隨著內(nèi)蒙古、重慶、江西、遼寧、湖南、貴州、新疆多地近20個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目主機(jī)和塔筒供應(yīng)商中標(biāo)結(jié)果公示結(jié)束,重工事業(yè)部將迎來下半年集中交付,時(shí)間緊任務(wù)重。重工事業(yè)部聚焦“黨建引領(lǐng)+風(fēng)電物資保供”攻關(guān)項(xiàng)目,緊鑼密鼓安排項(xiàng)目經(jīng)理全員出動(dòng)奔赴各項(xiàng)目單位開展合同談判,確保下半年保供工作務(wù)期必成,助力集團(tuán)公司全年風(fēng)電項(xiàng)目投產(chǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
未雨綢繆,精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
本輪多個(gè)項(xiàng)目的合同談判,是集團(tuán)公司年度新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要里程碑,重工事業(yè)部深入貫徹物資集團(tuán)年中工作會(huì)議精神,按照總體保供工作部署,從嚴(yán)實(shí)施物資集團(tuán)總體保供方案,以合同條款為基礎(chǔ),嚴(yán)控設(shè)備質(zhì)量,確保精準(zhǔn)交付,扎實(shí)推進(jìn)風(fēng)電各項(xiàng)保供工作。
每一次合同談判,面對(duì)主機(jī)和塔筒供應(yīng)商龐大的談判團(tuán)隊(duì),需要項(xiàng)目經(jīng)理集思廣益,換位思考,發(fā)揮集體智慧。
在各項(xiàng)目開始合同談判前,執(zhí)行部牽頭,采購(gòu)部和結(jié)算部建言獻(xiàn)策,收集詳細(xì)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài),深入研究合作模式和風(fēng)險(xiǎn)控制策略,就主機(jī)及塔筒采購(gòu)合同范本多次展開集體討論,咨詢專業(yè)律師意見,將以往項(xiàng)目執(zhí)行過程中的成功經(jīng)驗(yàn)寫入專用條款。通過精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、群策群力,在談判前做了充分準(zhǔn)備,為后續(xù)談判的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
字斟句酌、先事慮事
新疆項(xiàng)目主機(jī)合同談判過程中,建設(shè)單位和項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)主機(jī)供應(yīng)商返回的合同修改稿,采用文檔比對(duì)功能逐字逐句的對(duì)照,對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)條款進(jìn)行深入討論和反復(fù)推敲,確保每一項(xiàng)條款都符合雙方利益,規(guī)避后期合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。遼寧項(xiàng)目存在山地風(fēng)場(chǎng)道路大件倒運(yùn)的難題,合同談判過程中對(duì)此約定了具體運(yùn)輸方式及各自的相應(yīng)工作范圍。從合同條款細(xì)節(jié)入手、預(yù)測(cè)后期執(zhí)行難點(diǎn),考慮周全,確保合同每一條款都具有實(shí)際可操作性和公平性。
據(jù)理力爭(zhēng)、同心協(xié)力
內(nèi)蒙古項(xiàng)目要求在2023年底投產(chǎn)。考慮當(dāng)?shù)氐跹b作業(yè)期的氣象條件,至少需要6個(gè)作業(yè)面才能完成全部吊裝,并且需要采用單葉片吊裝。合同談判中,各方團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),就各項(xiàng)條款進(jìn)行了激烈的討論和交鋒。經(jīng)過一個(gè)多星期的溝通和磋商,最終各方同意在投標(biāo)文件的基礎(chǔ)再增加2套吊具,為整個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn)而共同努力。重工事業(yè)部堅(jiān)持平等、公正、互利的原則,通過多次溝通和磨礪,協(xié)商解決了爭(zhēng)議,最終取得共識(shí)。
互利共贏、齊頭并進(jìn)
經(jīng)歷一輪又一輪的合同談判,不僅進(jìn)一步豐富了項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備,熟悉風(fēng)電主機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,緊跟行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)提升了個(gè)人的商務(wù)談判語(yǔ)言技巧和應(yīng)變能力,對(duì)物資集團(tuán)改善保供服務(wù)水平,構(gòu)建可持續(xù)的長(zhǎng)期共贏合作伙伴共同體發(fā)揮了重要作用。物資集團(tuán)與供應(yīng)商合作伙伴堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),攜手共贏助力了集團(tuán)公司新能源風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
原標(biāo)題:重工事業(yè)部穩(wěn)扎穩(wěn)打做好風(fēng)電項(xiàng)目批量合同談判