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近兩年，我們目睹了全球戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品市場(chǎng)的快速變化。盡管歐洲、美國(guó)、日本和澳大利亞仍然是主要市場(chǎng)，但由于電力設(shè)施脆弱且急需備用電源，一些發(fā)展中地區(qū)，如南非、東南亞、中東等，正在快速崛起。在這些地區(qū)，配備了柴油發(fā)電機(jī)和光伏電池的儲(chǔ)能設(shè)備，使得電力自給自足成為可能，這為儲(chǔ)能市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

對(duì)于這種發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的企業(yè)并未坐視不理。2023年4月，南非約翰內(nèi)斯堡舉行的非洲最大的太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)便有明證。這個(gè)展覽會(huì)吸引了近500家參展企業(yè)，主要展示的產(chǎn)品包括光伏電池、戶用儲(chǔ)能設(shè)備和工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)也在其中扮演了重要角色。

不只是通過(guò)銷售和展覽會(huì)等方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，中國(guó)的領(lǐng)頭企業(yè)也開(kāi)始考慮在海外建廠。例如，2023年5月18日，派能科技宣布，他們將與意大利公司Energy S.p.A.的合資公司在意大利建設(shè)儲(chǔ)能工廠。這不僅有助于滿足海外市場(chǎng)需求，也降低了由于供應(yīng)鏈問(wèn)題帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

新興市場(chǎng)的獨(dú)特吸引力

市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，快速進(jìn)入市場(chǎng)。由于新興市場(chǎng)處于產(chǎn)品引入的初期，他們的認(rèn)證體系和產(chǎn)品要求相對(duì)較低。相比之下，歐美、日本、澳大利亞等成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證嚴(yán)格，銷售渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，而想要在這些市場(chǎng)建立新的銷售渠道可能需要花費(fèi)3-5年的時(shí)間。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未穩(wěn)定，各類制造商都有機(jī)會(huì)。在成熟市場(chǎng)，頭部企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品和銷售渠道方面建立起了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。然而，在新興市場(chǎng)，尤其是南非和東南亞，戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品市場(chǎng)剛剛起步，大家都還有獲得一席之地的機(jī)會(huì)。

新品牌接受度高，利潤(rùn)空間大。在成熟市場(chǎng)，新品牌往往難以進(jìn)入。而在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度高，早期進(jìn)入市場(chǎng)的廠商甚至能獲得超額利潤(rùn)。

然而，新興市場(chǎng)并非都是陽(yáng)光和彩虹。盡管新興市場(chǎng)的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)前景樂(lè)觀，增長(zhǎng)空間大，但由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏有效的監(jiān)管政策，市場(chǎng)秩序往往容易被打亂。例如，大量企業(yè)涌入市場(chǎng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，部分廠家甚至以低價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)秩序。

儲(chǔ)能價(jià)格戰(zhàn)：市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與安全隱患

本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，新進(jìn)入企業(yè)尚未建立護(hù)城河。隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，諸如南非等地方已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批本土戶用儲(chǔ)能品牌。這些品牌采取了采購(gòu)國(guó)內(nèi)電池進(jìn)行組裝，貼牌銷售的策略，由于對(duì)本地市場(chǎng)更了解，且通常有充足的庫(kù)存，它們往往具有比國(guó)內(nèi)廠商的訂單發(fā)貨模式更大的優(yōu)勢(shì)。此外，一些新入市的集成商的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，由于在品牌和渠道建設(shè)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，他們往往只能通過(guò)低價(jià)來(lái)獲取市場(chǎng)份額。

終端客戶購(gòu)買力相對(duì)較弱。因?yàn)閼粲脙?chǔ)能系統(tǒng)的專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的了解不足，他們更傾向于選擇滿足基本使用需求的低價(jià)產(chǎn)品。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，為了獲得更高的利潤(rùn)，一些領(lǐng)先的戶用儲(chǔ)能制造商針對(duì)不同的市場(chǎng)采取了不同的價(jià)格策略。然而，部分中小制造商采用了一種短視的策略——以次充好，使用B品或梯次電池來(lái)降低成本，以搶占市場(chǎng)。這種做法不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，還可能引發(fā)安全隱患。

我們必須強(qiáng)調(diào)，安全性是儲(chǔ)能系統(tǒng)的首要原則。由于當(dāng)前尚無(wú)統(tǒng)一的戶用儲(chǔ)能電池標(biāo)準(zhǔn)，不同制造商的產(chǎn)品型號(hào)各異，使用低價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品可能導(dǎo)致充放電不穩(wěn)定，甚至引發(fā)火災(zāi)或爆炸。因此，從長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，市場(chǎng)最終將回歸理性，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。只有那些擁有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 

原標(biāo)題：儲(chǔ)能新興市場(chǎng)疾速崛起