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化石能源大量的消耗對(duì)環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，中國(guó)逐漸減少對(duì)石油、煤炭的依賴，將大力發(fā)展清潔能源，再生能源，承諾到2060年達(dá)到“碳中和”，其中太陽(yáng)能光伏發(fā)電是國(guó)家重點(diǎn)扶持的對(duì)象之一，太陽(yáng)能光伏發(fā)電是一種‘取之不盡，用之不竭’的清潔能源，在這方面歐美比我們發(fā)展得更早，掌握著核心技術(shù)，但最近幾年，中國(guó)后來(lái)居上，超越歐美。

先來(lái)看看光伏產(chǎn)業(yè)

光伏是一項(xiàng)古老而嶄新的技術(shù)。早在1839年，法國(guó)科學(xué)家貝克勒爾就發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)電液中兩種金屬電極用光照射時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電流增強(qiáng)現(xiàn)象，即光生伏特效應(yīng)，簡(jiǎn)稱光伏效應(yīng)。之后百余年間，無(wú)數(shù)科學(xué)家嘗試通過(guò)這一技術(shù)將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化成電能。

1954年，美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)出單晶硅太陽(yáng)能電池，該領(lǐng)域首次具備產(chǎn)業(yè)化的可能。1970年代的石油危機(jī)和環(huán)保意識(shí)的興起，帶動(dòng)美國(guó)大力投資開(kāi)發(fā)光伏技術(shù)。

新世紀(jì)之交，德國(guó)在光伏領(lǐng)域一度風(fēng)光無(wú)限。當(dāng)時(shí)的德國(guó)紅綠政府(社民黨與綠黨)通過(guò)了《可再生能源法》(就是大名鼎鼎的EEG)，大幅提高對(duì)光伏發(fā)電行業(yè)的補(bǔ)貼，光伏成為一項(xiàng)有利可圖、穩(wěn)定可測(cè)的業(yè)務(wù)。德國(guó)光伏廠商逐步成長(zhǎng)為世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，2011年德國(guó)該行業(yè)的就業(yè)人數(shù)超過(guò)了15萬(wàn)人。

德國(guó)歷年光伏裝機(jī)總量，可以看出，2012年之前的增長(zhǎng)陡峭向上，在這之后則相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展。來(lái)源：德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部、聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)管理局等，solarbranche.de網(wǎng)站整理。

中國(guó)光伏起步晚、技術(shù)差、市場(chǎng)小，處于跟跑者地位，首先是做好歐美國(guó)家的供應(yīng)商，生存下去，站穩(wěn)腳跟。這一時(shí)期，人們經(jīng)常提到中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題是三頭在外，即原料、市場(chǎng)和技術(shù)都在國(guó)外。

技術(shù)含量最高的硅料提純、硅片生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本都掌握在美日德三強(qiáng)手上，中國(guó)企業(yè)只能在電池片生產(chǎn)和組件封裝這兩個(gè)勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)狠狠內(nèi)卷。

2011年，世界光伏裝機(jī)總量的63%在歐洲，德國(guó)以27%的份額位居全球老大。

同樣是這一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只占中國(guó)光伏企業(yè)銷量的不足十分之一，它們的主要產(chǎn)能都用于出口，其中57%銷往歐洲，15%銷往美國(guó)。即便如此，行業(yè)中也涌現(xiàn)出20余家上市公司以及無(wú)錫尚德施正榮等多位全國(guó)新富。

2012年堪稱光伏行業(yè)翻天覆地的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

這一年，德國(guó)政府醞釀數(shù)年的補(bǔ)貼下降政策正式施行，從而令整個(gè)行業(yè)陷入巨震，中國(guó)也被迫減少了對(duì)歐出口。

眼看著原材料和裝機(jī)成本在急劇上升，而市場(chǎng)上的成品價(jià)格卻不斷暴跌，德國(guó)乃至歐洲資本市場(chǎng)對(duì)光伏行業(yè)迅速地由熱捧轉(zhuǎn)為疑慮，大量德國(guó)光伏制造商陷入巨大的資金與運(yùn)營(yíng)壓力，并轉(zhuǎn)化成一場(chǎng)生存危機(jī)。

2011年，德國(guó)光伏裝機(jī)量還處在巔峰時(shí)的8GW，到了2013年時(shí)就驟降至2.5GW，2014年更是跌至1GW左右。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部的數(shù)據(jù)，僅從2011年到2013年，德國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從業(yè)者就從15萬(wàn)人先后降至10萬(wàn)出頭與5.6萬(wàn)人，可謂滿目瘡痍。

德國(guó)過(guò)去三十年歷年光伏裝機(jī)量，這里可更直觀地看出其直至2022年也沒(méi)有恢復(fù)到2010-2012年巔峰期的7.5-8GW。

此時(shí)在大陸彼岸，中國(guó)的同行們同樣處在水深火熱之中。2012年歐美對(duì)華祭出“雙反大旗”，中國(guó)光伏出口產(chǎn)品自這一年底起要被征收23%～254%的高額“雙反稅”。第二年，中國(guó)對(duì)歐美的出口分別驟降50%和70%，全行業(yè)普遍陷入虧損，數(shù)百家企業(yè)倒閉。

