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儲能爆火，大批新玩家蜂擁而至。在締造儲能巨頭的同時，市場也開始進入去偽存真的洗牌期。

為何入局門檻較低的儲能集成商，更容易出現(xiàn)龍頭？經過市場洗牌后還會留下哪些廠商？業(yè)內公認的工商業(yè)儲能元年是利好嗎？2017級高金FMBA校友，申能誠毅投資總監(jiān)張圣潔接受采訪分享觀點。

“現(xiàn)在儲能投資有個問題，總結來說是戰(zhàn)略層面可以堅定看好，但戰(zhàn)術層面絕大多數(shù)人都太樂觀，這也是雙碳投資賽道普遍存在的問題。”申能誠毅投資總監(jiān)張圣潔說。

今年被業(yè)內稱為“工商業(yè)儲能元年”，市場對國內出貨量的預期連連上調。由于全國不少地區(qū)的峰谷差價不斷加大，工商業(yè)儲能已開始顯現(xiàn)盈利性。

同時，大批新企業(yè)接連涌入，行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的景象。

但張圣潔看來，目前工商業(yè)儲能的盈利模式單一依賴峰谷套利。從中期需求支撐來看，如果電力市場在未來3-5年還沒有形成，電力商品化屬性沒有凸顯，那么工商業(yè)儲能的本質還是吃政策飯，面臨收益上限和管理雷同的問題。

“今年涌入工商業(yè)儲能的人很多，魚龍混雜下過度開發(fā)、過度投資初現(xiàn)，比如項目的負荷曲線只夠支撐10兆瓦時，但偏偏要上兩三倍的容量，充不滿，放不光，這就會挫傷投資商信心，從而放大整個行業(yè)需求的波動。”他說。

從儲能的發(fā)展模式來看，海內外市場也有差別。

張圣潔認為，海外是先有電力市場，經濟性驅動產品應用。國內則是產品創(chuàng)新速度很快，整個產業(yè)鏈逐漸通過示范、試錯，推動各種規(guī)范法規(guī)、頂層設計文件出臺。

因此，一項新技術能否真正推向市場，要做好打持久戰(zhàn)的準備，這也十分考驗創(chuàng)業(yè)者、投資人的韌性。

張圣潔長期關注儲能、光伏、新能源商用車和電力電子領域。他所在的申能誠毅成立于2010年，是申能集團旗下市場化股權投資平臺，立足能源技術、節(jié)能環(huán)保、智能制造、工業(yè)科技等核心領域開展投資布局。

今年年初，張圣潔帶領團隊完成對精控能源的投資，這是一家具有全球化團隊背景的儲能集成商企業(yè)，擁有動力/儲能BMS、CCS高度集成方案、多級BMS控制器、雙環(huán)網通訊等核心技術，海內外雙輪驅動的戰(zhàn)略讓投資團隊十分看好。

儲能爆火的當下，儲能集成商們前路幾何？市場洗牌后還會留下哪些廠商？業(yè)內公認的工商業(yè)儲能元年是利好嗎？

近日，張圣潔接受采訪。

以下為采訪實錄：

01、儲能集成商，不是簡單拼接好組件就夠了

問：申能誠毅今年投資了一家儲能集成商企業(yè)，為什么會首選產業(yè)鏈上的這個角色？

張圣潔：今年市場對儲能集成商的討論熱度很高，儲能集成商們也融到不少錢。如果單純從儲能產業(yè)鏈來看，我認為儲能集成商是未來最有希望出龍頭公司的環(huán)節(jié)。

儲能集成商上可延伸核心器件，向下可直面終端客戶，他們的終局想象空間非常大。

問：目前也有聲音稱，儲能集成商進入門檻低，市場魚龍混雜，您怎么看？

張圣潔：現(xiàn)階段確實如此，近兩年起碼有數(shù)千家集成商企業(yè)入局廝殺。但同時，絕大多數(shù)儲能項目在實際運行過程中仍有諸多問題，調用規(guī)則不清，目前僅依靠調頻、調峰服務，還不足以支撐項目業(yè)主獲得較好的經濟回報，尤其是強制配儲，淪為劣幣驅逐良幣的成本項。

