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尚太科技于2023年2月14日接受5家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

主要內(nèi)容介紹：

問：請介紹一下公司目前市場和經(jīng)營情況？

答：（1）市場情況從市場需求來看，2022年底新能源電動汽車補貼退坡，終端消費客戶需求趨于理性，新能源電動汽車面臨“價格調(diào)整”與“產(chǎn)品升級”的“內(nèi)卷”態(tài)勢，2023年開年以來，新能源電動汽車需求相比2022年較為“冷清”。行業(yè)內(nèi)鋰電池廠商受前述市場環(huán)境變化，加之2023年春節(jié)、銷售淡季及去庫存影響，鋰電池廠商排產(chǎn)不積極，下單不活躍，整個負極行業(yè)面臨需求放緩甚至疲軟的情況，2023年1-2月整體行業(yè)有效訂單相比2022年高峰月份下降明顯且程度較深。目前來看，預測鋰電池市場需求在3月份將逐步略回暖，但幅度尚不明朗。

從負極行業(yè)供給來看，隨著2021年以來行業(yè)火熱，整個負極材料行業(yè)廠家、第三方石墨化代加工廠家或者外部轉(zhuǎn)型廠家積極擴充產(chǎn)能，2023年，包括行業(yè)頭部企業(yè)在內(nèi)的前述擴產(chǎn)廠家均進入產(chǎn)能釋放期，行業(yè)以石墨化工序為核心的有效產(chǎn)能預計將翻倍，負極材料行業(yè)在未來幾年整體面臨產(chǎn)能過剩的局面。以公司為例，公司2023年有效產(chǎn)能約24萬噸/年，有效產(chǎn)能相比2022年來說，也達到了翻倍的狀態(tài)。根據(jù)公司內(nèi)部初步調(diào)研數(shù)據(jù)，目前新進入廠家和第三方代加工廠商在1-2月大部分產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。

因此，從目前掌握的市場供需和預測數(shù)據(jù)來看，負極行業(yè)市場供給遠大于需求，在未來需求增速較2022年增速降低一半的假設前提下，負極行業(yè)2023年以石墨化為核心的總體有效產(chǎn)能（還不包括將要啟動建設新產(chǎn)能）需要在未來2年甚至更長時間內(nèi)逐步消化，整個負極行業(yè)預計將面臨有史以來周期最漫長和最激烈的競爭形勢和行業(yè)格局調(diào)整。在此狀態(tài)下，那些有客戶優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢等優(yōu)勢均沒有明顯短板、綜合競爭力較強的企業(yè)有望獲益，并更大概率繼續(xù)生存并穩(wěn)健發(fā)展，其市場份額有望提高。

（2）公司經(jīng)營情況為應對2023年初及未來可能的市場競爭，公司利用成本優(yōu)勢，已下調(diào)了產(chǎn)品銷售價格，雖2023年1-2月單噸凈利潤有所下降，但相比同行業(yè)公司來說，盈利空間仍較明顯。公司產(chǎn)品價格下調(diào)之后，部分產(chǎn)品價格已接近部分負極廠商成本線，在同樣報價的情況下，將擠壓高成本負極廠商的盈利空間。

此次行業(yè)供需變化及價格調(diào)整，對公司來說可能是一次機遇，公司將憑借成本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，在激烈的競爭中力爭擴大市場份額。

目前行業(yè)面臨的市場環(huán)境不夠明朗，市場競爭很激烈，公司2023年開年以來的銷售量也未達到滿銷狀態(tài)，但公司對未來市場需求有信心，公司一季度利用目前焦類原料價格較低、剛上市資金充裕、單噸成本行業(yè)領先的優(yōu)勢，繼續(xù)正常生產(chǎn)，特別是石墨化工序保持滿產(chǎn)狀態(tài)，壘庫存，以應對未來下游客戶需求回暖和擴大市場份額之后的出貨需求。

問：請介紹一下公司目前客戶情況？

答：公司未來新客戶開拓持續(xù)專注于動力電池和儲能電池領域，具體著重于三方面，一是國內(nèi)市場，公司將優(yōu)先開拓與優(yōu)質(zhì)整車廠進行深入合作的動力電池生產(chǎn)企業(yè)，二是海外優(yōu)質(zhì)客戶，三是儲能電池細分領域的優(yōu)秀企業(yè)。

寧德時代是公司最大的客戶，最近幾年，負極材料銷售占比下降，目前維持在60%-70%。按照寧德時代公開披露的產(chǎn)量和公司銷售量進行簡單換算，預計公司供應的負極材料最近幾年在寧德時代的份額約20%左右。我們希望2023年能繼續(xù)保持甚至提高這個份額比例。

儲能電池是公司2023年重點開拓的產(chǎn)品領域。儲能電池因為其使用特性，整體能量密度和倍率性能要求低，下游客戶對成本的敏感性較高，總體的產(chǎn)品平均成本低于動力電池，這也是公司較為擅長的領域。公司目前已成功量產(chǎn)了遠景動力、中興派能、瑞浦等新儲能客戶。

