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7月底，南寧一家乳企董事長黃嘉棣，收到警示函。

監(jiān)管層認(rèn)定，就賓陽奶水牛項目和光伏項目，其團隊存在違規(guī)信披。

水牛奶是黃嘉棣的主業(yè)，趨勢向好，已成咖啡、茶飲店的新寵，頻繁出現(xiàn)在阿嫲手作、樂樂茶、喜茶的菜單中。

可是，他偏要跨界光伏，公司宣稱拿到208億的訂單。

“謀事在人，成事在天。”

黃嘉棣公開辯解，進軍光伏是乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸，并非跨界，旨在農(nóng)光互補，降本增效。

頻出新品

水牛奶，是水牛的奶，口感清甜、濃稠。

這是兩廣地區(qū)的特產(chǎn)，奶站售賣新鮮水牛奶，甜品店主打以水牛奶為原料的雙皮奶。

靠咖啡、新式茶飲帶火，水牛奶打響名頭，走出兩廣。

作為國內(nèi)大型水牛奶加工企業(yè)，皇氏抓住機會，與茶飲品牌合作，推出新品。

比如公司與“Manner”“霸王茶姬”“趙記傳承”等品牌建立供貨關(guān)系；和華熙生物聯(lián)合推出透明質(zhì)酸鈉水牛奶；與“隔壁劉奶奶”共同研發(fā)水牛配方系列產(chǎn)品。

公司還推出“摩拉菲爾”“一只水牛”等水牛奶品牌，成立皇氏數(shù)字科技、皇氏社區(qū)云商平臺，加速渠道建設(shè)。

其銷售渠道包括經(jīng)銷商、商超及便利店、電商、專賣店、企事業(yè)單位食堂、學(xué)校、自動售賣機等。

“線上東方甄選渠道、線下取奶機渠道，表現(xiàn)亮眼。”皇氏表示。

2022年，公司營收28.91億元。其中，乳制品業(yè)務(wù)貢獻23.45億元，占總收入的八成。

奶源供給不足，成為其亟需解決的問題。

廣西是水奶牛大本營。該產(chǎn)業(yè)面臨種源退化、養(yǎng)殖規(guī)模滯后、奶源嚴(yán)重不足等問題。

“廣西水牛奶發(fā)展有較好的先天條件，但現(xiàn)階段行業(yè)存在小、散、弱和全產(chǎn)業(yè)鏈沒能有效鏈接的問題。”廣西水牛研究所副所長曾慶坤表示。

為提升產(chǎn)能，皇氏引入巴基斯坦尼里拉菲奶水牛種源。

“奶水牛改良周期有望由過去的12年大大縮短到3-4年，單頭產(chǎn)奶量提升3倍以上。”公司稱。

走向全國

進軍全國市場，是區(qū)域乳企的共同打法。

黃嘉棣提出“百億乳企”目標(biāo)，發(fā)力長三角、成渝、大灣區(qū)等區(qū)域。

皇氏認(rèn)為，近年來，華東區(qū)域消費者對高端乳制品的需求較強。

3月，為深耕華東及河南、湖北等重要市場，皇氏在安徽阜陽投資建設(shè)智慧乳制品中央工廠及牧場項目。

“先做牧場，再做工廠，最后做市場。”皇氏集團副總經(jīng)理劉驥表示，公司將騰出優(yōu)勢資源，加快位于阜陽的華東第二總部建設(shè)。

從數(shù)據(jù)來看，西南地區(qū)仍貢獻收入大頭。區(qū)域比重，暫未發(fā)生明顯變化。

公司一邊興建新項目，一邊補充彈藥。

今年5月，皇氏發(fā)布公告，擬將所持來思爾股份、來思爾智能化乳業(yè)，轉(zhuǎn)讓給君樂寶。

其有自己的考慮。

“（出售來思爾股權(quán)）順應(yīng)了戰(zhàn)略調(diào)整和市場布局的要求。”皇氏集團副總裁王鶴飛指出。

本次交易收益預(yù)計1.97億元，將用于“奶水牛種源芯片戰(zhàn)略”“萬頭奶水牛智慧牧場建設(shè)”。

“公司將借助水牛奶、酸奶的特色差異化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，全力進軍華東市場。”王鶴飛說。

跨界豪賭

開拓市場之際，皇氏還做了光伏副業(yè)。

“我們和阜陽還有光伏項目在合作，當(dāng)?shù)卣畬⑻峁┯辛χС帧?rdquo;王鶴飛表示。

皇氏的角色，是作為第三方代加工光伏（TOPCon太陽能電池）訂單。

去年，公司跨界光伏。

其子公司皇氏農(nóng)光互補，牽頭投建年產(chǎn)20GW Topcon超高效太陽能電池和2GW組件項目，總投資約100億元。

達產(chǎn)后，年銷售額預(yù)計不低于170億元。

在手訂單充足，共計208億元。

去年11月，公司與和邦生物簽訂25億片單晶硅片供應(yīng)長單，預(yù)計銷售金額約195億元；一個月后，子公司中石能電力連中三標(biāo)，預(yù)計總收入超10億元。

今年5月，中石能又拿下華能廣西合山市、忻城縣分布式光伏預(yù)招標(biāo)項目，金額為2.6億元。

“新增的光伏業(yè)務(wù)會產(chǎn)生良好效益，有力支撐公司業(yè)績，”王鶴飛表示。

公司此前牽手華能集團等公司，落地光伏EPC業(yè)務(wù)、光伏組件銷售業(yè)務(wù)。2022年，光伏業(yè)務(wù)營收僅0.12億元。

上述訂單入賬后，今年光伏業(yè)務(wù)將貢獻更多收入。

一季度，皇氏營業(yè)收入增長54%，主要為光伏組件銷售、EPC業(yè)務(wù)收入增加所致。

這不是黃嘉棣團隊第一次跨界。

天眼查網(wǎng)站顯示，2014年，皇氏入局影視行業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)收入驟降，選擇剝離。6年后，公司與商湯簽署合作協(xié)議，意在進軍人工智能領(lǐng)域，沒有后續(xù)。

“多次跨界轉(zhuǎn)型失敗，正所謂再一再二再三。”有投資人如此犀利評價。

這次再入光伏，黃嘉棣的運氣，但愿能好些。 

原標(biāo)題：南寧乳企老板，拿到208億光伏訂單