再加上多數(shù)廠商不理解電力系統(tǒng)對于電化學儲能的期待，對之過于樂觀，這些企業(yè)很可能成為行業(yè)泡沫中的犧牲品。

儲能集成系統(tǒng)是一個多學科、多領域的技術領域，而非簡單的組建拼接，需要深度理解下游不同行業(yè)的應用場景。

問：市場洗牌過后，您認為還會留下哪些儲能企業(yè)？

張圣潔：我認為可以分成以下幾類。一類是例如風電、光伏等新能源巨頭，這類企業(yè)和國內主要下游應用方（能源集團、電網企業(yè)等）已經很熟悉，市場渠道寬廣，本身資金實力也雄厚。如今他們發(fā)展儲能完全可以復用這些渠道，還能借助目前市場上百花齊放的各細分環(huán)節(jié)產品公司去做技術迭代。如果這類企業(yè)產品品質可靠，可以依托渠道復用，快速占領較大市場份額。

區(qū)域內渠道強勢的品牌商，部分深刻理解電網需求和電力市場的電力相關企業(yè)也有希望走出。

另一類是產業(yè)鏈上的優(yōu)質零組件企業(yè)。這類企業(yè)在各自領域技術底蘊雄厚，只要牢牢把握某個核心組件技術的更新迭代，在找到自身價值的同時，適度拓展特定場景的儲能集成業(yè)務，也不觸犯客戶的蛋糕。

問：您如何看待這幾類企業(yè)的相互競爭？包括現(xiàn)在很多零組件企業(yè)也在做一體化布局，市場競爭格局越發(fā)多元。

張圣潔：競爭在所難免，除了上述提到的持續(xù)打磨自身產品競爭力，我認為未來主要看他們如何選擇第二成長路徑，如何利用自身優(yōu)勢去識別和開發(fā)細分市場，打造差異化優(yōu)勢。比如培植海外獨立品牌等。

我們今年投資的精控能源也是這個打法，它現(xiàn)階段的主營集成代工業(yè)務契合階段性行業(yè)需求，滿足品牌商在需求爆發(fā)時自建能力的空檔期，一方面足以在2-3年內支撐企業(yè)的高速發(fā)展，一方面服務行業(yè)了解硬件迭代趨勢，得以打磨自身的BMS等核心零部件。同時我們也看好其國際化經驗及海外渠道積淀，有希望走出國內精益制造、海外獨立品牌雙輪驅動路線。

問：目前尋求出海的儲能企業(yè)非常多，海內外儲能市場發(fā)展模式有什么不同？

張圣潔：目前海外電力市場已經成熟，儲能的經濟性由當?shù)厥袌鰶Q定。在保障項目利潤率的情況下，海外市場更看重合作方的渠道穩(wěn)定性，包括其產品過往業(yè)績、服務網點，合作年限等。因此對廠商來說，渠道和品牌的重要性是首位。

國內儲能廠商出海，還要考慮越發(fā)嚴格的海外市場準入機制，海外本地化部署也需未雨綢繆。

國內情況則不同，除了個別峰谷價差較大的區(qū)域外，其他場景的儲能項目沒有顯著的經濟性，整體還是一個由政策驅動的市場。

現(xiàn)階段國內市場對集成商的要求，主要是以整合技術、供應鏈管理能力為主，渠道能力是先導，輔以以資金實力、技術迭代，這也是我們評估儲能企業(yè)的要素。

02、客戶需要的不是電池，而是電池的調節(jié)能力

問：今年被業(yè)內稱為“工商業(yè)儲能元年”，您認為是利好嗎？

張圣潔：工商業(yè)儲能產品在今年才被定義出來，但由于各家對產品和場景理解有限，市場上還是有些偏亂，產品成熟度不一，尚未標準化。而且產品沒有經歷過高溫、鹽霧等不同環(huán)境下的實證考驗，問題可能比較多。至少到明年，從產品效率、循環(huán)、溫控、安全性，以及適配的管理軟件，都會更成熟。