問：請介紹一下焦類原料的情況？

答：公司采購的中硫煅后石油焦用于石墨化爐的填充料，經(jīng)過石墨化爐高溫后，形成石墨化石油焦對外出售，主要當做增碳劑用于鋼鐵廠、電解鋁，雖然總體的市場需求規(guī)模較大，前幾年毛利率較高，但目前鋼鐵廠和電解鋁的產(chǎn)能已穩(wěn)定，行業(yè)增速已經(jīng)放緩，該業(yè)務的毛利率也下降，具體毛利率情況可以參閱已披露的公司招股書。公司預計石墨化石油焦業(yè)務在未來將保持采購與銷售的成本平衡，無法給公司貢獻太多的利潤。

負極材料對石油焦的要求較為苛刻，石油焦作為石油化工的副產(chǎn)品，全球每年的產(chǎn)量相對較為穩(wěn)定，面對近年高速增長的負極材料用焦需求來說，高品質(zhì)的低硫石油焦已變得較為稀缺。面對用焦需求，公司計劃從幾個方面著手：一是加大原材料甄選技術的投入，在全球范圍內(nèi)甄選焦類原料，擴大焦類原料的采購源；二是加大對中硫石油焦等可替代焦種的開發(fā)力度。

問：公司成本做到行業(yè)領先的原因？

答：公司成本做到行業(yè)領先關鍵是以石墨化為核心的高水平一體化生產(chǎn)基地的構建，石墨化成本處于行業(yè)較低水平。公司石墨化成本領先的主要原因為：

一是焙燒工藝的開創(chuàng)性應用。公司開創(chuàng)性的在石墨化工序前增加了焙燒工序，經(jīng)過焙燒之后，物料的密度大幅提升60%以上，石墨化爐的裝爐產(chǎn)量大幅提升，同時經(jīng)過焙燒之后，部分雜質(zhì)、揮發(fā)分逸出，有利于后續(xù)石墨化工序的送電曲線控制，耗電量將有所下降；提高物料品質(zhì)穩(wěn)定性、均一性，同時減少污染物的排放，資源節(jié)約，環(huán)境友好，基本杜絕噴爐的安全事故風險。雖然目前同行業(yè)公司雖有所布局，但開發(fā)起步較晚，在工藝、設備掌握、送電曲線、溫度控制等方面不及公司；

二是公司長期從事石墨化工序加工，生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制能力較強。公司轉(zhuǎn)型做負極材料前，在石墨化領域已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗、工藝管控能力。在滿足品質(zhì)要求的前提下，目前公司石墨化爐周轉(zhuǎn)率、單噸人工成本控制、石墨坩堝使用等方面在行業(yè)內(nèi)均處于領先狀態(tài)，生產(chǎn)效率較高；

三是公司對石墨化設備及工藝的充分掌握，不斷技術迭代更新。自公司創(chuàng)立起，已在河北和山西生產(chǎn)基地先后自行設計出七代石墨化爐，經(jīng)過多次迭代更新，石墨化爐的尺寸越來越大，變壓器容量越來越高，產(chǎn)量快速提升的同時，規(guī)模效應顯現(xiàn)，單位生產(chǎn)成本快速下降，目前最新的石墨化爐在行業(yè)內(nèi)處于工藝技術領先。

四是公司生產(chǎn)基地布局合理適中，區(qū)位優(yōu)勢顯著。公司主要生產(chǎn)基地坐落于華北地區(qū)，距離石墨化所需中硫煅后焦的主要供應商焦廠以及附屬產(chǎn)品石墨化焦主要客戶鋼廠的距離較為適中和平衡，與我國西南地區(qū)和西北地區(qū)相比，石墨化焦的經(jīng)營效率較高，公司現(xiàn)有區(qū)位便利開展石墨化焦的生產(chǎn)經(jīng)營。

公司不僅在石墨化工序上成本和品質(zhì)優(yōu)勢突出，在其他如破碎、造粒、炭化等工序上，其裝備和產(chǎn)線的設計和布局也更為合理，工藝的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營的組織管理較為科學，人均產(chǎn)出等效率指標較高，構建了業(yè)內(nèi)全工序成本領先的人造石墨負極材料一體化生產(chǎn)基地;

石家莊尚太科技股份有限公司的主營業(yè)務為鋰離子電池負極材料以及碳素制品的研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售。公司的主要產(chǎn)品和服務有人造石墨負極材料、受托加工負極材料、金剛石碳源、石墨化焦。2019年，公司于CATL2019年度供應商大會榮獲寧德時代頒布的“年度優(yōu)秀供應商”稱號。2021年，公司于CATL2021年度供應商大會榮獲“供應優(yōu)秀獎”，被國軒高科評為“年度鉆石供應商”，并在第六屆動力電池應用國際峰會上榮獲“年度影響力企業(yè)（負極材料類）”稱號。

原標題：尚太科技獲5家機構調(diào)研：公司目前已成功量產(chǎn)了遠景動力、中興派能、瑞浦等新儲能客戶（附調(diào)研問答）