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南都電源8月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月7日接受145家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：請簡要介紹一下公司情況及2023年上半年經營情況。

答：公司主要面向儲能應用領域,提供以鋰離子電池和鉛電池為核心的系統(tǒng)化產品、解決方案及運營服務。公司產業(yè)鏈從原材料回收覆蓋到系統(tǒng)集成,已完成產業(yè)一體化布局。截至目前,公司累計承建三四百個電站項目,項目經驗豐富,對儲能理解深刻。公司新型電力儲能業(yè)務在用戶側、電網(wǎng)側、發(fā)電側均已實現(xiàn)大規(guī)模應用,在全球儲能裝機規(guī)模超6GWh,處于行業(yè)領先水平。根據(jù)中關村儲能產業(yè)技術聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產業(yè)研究白皮書2023》,公司位列中國儲能技術提供商2022年度全球市場基站/數(shù)據(jù)中心電池出貨量排行榜第二、中國儲能系統(tǒng)集成商2022年度全球市場儲能系統(tǒng)出貨量排行榜第六、中國儲能技術提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。2023年上半年,公司實現(xiàn)營收、利潤雙豐收。上半年營收78.95億元,同比增長40.11%;扣非凈利潤2.85億元,同比增長594.44%。其中,電力儲能營收24.19億元,同比增長494.75%,毛利率19.24%,同比增長3.54%;工業(yè)儲能營收17.55億元,同比增長0.31%,毛利率20.12%,同比增長3.48%。分季度來看,2023年一季度單季度盈利一個億,二季度單季度盈利兩個億,在營業(yè)收入規(guī)模相差不大的情況下,利潤環(huán)比也實現(xiàn)了翻倍增長。源自于公司大型電力儲能的收入增加,帶來的利潤增加。加之公司豐富的項目經驗、成熟的技術路線、產業(yè)一體化布局的成本管控進一步提升公司的利潤水平。結合公司具備全球銷服一體化的服務優(yōu)勢,產品的市場認可度不斷提升,市場拓展腳步進一步加大,隨著公司儲能業(yè)務的進一步加大,未來公司整體盈利水平也將不斷提升。2023年,全球儲能市場規(guī)模持續(xù)增長,需求旺盛。公司持續(xù)深耕全球重點國家儲能市場,進一步加強歐洲、北美、日韓等多個海外屬地服務中心配置,完善全球銷服一體化的布局,與國內外主要大型能源開發(fā)商及設備集成商進一步深化戰(zhàn)略合作。公司在手訂單飽滿,上半年累計簽約超6GWh。

問：請問公司2023年上半年毛利率及扣非凈利潤的增長原因?

答：上半年公司利潤增長,首先是公司整體訂單量增長,大儲作為公司利潤的重要貢獻點,毛利率較高。其次是公司的原材料優(yōu)勢明顯,鋰回收產線建成,公司產業(yè)鏈完成閉環(huán),從原材料端開始控制成本,盈利能力提升。此外,公司不斷加強內部成本控制,壓縮內部費用,費用率也有所下降。

問：上半年公司大儲國內外占比情況如何?

答：從營收確認角度來看,國內外大概各占一半。

問：上半年公司儲能中標國內外占比是怎樣的?

答：上半年公司儲能累計中標超6GWh,其中海外中標約2GWh,國內約4GWh。

問：公司做儲能的核心競爭力體現(xiàn)在何處?

答：南都電源作為全球最早參與儲能項目的企業(yè)之一,累計承建電站項目數(shù)百項,其中標桿項目50余項。我們的運行效率、經驗積累、技術積累、市場積累、售后服務能力等使得我們在整個市場,從電芯產品到系統(tǒng)集成都具有優(yōu)勢。從客戶和品牌上看,公司從成立之初就做工業(yè)儲能業(yè)務,堅持全球化和技術創(chuàng)新并舉的發(fā)展理念,在全球工業(yè)儲能領域屬于全球知名品牌,在全球建立了10余個分支機構,業(yè)務渠道遍布全球150多個國家和地區(qū),具備了完善的銷售及本地化服務能力。從海外市場來看,海外市場的競爭門檻較高,想要進入全球發(fā)電集團供應商體系,相關各項準入認證需要2-3年。南都電源在北美、歐洲、韓國、日本多個國家通過安全認證與項目驗證,產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都滿足嚴苛的要求,公司在德國的儲能電站項目也成為全球范圍內的示范性項目。較多的客戶都是經過3-5年的積累才會形成的,海外客戶更換供應商成本較高,因此客戶粘性較高。目前公司主要客戶包括有法電、意電、美國能源公司等。從技術上看,儲能業(yè)務最核心的是需要保證系統(tǒng)整體的安全性和電芯的一致性。公司自2010年開始做大型儲能電站,先后承擔了國內外50余個儲能示范項目,積累了豐富經驗,最長運行電站已達10余年。公司也參與起草了國內外儲能行業(yè)技術標準。同時,基于行業(yè)領先的儲能電池技術,公司率先進行儲能商用化推廣,經過多年的探索和拓展,已經具備了從方案設計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術能力,產品在用戶側、電網(wǎng)側、發(fā)電側均已實現(xiàn)大規(guī)模應用。公司儲能業(yè)務從電站的設計、施工到安裝、運維等環(huán)節(jié),都積累了大量的系統(tǒng)安全性經驗。同時,公司實時關注儲能前沿技術,以"研發(fā)一代、儲備一代"作為技術發(fā)展戰(zhàn)略,氫能、鈉電、準固態(tài)電池等新技術均有儲備。從成本控制來看,公司已經完成從原材料回收到集成產品端的全產業(yè)鏈布局,成本管控優(yōu)勢明顯,有力保障公司產品原材料供應,提升公司業(yè)務盈利能力。

問：公司產能規(guī)劃能否匹配行業(yè)增速?

答：為了滿足快速增長的儲能市場需求,公司加快推進產能建設,完成3GWh儲能鋰電電芯及3GWh系統(tǒng)集成產能建設。公司現(xiàn)有儲能鋰電電芯年產能10GWh、系統(tǒng)集成年產能10GWh,另有4GWh儲能鋰電電芯產能在建,此外,公司新建年產10GWh智慧儲能系統(tǒng)建設項目已于6月底開工。隨著上述鋰電項目的建設及產能釋放,公司在儲能領域產品及系統(tǒng)交付能力將大幅提升。鋰回收方面,公司現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力,年處理15萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項目一期也已開建,進一步加強鋰電產業(yè)鏈閉環(huán),有力保障公司鋰電產品原材料供應,提升公司鋰電業(yè)務盈利能力。

問：今年上半年碳酸鋰價格的波動,對公司影響大嗎?

答：鋰電回收業(yè)務方面,采購價格與碳酸鋰價格有聯(lián)動機制,會隨著碳酸鋰價格波動而變化,鋰電新材料業(yè)務整體經營穩(wěn)定。整體上,公司目前從電芯到集成,延伸到整體解決方案,再到回收端,產業(yè)一體化已然打通,不僅有產品端,也有回收端,能夠較大程度上減少原材料價格波動對公司的影響,打通產業(yè)一體化主要就是為保證原材料價格的穩(wěn)定性。因而碳酸鋰價格波動,對公司影響不大。

問：公司鋰回收的產能規(guī)劃是怎樣的?

答：公司現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力,可以產出碳酸鋰5000噸。年處理15萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項目一期也已開建,預計明年碳酸鋰產量約為1萬噸,后年約為1.5萬噸；

原標題：南都電源上半年儲能累計中標超6GWh 其中海外中標約2GWh，國內約4GWh