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國(guó)軒高科于2022年6月13日接受192家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

主要內(nèi)容介紹：

問：公司在新能源整車方面的客戶情況，以及未來的客戶戰(zhàn)略？

答：公司從技術(shù)端切入，建立了良好的動(dòng)力電池市場(chǎng)布局，目前擁有上汽、吉利、江淮、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、奇瑞、零跑、合眾、印度TATA等客戶，并與眾多海內(nèi)外客戶建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司2021年先后與大眾汽車集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，與越南Vinfast合作開拓東南亞市場(chǎng)，以及與美國(guó)一上市車企簽訂200GWh的戰(zhàn)略合作。

公司將持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，堅(jiān)定以整車客戶為主，在現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)上，不斷開拓國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，并持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，攻占B級(jí)及以上車型市場(chǎng)，從而不斷提升中高端市場(chǎng)份額。

問：公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)展以及產(chǎn)品戰(zhàn)略？

答：公司堅(jiān)持材料科學(xué)優(yōu)先，通過不斷優(yōu)化電池化學(xué)體系，并結(jié)合PACK工藝技術(shù)不斷提升，推動(dòng)鐵鋰電池產(chǎn)品和三元電池產(chǎn)品邁入新征程，目前已實(shí)現(xiàn)單體能量密度210Wh/kg鐵鋰電池產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，同時(shí)公司360Wh/kg三元半固態(tài)電池計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)裝車。

公司相信鋰電池的市場(chǎng)前景及技術(shù)進(jìn)步的空間依然無限廣闊，我們將繼續(xù)秉承做精鐵鋰、做強(qiáng)三元的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)定不移地專注動(dòng)力鋰電池及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)與生產(chǎn)。同時(shí)在前沿科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行不斷探索和布局。

問：公司在未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：在全球雙碳戰(zhàn)略背景下，新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，伴隨電池技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，新能源汽車越來越被消費(fèi)者偏好，公司所處的動(dòng)力電池板塊長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇良好，未來市場(chǎng)空間巨大。

首先，公司擁有多年的電池技術(shù)積累，在動(dòng)力電池化學(xué)體系方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在電池上游材料以及原材料端，公司也進(jìn)行了技術(shù)投入以及全產(chǎn)業(yè)鏈資源布局，如合肥廬江高端正極材料生產(chǎn)基地和江西宜春鋰云母礦資源的布局，這種“技術(shù)+資源”的雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面保障公司的電池制造和成本可控，另一方面更有效地保障了從化學(xué)體系入手提升電池技術(shù)，從而提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，公司的材料制造和電池制造規(guī)模日益擴(kuò)大，加上多年創(chuàng)新平臺(tái)和人才隊(duì)伍的建設(shè)，公司擁有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)復(fù)制與擴(kuò)張能力。公司擁有長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析積累和客戶基礎(chǔ)，能夠通過技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)自動(dòng)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化等途徑加快自身動(dòng)力電池智能化制造的進(jìn)程，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得產(chǎn)能的規(guī)模化效應(yīng)。

在公司產(chǎn)品力不斷提升的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)擴(kuò)展海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，與眾多海內(nèi)外客戶深度綁定，為客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)份額不斷提升奠定了良好的基礎(chǔ)，公司堅(jiān)持國(guó)際化布局，打造全球技術(shù)中心和產(chǎn)業(yè)基地，力爭(zhēng)在2025年成為全球前三的動(dòng)力電池企業(yè)。

問：請(qǐng)問公司目前在儲(chǔ)能領(lǐng)域的拓展情況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略？

答：儲(chǔ)能業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，儲(chǔ)能領(lǐng)域客戶有華為、皖能集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中電投等。公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品與系統(tǒng)已成功應(yīng)用于中國(guó)、美國(guó)、日本等全球重要儲(chǔ)能市場(chǎng)，先后落地或中標(biāo)了眾多儲(chǔ)能項(xiàng)目，如淮北皖能儲(chǔ)能電站一期103MW/206MWh項(xiàng)目、國(guó)家電網(wǎng)多功能移動(dòng)儲(chǔ)能充電車項(xiàng)目以及華能蒙城風(fēng)電40MW/40MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目。我們還為美國(guó)西弗吉尼亞和伊利諾伊72MW/72MWh儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目供應(yīng)儲(chǔ)能電池等。

公司在內(nèi)蒙古烏海建設(shè)開展的年產(chǎn)40萬(wàn)噸的負(fù)極材料石墨化工程項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)耗電40億度，計(jì)劃將完全利用太陽(yáng)能供電，預(yù)計(jì)將配套2GWh光伏發(fā)電和1GWh公司自己的儲(chǔ)能電站，打造新能源汽車材料的零碳基地，實(shí)現(xiàn)從發(fā)電、生產(chǎn)到儲(chǔ)能的全流程低碳清潔化。