對于工商業(yè)儲能，除了產品，我認為更重要的是豐富盈利模式，這有賴于電力市場化進程和專業(yè)玩家的涌現(xiàn)。目前行業(yè)盈利模式過于單一，主要靠峰谷套利，未來還需要向虛擬電廠服務、參與電力現(xiàn)貨市場等方向拓展。3-5年后，當該區(qū)域集中式和分布式的調節(jié)資源、主體變多，單一模式會有收益風險。

例如浙江現(xiàn)實行“兩充兩放”政策，但沒法保證這項政策會一直持續(xù)。一旦政策變動且沒有應對方案，對行業(yè)市場、投資商的打擊會很大。

問：工商業(yè)儲能的發(fā)展重心在哪？和大儲市場有什么不同？

張圣潔：工商業(yè)儲能核心在于廠商的設備管理、運營服務能力，需要給客戶提供一站式解決方案，包括輕量化安裝、運維、參與市場交易，甚至是能耗和碳資產管理等衍生功能。

這和高舉高打的大儲相關企業(yè)不同，工商業(yè)儲能可以理解為“To小B”的業(yè)務，市場格局更加分散，更需要敏捷洞悉客戶需求的市場能力。

目前的工商業(yè)儲能市場，硬件成熟度比軟件更好些。很多硬件企業(yè)已經具備零部件迭代、產品模塊化設計的先進理念，隨著產業(yè)鏈逐漸完備，硬件成熟只是時間問題。

而軟件服務能力，則是企業(yè)后期更需關注的方向。況且國內目前為軟件付費的觀念還有待培育，這要求儲能企業(yè)不得不階段性自持資產以驗證能力，難度又上了一個臺階。當然對某些擁有重資產稟賦的玩家可能是利好。

問：您提到某些廠商還不能理解電力系統(tǒng)對電化學儲能的期待，具體指什么？

張圣潔：我們國家的電網特性決定要計劃加市場并存，這關乎能源安全，完全照搬海外不可取。根據(jù)國家規(guī)劃，未來要統(tǒng)籌發(fā)展抽水蓄能、火電靈活性改造等調節(jié)資源，電化學儲能在一段時間內還是起到輔助作用。

現(xiàn)階段鋰電依然不適合或者說還無法讓電網安心地大規(guī)模使用。液流電池、壓縮空氣、甚至重力儲能等技術，有希望在這個窗口期取得一定份額。

問：在這種背景下，電化學儲能的未來處境如何？

張圣潔：我個人預測2030年前后，隨著鋰電、鈉電等電化學儲能體系的性能進一步提高，并且有長期運營的安全和成本數(shù)據(jù)，才有可能從政策上支持大規(guī)模使用。電化學儲能的優(yōu)勢在于部署快、響應能力靈活，產業(yè)鏈依托動力電池成熟且迭代較快，放開后很容易大規(guī)模發(fā)展。

但即便如此，鋰電、鈉電功率和能量單元難以分開，在提升容量的情況下成本是線性增加，功率冗余，不適合長時儲能場景。他們的角色應還是主要提供需求響應、電網輔助服務等，更契合本身技術特點。Power to X（以電轉氫）可能才是長時儲能的終極解。

其實客戶需要的不是電池，而是電池擁有的調節(jié)能力，因此是終端場景來決定產品形態(tài)。

問：如今雙碳投資更加理性，申能誠毅的核心決策依據(jù)是什么？

張圣潔：每個項目需考慮的側重點不同，與其所在行業(yè)有關。我們會把企業(yè)具體分成產品類和項目類：

首先產品類，其核心是技術和工程化能力。以儲能為例，其中包括上游原材料磷酸鐵錳鋰、鈉電電芯技術、PCS、熱管理技術等，它的技術先進性、產業(yè)化進度、下游客戶認可度是重點關注方向，同時需要產品不斷迭代。

另一類是項目類，我們更關注其資源稟賦、整合能力、戰(zhàn)略規(guī)劃、能否把握政策演化方向等。例如，這兩年很多聚焦碳資產管理、碳交易的公司就屬于這類項目，他們作為認證、計量等服務商的角色，直接面向所有有減排需求的下游客戶，根據(jù)需求靈活調整項目策略，他們的市場拓展和資源整合更重要，這些項目也是我們未來的關注方向。 

原標題：張圣潔：儲能投資戰(zhàn)略堅定看好，但大家對戰(zhàn)術太樂觀