回頭來(lái)看，“雙反政策”對(duì)歐洲乃是“傷敵八百、自損一千”之舉。歐洲自身的光伏產(chǎn)業(yè)并未因?qū)θA“雙反”迎來(lái)良好發(fā)展，反而由于本土補(bǔ)貼減少、成本價(jià)格過(guò)高造成了市場(chǎng)萎縮，到2016年歐洲光伏市場(chǎng)總裝機(jī)量由5年前的24GW猛降至6GW左右，跌到歷史最低點(diǎn)。

越是黑暗，越是靠近黎明。十年過(guò)去，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有覆滅，反而迎來(lái)了涅槃重生。

一方面，國(guó)家及時(shí)出手，穩(wěn)健的電價(jià)補(bǔ)貼以及策略性的逐步降補(bǔ)孕育了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)在悄然之間成為全球最大的光伏裝機(jī)國(guó);

另一方面，曾經(jīng)過(guò)于依賴三頭在外而備受煎熬的中國(guó)光伏企業(yè)痛定思痛，在技術(shù)沉淀、全球布局乃至行業(yè)邏輯方面都進(jìn)行了全新反思與行動(dòng)，以隆基綠能等為代表的新一代領(lǐng)軍企業(yè)，不僅站在了產(chǎn)能的全球巔峰，更站在了引領(lǐng)全球技術(shù)演變的潮頭。

2015年中國(guó)超越了德國(guó)成為全球光伏累計(jì)裝機(jī)量最大國(guó)，目前已在全球一騎絕塵。

時(shí)至今日，根據(jù)國(guó)際能源署(IEA)的數(shù)據(jù)，2021年全球安裝的所有太陽(yáng)能組件中有76%來(lái)自中國(guó)，太陽(yáng)能電池、硅料則分別達(dá)到88.4%和78.7%。

中國(guó)的出口目的國(guó)榜首就是歐洲，份額達(dá)到近56%，其次分別是亞太和美洲。

與當(dāng)初不同的是，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已連續(xù)8年成為世界第一，中國(guó)企業(yè)得以進(jìn)入一個(gè)“市場(chǎng)壯大——技術(shù)升級(jí)——市場(chǎng)壯大”的良性循環(huán)。歐盟有關(guān)研究報(bào)告指出，歐洲在2021年共有8GW的生產(chǎn)能力，而中國(guó)在過(guò)去15年中開(kāi)發(fā)了約300GW的產(chǎn)能，差距巨大。

逆變器廠家全線橫掃歐洲

中國(guó)逆變器廠商同樣也在歐洲地區(qū)占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，多家公司進(jìn)入了歐洲逆變器出貨量的前十。

華為、陽(yáng)光電源、錦浪科技、首航、愛(ài)士惟、特變電工、昱能、英威騰等公司都早已深入德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、意大利、波蘭、西班牙等地，成為了歐洲分銷商和代理商的最佳選擇。

從上圖來(lái)看，2021年含歐洲地區(qū)的中國(guó)公司在境外收入增幅非常高，分布式逆變器公司固德威和錦浪科技的境外營(yíng)收增幅高達(dá)57%、42%，陽(yáng)光電源為39%，英威騰為26%。

普遍來(lái)看，之所以在歐洲等境外區(qū)域有很好的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性，大家都愿意去歐洲賣貨，一方面是歐洲市場(chǎng)成熟期很早，其光伏產(chǎn)品在2004年就對(duì)外開(kāi)放，由此成為了逆變器產(chǎn)品最早到達(dá)的海外銷售區(qū)域之一。另外，大家扎堆前往歐洲，也與當(dāng)?shù)氐哪孀兤髅瘦^高有關(guān)?？蛻粼敢庖愿玫膬r(jià)格，獲得更優(yōu)質(zhì)的售后和運(yùn)維等。這種觀念深入人心，也讓中國(guó)企業(yè)更好開(kāi)展市場(chǎng)。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，境外業(yè)務(wù)毛利率超過(guò)30%的有錦浪、英威騰和昱能（2020年），固德威在2021年的境外毛利率為41%。

長(zhǎng)期深耕海外的這批公司，不少也已在歐洲等境外市場(chǎng)獲得了很強(qiáng)的營(yíng)收創(chuàng)造力。尚未上市的愛(ài)士惟，也在波蘭、德國(guó)、匈牙利、西班牙等歐洲國(guó)家具有廣泛的布局。

據(jù)歐盟光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)：2021年歐盟27個(gè)成員國(guó)中，有25個(gè)國(guó)家的光伏裝機(jī)環(huán)比上升，整體新增光伏裝機(jī)25.9GW，在近10年內(nèi)再創(chuàng)新高。截至2021年底，歐洲累計(jì)光伏裝機(jī)達(dá)到164.9GW。

而去年全年，趁著這股氣勢(shì)，固德威和錦浪的海外營(yíng)收都分別高達(dá)64%和54%，陽(yáng)光電源為38%，昱能科技在2020年取得歐洲地區(qū)的營(yíng)收，占公司總營(yíng)收的40%。英威騰也有26%的營(yíng)收來(lái)自于海外。

受到俄烏戰(zhàn)役以及天然氣供應(yīng)緊缺等多重因素影響，歐洲市場(chǎng)將成為2022年組件廠商看中的最大境外爆發(fā)區(qū)域之一，也會(huì)有更好、更良性的成長(zhǎng)性。

原標(biāo)題：中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，如何征服歐洲市場(chǎng)？