“做大儲(chǔ)能”是公司的重要戰(zhàn)略之一，公司近期與某光伏龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將不斷加深在儲(chǔ)能和新能源等領(lǐng)域的合作，為公司的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拓展打開了新的空間和增長(zhǎng)點(diǎn)，因客戶方保密等原因暫不方便披露細(xì)節(jié)。

問：目前公司與大眾的合作進(jìn)展如何，這對(duì)公司的發(fā)展有哪些幫助？

答：2021年公司與大眾汽車集團(tuán)簽署《關(guān)于電池戰(zhàn)略合作關(guān)系的諒解備忘錄》，雙方共同在歐洲打造從電池材料、電池產(chǎn)品到電池回收利用的全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈；雙方將在歐洲建設(shè)零碳排放工廠，并將共同開發(fā)歐洲其他潛在的生產(chǎn)基地，具體商業(yè)模式由雙方共同決定；基于公司在電池回收、梯次利用等方面的積極布局，大眾汽車將與公司共同探索，最大程度地發(fā)揮協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著大眾定增落地，公司與大眾合作進(jìn)一步加深，目前公司已收到大眾標(biāo)準(zhǔn)電芯三元和鐵鋰的定點(diǎn)，這是公司產(chǎn)品力得到認(rèn)可的最佳體現(xiàn)。

公司未來將在產(chǎn)品、技術(shù)、國(guó)際化、資本合作等方面，積極保持與大眾中國(guó)和大眾集團(tuán)的交流溝通，爭(zhēng)取在更多車型、更廣泛地區(qū)和領(lǐng)域開展合作。公司也將借鑒大眾的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面優(yōu)化管理體系，打造高效組織，提高經(jīng)營(yíng)效率、提升管理水平。1、公司在新能源整車方面的客戶情況，以及未來的客戶戰(zhàn)略？公司從技術(shù)端切入，建立了良好的動(dòng)力電池市場(chǎng)布局，目前擁有上汽、吉利、江淮、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、奇瑞、零跑、合眾、印度TATA等客戶，并與眾多海內(nèi)外客戶建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司2021年先后與大眾汽車集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，與越南Vinfast合作開拓東南亞市場(chǎng)，以及與美國(guó)一上市車企簽訂200GWh的戰(zhàn)略合作。

公司將持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，堅(jiān)定以整車客戶為主，在現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)上，不斷開拓國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，并持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，攻占B級(jí)及以上車型市場(chǎng)，從而不斷提升中高端市場(chǎng)份額。

2、公司的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)展以及產(chǎn)品戰(zhàn)略？公司堅(jiān)持材料科學(xué)優(yōu)先，通過不斷優(yōu)化電池化學(xué)體系，并結(jié)合PACK工藝技術(shù)不斷提升，推動(dòng)鐵鋰電池產(chǎn)品和三元電池產(chǎn)品邁入新征程，目前已實(shí)現(xiàn)單體能量密度210Wh/kg鐵鋰電池產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，同時(shí)公司360Wh/kg三元半固態(tài)電池計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)裝車。

公司相信鋰電池的市場(chǎng)前景及技術(shù)進(jìn)步的空間依然無限廣闊，我們將繼續(xù)秉承做精鐵鋰、做強(qiáng)三元的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)定不移地專注動(dòng)力鋰電池及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)與生產(chǎn)。同時(shí)在前沿科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行不斷探索和布局。

3、公司在未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有哪些優(yōu)勢(shì)？在全球雙碳戰(zhàn)略背景下，新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，伴隨電池技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，新能源汽車越來越被消費(fèi)者偏好，公司所處的動(dòng)力電池板塊長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇良好，未來市場(chǎng)空間巨大。

首先，公司擁有多年的電池技術(shù)積累，在動(dòng)力電池化學(xué)體系方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在電池上游材料以及原材料端，公司也進(jìn)行了技術(shù)投入以及全產(chǎn)業(yè)鏈資源布局，如合肥廬江高端正極材料生產(chǎn)基地和江西宜春鋰云母礦資源的布局，這種“技術(shù)+資源”的雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面保障公司的電池制造和成本可控，另一方面更有效地保障了從化學(xué)體系入手提升電池技術(shù)，從而提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，公司的材料制造和電池制造規(guī)模日益擴(kuò)大，加上多年創(chuàng)新平臺(tái)和人才隊(duì)伍的建設(shè)，公司擁有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)復(fù)制與擴(kuò)張能力。公司擁有長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析積累和客戶基礎(chǔ)，能夠通過技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)自動(dòng)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化等途徑加快自身動(dòng)力電池智能化制造的進(jìn)程，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得產(chǎn)能的規(guī)?；?yīng)。

