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2023年8月22日,明我科技CEO孔堯在釘釘生態(tài)大會(huì)的專場(chǎng)演講中,分享了“探索工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展”的主題。與釘釘?shù)暮献魇姑魑业姆植际絻?chǔ)能方案不僅在動(dòng)態(tài)擴(kuò)容和削峰填谷中展現(xiàn)出色,而且在售前展示、設(shè)備狀態(tài)分析及售后追蹤上提供了更優(yōu)化的服務(wù)體驗(yàn)。明我結(jié)合先進(jìn)的液冷和消防系統(tǒng),為客戶提供了高效且安全的解決方案。

孔堯指出:“短期內(nèi),大量?jī)?chǔ)能產(chǎn)品將進(jìn)入市場(chǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,儲(chǔ)能作為新能源核心功能,會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和工商業(yè)的繁榮,迎來新的高峰。我們與釘釘?shù)纳疃群献?加上對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新,旨在為客戶帶來更為實(shí)用和有價(jià)值的體驗(yàn)。”

市場(chǎng)展望:儲(chǔ)能行業(yè)的興起和價(jià)值

國(guó)家能源局2023年上半年儲(chǔ)能概覽:到6月底,全國(guó)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)量已達(dá)17.33 GW/35.8 GWh,平均儲(chǔ)能時(shí)長(zhǎng)為2.1小時(shí)。這顯示今年上半年的增長(zhǎng)已與過去十年的總量相當(dāng),遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域如光伏、動(dòng)力電池和新能源汽車。

市場(chǎng)趨勢(shì)與結(jié)構(gòu):大型儲(chǔ)能電站市場(chǎng)占比超過90%,而用戶側(cè)的儲(chǔ)能市場(chǎng)份額相對(duì)較小,主要集中在工商業(yè)領(lǐng)域。盡管電源和電網(wǎng)側(cè)的裝機(jī)量占比高達(dá)98%,用戶側(cè)的儲(chǔ)能市場(chǎng)逐漸減少。但工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目備案的增速已經(jīng)超過了大型儲(chǔ)能。據(jù)CNESA Datalink統(tǒng)計(jì),6月全國(guó)備案了250+用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目,共計(jì)2.7GWh,相比同期增加了將近150%,江蘇、浙江、廣東三省占比高達(dá)81%。

驅(qū)動(dòng)因素:江蘇、浙江和廣東三省由于工商業(yè)繁榮和電價(jià)調(diào)整,導(dǎo)致了“分布式光伏+儲(chǔ)能”模式的需求增長(zhǎng)。此模式幫助工商業(yè)用戶降低電費(fèi),并從儲(chǔ)能的峰谷價(jià)差中獲利。以浙江某工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目(300KW/645KWH)為例,考慮到國(guó)網(wǎng)浙江發(fā)布的2023年8月電價(jià),儲(chǔ)能的投建只需4.45年便可回收成本,這比過去快了3-4年。

明我和釘釘:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,探索數(shù)字化儲(chǔ)能模式

目標(biāo)客戶的高契合度:制造型企業(yè)在釘釘上形成了最大的企業(yè)客戶群體。對(duì)于工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域,這些制造業(yè)的企業(yè)是最主要的收益者。明我團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析揭示,這些企業(yè)不只對(duì)削峰填谷有強(qiáng)烈的需求。在夏季的用電高峰時(shí)段,他們通過儲(chǔ)能設(shè)備還能夠得到額外的功率支持,有效解決了用電瓶頸問題。

湖州天時(shí)玻璃制品有限公司的CEO宋總分享了他們的實(shí)際體驗(yàn):“這個(gè)夏天,儲(chǔ)能設(shè)備為我們提供了額外的功率,從而解決了歷史上一直存在的用電問題。即使所有制冷設(shè)備都在運(yùn)行,設(shè)備的效能并未受到任何影響。”宋總表示,三個(gè)月的使用幫助公司節(jié)省了兩萬多元的電費(fèi)。

信息整合與全方面覆蓋:安總科技是首批與釘釘明我合作,體驗(yàn)智能分布式儲(chǔ)能解決方案的合作伙伴。安總科技的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李總分享道:“這是我們最為輕松的一次設(shè)備選擇。通過簡(jiǎn)單地瀏覽幾個(gè)3D圖案,我們很快就掌握了整體方案,輕松地給老板做了展示,老板立刻做出了購買決策。”

