.3元/瓦，還帶質(zhì)保。”

從轉(zhuǎn)賣到回收

今年更多的時間，程武用來約村里的兄弟一起打牌和釣魚，他為此買了一根幾千塊的魚竿。

即使客戶想要買組件，程武現(xiàn)在也不愿意賣，因為“年初高價收的，現(xiàn)在的價格賣就是虧錢。”“今年是我做光伏這么多年，最差的一次，貨都壓倉庫，動了就虧，虧沒錢，就跟好兄弟借，現(xiàn)在我們都做好準備了，虧多少算多少現(xiàn)在，以后再慢慢還，實在不行，跟他去打工還。”

國內(nèi)光伏巨頭正在各個環(huán)節(jié)擴充產(chǎn)能，價格的競爭波及到了二手市場。程武向記者介紹，國內(nèi)的光伏電站安裝商都去光伏制造廠里面訂貨，“一買十幾個MW，跟我們貿(mào)易市場無關(guān)，國內(nèi)全新的光伏組件可能就比二手組件貴1毛/瓦，發(fā)電量還更高。”

程武寄望年底組件價格可能會上漲，但這不是他一個二手光伏貿(mào)易商能控制的。“年底還這樣，清貨，認虧，還不上的就賣房賣車，沒辦法，都已經(jīng)做好心理準備了。”

他告訴記者，當?shù)刈畲蟮亩止夥Q(mào)易商虧損額預(yù)計超過千萬，“幾萬片光伏板，每片大約虧150元。”

在盈虧之外，他還擔心安全的問題。他告訴記者，現(xiàn)在很多人都去偷建筑工地的光伏組件來賣，“一偷就是1000片、2000片，我們又不知道是偷的，正規(guī)做合同，最后錢沒了，還有刑事責任。”就在前不久，他剛遇到1400片組件的現(xiàn)貨，“談好了還沒兩個小時，派出所電話就來了，還好沒簽合同，匯錢，玩的就是心跳，全憑感覺活著。我們現(xiàn)在怕這個。”

與此同時，二手光伏的另一門生意——回收，正在河南崛起。這里沒有大型光伏組件制造廠，也沒有光伏生產(chǎn)設(shè)備制造廠，但是有著全國獨一份的光伏組件回收設(shè)備制造廠。

“去年的時候我們公司攻關(guān)出了制造光伏設(shè)備的技術(shù)，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出去4-5條產(chǎn)線了。”一家地處商丘的光伏回收設(shè)備廠銷售表示

另一家地處鄭州的光伏回收設(shè)備廠則告訴記者，現(xiàn)在他們的產(chǎn)線供不應(yīng)求，想買一條產(chǎn)線，需要等60天才能拿到貨。

在鄭州公司的產(chǎn)線上，機器手首先會拆掉光伏板背面的接線盒，流水線運行過程中工人會把接線盒扔到箱子里，接著旋轉(zhuǎn)光伏板，拆掉四周的邊框，運行到玻璃去除機處，用滾輪碾碎表面的光伏玻璃，產(chǎn)出玻璃碴，工人檢查表面沒有玻璃殘余后，機器碾碎光伏電池，殘渣進入傳送帶，被送到各種分選機里挑選出金屬物質(zhì)。

在商丘公司的產(chǎn)線上，會使用廢舊輪胎煉油機熱解光伏膠膜，然后進入破碎機和分選機。“這種機器很多城市都不批準，最起碼青島是這樣的。”他告訴記者。

這種機器會產(chǎn)生廢水和煙塵污染，“化學方法處理肯定會有污染的，只能盡量控制滿足當?shù)氐沫h(huán)保標準。”

這樣一套產(chǎn)線大約需要花費200萬。商丘的設(shè)備占地面積約2000平方米，日處理量大約80噸光伏板，折合3200片光伏板，一噸光伏板拆成原料后凈利潤大約800元。鄭州的設(shè)備每8小時可拆出9噸玻璃、1.2噸鋁、0.36噸硅、0.12噸銅，0.48千克銀，每噸光伏板毛利潤1113元。

“主要處理的是兩種板子，一種是質(zhì)量差的二手板子，因為玻璃碎了，沒辦法再用；另一種是二手往外賣不賺錢的板子。”

他還提議去寧夏建廠，“那邊光伏裝機量大，光伏板子比較老，貨源多。”現(xiàn)在光伏板回收還處于萌芽期，“沒有多少人做，收板子競爭不激烈，現(xiàn)在做最賺錢。”