在公司產(chǎn)品力不斷提升的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)擴(kuò)展海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，與眾多海內(nèi)外客戶深度綁定，為客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和市場(chǎng)份額不斷提升奠定了良好的基礎(chǔ)，公司堅(jiān)持國(guó)際化布局，打造全球技術(shù)中心和產(chǎn)業(yè)基地，力爭(zhēng)在2025年成為全球前三的動(dòng)力電池企業(yè)。

4、請(qǐng)問公司目前在儲(chǔ)能領(lǐng)域的拓展情況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略？?jī)?chǔ)能業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，儲(chǔ)能領(lǐng)域客戶有華為、皖能集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中電投等。公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品與系統(tǒng)已成功應(yīng)用于中國(guó)、美國(guó)、日本等全球重要儲(chǔ)能市場(chǎng)，先后落地或中標(biāo)了眾多儲(chǔ)能項(xiàng)目，如淮北皖能儲(chǔ)能電站一期103MW/206MWh項(xiàng)目、國(guó)家電網(wǎng)多功能移動(dòng)儲(chǔ)能充電車項(xiàng)目以及華能蒙城風(fēng)電40MW/40MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目。我們還為美國(guó)西弗吉尼亞和伊利諾伊72MW/72MWh儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目供應(yīng)儲(chǔ)能電池等。

公司在內(nèi)蒙古烏海建設(shè)開展的年產(chǎn)40萬(wàn)噸的負(fù)極材料石墨化工程項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)耗電40億度，計(jì)劃將完全利用太陽(yáng)能供電，預(yù)計(jì)將配套2GWh光伏發(fā)電和1GWh公司自己的儲(chǔ)能電站，打造新能源汽車材料的零碳基地，實(shí)現(xiàn)從發(fā)電、生產(chǎn)到儲(chǔ)能的全流程低碳清潔化。

“做大儲(chǔ)能”是公司的重要戰(zhàn)略之一，公司近期與某光伏龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將不斷加深在儲(chǔ)能和新能源等領(lǐng)域的合作，為公司的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拓展打開了新的空間和增長(zhǎng)點(diǎn)，因客戶方保密等原因暫不方便披露細(xì)節(jié)。

5、目前公司與大眾的合作進(jìn)展如何，這對(duì)公司的發(fā)展有哪些幫助？2021年公司與大眾汽車集團(tuán)簽署《關(guān)于電池戰(zhàn)略合作關(guān)系的諒解備忘錄》，雙方共同在歐洲打造從電池材料、電池產(chǎn)品到電池回收利用的全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈；雙方將在歐洲建設(shè)零碳排放工廠，并將共同開發(fā)歐洲其他潛在的生產(chǎn)基地，具體商業(yè)模式由雙方共同決定；基于公司在電池回收、梯次利用等方面的積極布局，大眾汽車將與公司共同探索，最大程度地發(fā)揮協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著大眾定增落地，公司與大眾合作進(jìn)一步加深，目前公司已收到大眾標(biāo)準(zhǔn)電芯三元和鐵鋰的定點(diǎn)，這是公司產(chǎn)品力得到認(rèn)可的最佳體現(xiàn)。

公司未來將在產(chǎn)品、技術(shù)、國(guó)際化、資本合作等方面，積極保持與大眾中國(guó)和大眾集團(tuán)的交流溝通，爭(zhēng)取在更多車型、更廣泛地區(qū)和領(lǐng)域開展合作。公司也將借鑒大眾的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面優(yōu)化管理體系，打造高效組織，提高經(jīng)營(yíng)效率、提升管理水平;

國(guó)軒高科股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為動(dòng)力鋰電池和輸配電設(shè)備兩大業(yè)務(wù)板塊。主要產(chǎn)品為動(dòng)力鋰電池產(chǎn)品、輸配電產(chǎn)品等。公司系國(guó)內(nèi)最早從事新能源汽車動(dòng)力鋰離子電池自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，擁有自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司全資子公司合肥國(guó)軒生產(chǎn)的動(dòng)力鋰電池產(chǎn)銷量多年排名國(guó)內(nèi)前列，2019年國(guó)內(nèi)裝機(jī)量排名第三，主要產(chǎn)品為正極材料、動(dòng)力電池電芯、動(dòng)力電池組、電池管理系統(tǒng)以及儲(chǔ)能型電池組等。公司動(dòng)力電池裝機(jī)量約為3.2GWh，國(guó)內(nèi)市占率為5.2%，行業(yè)排名全國(guó)第三，其中磷酸鐵鋰電池裝機(jī)量2.9GWh，排名全國(guó)第二，新能源專用車裝機(jī)量居于全國(guó)第一。

原標(biāo)題：國(guó)軒高科獲192家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司360Wh/kg三元半固態(tài)電池計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)裝車（附調(diào)研問答）