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隨著能源轉(zhuǎn)型和可再生能源的快速發(fā)展，儲能技術(shù)已成為能源領(lǐng)域的關(guān)鍵，新能源的未來與核心不是光伏與風(fēng)電，而是儲能。

目前儲能領(lǐng)域已逐步形成三個細(xì)分市場：源網(wǎng)側(cè)儲能（大儲）、工商業(yè)儲能和戶用儲能。這些細(xì)分市場在投資方、買家、市場容量、產(chǎn)品形態(tài)和市場競爭等方面都存在相應(yīng)的差異。

01.源網(wǎng)側(cè)儲能

源網(wǎng)側(cè)儲能目前屬于一個高度競爭的市場，投資方主要是電網(wǎng)公司和傳統(tǒng)大型發(fā)電企業(yè)。源網(wǎng)側(cè)儲能也同屬于買方市場，投資方具有較高的議價權(quán)，唯一的變現(xiàn)渠道是通過省級輔助服務(wù)市場向電網(wǎng)調(diào)度銷售儲能服務(wù)產(chǎn)品。

發(fā)電側(cè)目前的火熱，源自于強(qiáng)制風(fēng)光配儲的政策正值風(fēng)口，然而對于發(fā)電企業(yè)而言，配儲意味著度電成本30%-60%的增加，現(xiàn)階段以及短期內(nèi)，發(fā)電側(cè)的儲能無法產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的收益，甚至出現(xiàn)儲能電站閑置、低價招標(biāo)、質(zhì)量堪憂的現(xiàn)象。

電網(wǎng)測儲能從利潤上看，電網(wǎng)測調(diào)頻型儲能對安全性、穩(wěn)定性、可控性等技術(shù)和質(zhì)量的要求更高，高溢價來投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，因此電網(wǎng)側(cè)儲能的利潤相當(dāng)可觀，但電網(wǎng)測儲能面臨市場容量相對較小以及高門檻的問題。

02.工商業(yè)儲能

工商業(yè)儲能市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6萬億，其參與主體：工商業(yè)業(yè)主、投資方、儲能集成商、EPC方，已形成四方協(xié)作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過峰谷價差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產(chǎn)品的交易或需求響應(yīng)事件。2023年6月，國內(nèi)已有19個地區(qū)的最大峰谷價差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業(yè)儲能的經(jīng)濟(jì)性逐步在增強(qiáng)。

工商業(yè)儲能的市場容量最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)電側(cè)以及電網(wǎng)側(cè)，而且有確定的合作以及運(yùn)營模式，情況較好的分布式儲能電站的年收益率可達(dá)到8%-15%。

03.戶用儲能

戶用儲能已經(jīng)成為儲能產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲能系統(tǒng)通常與太陽能光伏板等可再生能源設(shè)備相結(jié)合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應(yīng)。

戶用儲能的市場需求仍處于高景氣的狀態(tài)，但主要市場依舊分布在海外，據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會測算，預(yù)計(jì)到2025年戶用儲能滲透率有望達(dá)28%，歐洲戶用儲能滲透率有望從2022年18%會提升至2025年56%。

國內(nèi)的戶用儲能市場發(fā)發(fā)展實(shí)際上受到電網(wǎng)企業(yè)的限制，在中國，由于電網(wǎng)企業(yè)的高度社會責(zé)任心，居民供電服務(wù)的整體可靠性水平長期領(lǐng)先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲能的發(fā)展前景。

而且在國內(nèi)從經(jīng)濟(jì)性計(jì)算來看，戶用儲能的投資回報率較低。

儲能市場化的未來在工商業(yè)，打造核心競爭力

在儲能行業(yè)的市場化進(jìn)程中，工商業(yè)儲能被認(rèn)為是真正的未來發(fā)展方向。在這個領(lǐng)域，競爭將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關(guān)注和進(jìn)入工商業(yè)儲能領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的發(fā)電和電網(wǎng)企業(yè)，還有各類終端用戶、分布式投資商、節(jié)能服務(wù)商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進(jìn)入工商業(yè)儲能的巨頭公司也不勝枚舉。

如何在激烈的競爭中獲取成功，個人認(rèn)為，儲能企業(yè)需要具備以下四個方面的核心競爭力。

01.技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力

儲能技術(shù)的快速發(fā)展需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。只有不斷推動技術(shù)進(jìn)步，降本增效，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能在市場競爭中占據(jù)核心優(yōu)勢。

目前來看，儲能技術(shù)迭代之快令人側(cè)目，各大儲能企業(yè)新品密集發(fā)布，鋰電芯容量及性能持續(xù)升級，熱管理技術(shù)一年內(nèi)可以完成1.0到3.0的跨越式升級。沒有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)能力，很難保障產(chǎn)品在市場上持有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

02.渠道開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新能力

渠道才是實(shí)現(xiàn)后端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，對渠道的掌控將決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。了解市場需求和當(dāng)?shù)卣呤情_拓工商業(yè)儲能市場的關(guān)鍵。需要通過市場調(diào)研和洞察，掌握各地企業(yè)和工商業(yè)領(lǐng)域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲能解決方案。

同時，創(chuàng)新商業(yè)模式也是開拓市場的關(guān)鍵，如租賃模式、能源服務(wù)合同等，需要能夠及時的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業(yè)客戶的需求。

03.資金和合作伙伴

儲能業(yè)務(wù)本身是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，開拓工商業(yè)儲能市場需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲能項(xiàng)目往往需要大規(guī)模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風(fēng)險投資等。此外，與能源供應(yīng)商、工業(yè)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場機(jī)會和資源支持。

04.項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營能力

在工商業(yè)儲能市場中，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營能力至關(guān)重要，是確保儲能電站能夠獲得長期收益的關(guān)鍵因素。需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化，確保儲能系統(tǒng)能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲能項(xiàng)目安全穩(wěn)定運(yùn)行，同時，運(yùn)營管理能力也是保證儲能項(xiàng)目長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，包括后期運(yùn)維管理、監(jiān)控和故障處理等。

只有具備以上這些關(guān)鍵能力，儲能企業(yè)才能在未來競爭激烈的市場中角逐成功，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長期收益。

原標(biāo)題：儲能逐步形成三大細(xì)分市場 企業(yè)如何角逐成功