明我的分布式解決方案不僅為用戶提供了硬件服務(wù),還在釘釘平臺(tái)上進(jìn)行了軟件服務(wù)的升級(jí)。相較于傳統(tǒng)的硬件銷售模式,這次的方案體現(xiàn)了數(shù)字化的深度。在釘釘上,用戶無需再通過PPT來了解產(chǎn)品,而是可以通過在線CAD和數(shù)字展廳與產(chǎn)品互動(dòng)。一旦提出需求,他們就可以看到一個(gè)在線數(shù)字方案。結(jié)合AIGC技術(shù),用戶能夠迅速了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

明我還與釘釘深度整合,為用戶打造了一個(gè)“深度”的運(yùn)維和售后維護(hù)系統(tǒng)。李總補(bǔ)充說:“這與傳統(tǒng)的電力設(shè)備大不相同。我們無需特別派出運(yùn)維人員檢查設(shè)備。一旦設(shè)備出現(xiàn)問題,如溫度異常等,我會(huì)立即收到系統(tǒng)通知。通過釘釘,我可以快速建立一個(gè)服務(wù)群組,有經(jīng)驗(yàn)的工程師會(huì)迅速進(jìn)行問題診斷并提供解決方案。”

釘巢:筑巢引鳳、軟硬一體、創(chuàng)新共贏

釘釘副總裁林鋒在會(huì)議上表示:“釘釘硬件全面開放,硬件生態(tài)品牌升級(jí)為釘巢,打造協(xié)同辦公全場(chǎng)景智能硬件開放生態(tài)。釘巢,筑巢引鳳、軟硬一體、創(chuàng)新共贏。我們希望每一款釘釘軟件產(chǎn)品都有一款生態(tài)創(chuàng)新硬件加持,客戶的每一個(gè)辦公和業(yè)務(wù)場(chǎng)景,都可以軟硬一體數(shù)字化。我們和生態(tài)伙伴一起做長(zhǎng)期價(jià)值,給客戶做好服務(wù),做深價(jià)值。”

AIGC時(shí)代,軟硬一體有兩個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì):在線和智能化。在線,所有辦公硬件都可以數(shù)字化,管理在線,服務(wù)在線。智能化,所有的辦公硬件都可以用AI重做一遍,用戶痛點(diǎn)就是切入點(diǎn)。硬件,從智能硬件升級(jí)為硬件智能化,會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段,一個(gè)是在成熟的產(chǎn)品和場(chǎng)景,智能化升級(jí)讓好上加好;再進(jìn)一步,就是用智能化創(chuàng)造全新的產(chǎn)品和場(chǎng)景。

未來展望:儲(chǔ)能技術(shù)與數(shù)字化的無限可能性

在技術(shù)與創(chuàng)新的交匯點(diǎn),明我與釘釘?shù)暮献骺梢哉f是一場(chǎng)技術(shù)革命的前奏。它們之間的結(jié)合,如同電與磁的相吸,為企業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域注入了源源不斷的活力與機(jī)遇。當(dāng)我們談及未來,經(jīng)常提及的是儲(chǔ)能技術(shù)的進(jìn)步和數(shù)字化的力量,而現(xiàn)在,這兩者正巧妙地交織在一起。

明我為工商業(yè)儲(chǔ)能提供了堅(jiān)如磐石的基礎(chǔ),而釘釘則為它披上了一層靈動(dòng)的外衣。兩者的結(jié)合,就像是天空中那顆閃爍的北極星,引領(lǐng)行業(yè)方向,照亮前路。這不僅是一個(gè)技術(shù)合作,更是一場(chǎng)意志與創(chuàng)新的碰撞,預(yù)示著工商業(yè)儲(chǔ)能將在新的篇章中煥發(fā)光彩,與時(shí)俱進(jìn)。

這一切都不是夸張的說辭,而是明我與釘釘共同為未來寫下的壯麗詩篇,期待著與更多企業(yè)和客戶一同探索儲(chǔ)能技術(shù)與數(shù)字化的無限可能性。

原標(biāo)題：明我攜手釘釘，探索工商業(yè)儲(chǔ)能新模式