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作為通威來講，16年前從一家飼料企業(yè)跨界做光伏，并成功走到了全球光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，可以說是逆周期成功操作的典型。

近年來，光伏行業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，大量資本紛紛入局。有業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)，今年年底全行業(yè)將形成超過700GW的產(chǎn)能且仍有產(chǎn)能在規(guī)劃，若不停止，明年年底行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)1000GW。

需求端，今年全球光伏裝機(jī)需求大幅提升，但TrendForce 集邦咨詢預(yù)估新增需求不過351GW，產(chǎn)能出現(xiàn)了過剩。

產(chǎn)能過剩的一個(gè)直接表現(xiàn)就是硅料價(jià)格在下降。從最近的情況看，新增產(chǎn)能持續(xù)釋放，硅料月度產(chǎn)量不斷增加，但下游硅片的開工率卻在下降。硅料價(jià)格持續(xù)下跌，近期更是跌破10萬元/噸，一度逼近6.5萬元/噸，比高峰時(shí)期價(jià)格大跌八成。

其實(shí)，不光是光伏領(lǐng)域，任何一個(gè)行業(yè)都難逃周期的宿命，這本是一個(gè)行業(yè)的生態(tài)規(guī)律。對于行業(yè)主體而言，產(chǎn)業(yè)過剩就是一次迭代，頭部企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢加固護(hù)城河，而部分中小企業(yè)生存空間被無情碾壓，“自身稟賦”差的企業(yè)被淘汰，此后過剩消退，開始新一輪的周期。

作為通威來講，16年前從一家飼料企業(yè)跨界做光伏，并成功走到了全球光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，可以說是逆周期成功操作的典型，同時(shí)也是掌舵人——通威集團(tuán)董事局劉漢元主席眼光敏銳、穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)定長期主義的結(jié)果。

當(dāng)時(shí)鐘再次走到產(chǎn)能過剩的大考階段，以史為鑒，已經(jīng)確立優(yōu)勢的通威有望繼續(xù)創(chuàng)造奇跡。

韌性，是一個(gè)物理學(xué)的概念，表示材料在變形過程中吸收能量的能力。韌性越好，則發(fā)生脆性斷裂的可能性越小。它既可以增強(qiáng)對外部應(yīng)力的吸收，面對各種外部變化;也可以吸收內(nèi)部應(yīng)力，應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)要素的突變。

對于通威來說，每次的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的抉擇就是一步步增強(qiáng)企業(yè)韌性的過程。

近期BCG亨德森智庫對1800家全球各行業(yè)企業(yè)進(jìn)行了25年(1995—2020)的業(yè)績跟蹤，研究發(fā)現(xiàn)在25年間，雖然變化發(fā)生的周期(定義為行業(yè)企業(yè)股東回報(bào)曾同比最高降低15個(gè)百分點(diǎn)以上的季度)只占企業(yè)經(jīng)營全程的11%，但決定了長期股東回報(bào)差異的30%。也就是說，變局中的表現(xiàn)有長期的放大效應(yīng)。

通威多次在行業(yè)低谷時(shí)的逆周期操作被業(yè)內(nèi)津津樂道，很多人也認(rèn)為，正是這幾次逆周期投資，奠定了通威的江湖地位。

2006年底，通威吹響了進(jìn)軍光伏行業(yè)的號角，通過四川永祥正式布局硅料業(yè)務(wù)。


2008年初，通威集團(tuán)把四川永祥的資產(chǎn)注入到通威股份，此時(shí)硅料價(jià)格高達(dá)50萬美元/噸，而成本僅約80萬人民幣，暴利預(yù)期下，通威股份的股價(jià)從年初的6.05元一路沖高至11.63元。

然而，好景不長，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，國外光伏需求迅速減弱，在供給端，由于大量資本涌入硅料領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩;供大于求的格局導(dǎo)致硅料價(jià)格開始暴跌。

在業(yè)績壓力下，2010年上半年通威將四川永祥剝離出上市公司體系，使得上市公司躲過了兩年后的歐洲雙反。歐洲雙反告一段落，光伏企業(yè)大量倒閉，國內(nèi)漸漸掀起光伏電站建設(shè)的熱潮。對于光伏行業(yè)非常執(zhí)著的通威股份看準(zhǔn)了市場，毅然收購了當(dāng)時(shí)已處于破產(chǎn)邊緣的光伏電池片制造商合肥賽維，其母公司賽維LDK曾是中國在美最大的IPO企業(yè)，隨后合肥賽維改名為合肥通威，順勢進(jìn)入了電池領(lǐng)域。

隨后本土光伏全產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇，2016年，通威股份又通過重大資產(chǎn)重組，正式將四川永祥與合肥通威納入上市公司體內(nèi)。

這樣的歷史拐點(diǎn)，通威在后續(xù)的發(fā)展中還面臨多次。

2018年，“531光伏新政”出臺，中國光伏發(fā)電補(bǔ)貼大幅退坡，帶來行業(yè)的驚慌和低谷，國內(nèi)超過10家硅料企業(yè)停產(chǎn)檢修，多家組件企業(yè)處于虧損狀態(tài)，業(yè)內(nèi)討薪、停產(chǎn)、爆雷的消息不斷。行業(yè)進(jìn)入冰點(diǎn)之際，通威開始擴(kuò)產(chǎn)。

很快，2021年下半年到2022年，硅料價(jià)格從6萬元/噸最高漲到30萬元/噸，通威的產(chǎn)能隨著價(jià)格一路飆升。

2020年2-3月，全國受到疫情影響，多晶硅價(jià)格處于近10年的最低點(diǎn)，不少企業(yè)停止擴(kuò)產(chǎn)甚至停產(chǎn)。通威卻在當(dāng)時(shí)宣布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，成就了后來投產(chǎn)的樂山二期、保山一期工程，年產(chǎn)能均達(dá)到了5萬噸。

這一逆周期擴(kuò)張策略，讓通威在從2021年開始的光伏新一輪熱潮中成為率先有大批量產(chǎn)能釋放的公司，也是那次硅料波動(dòng)周期的最大贏家之一。

通威集團(tuán)董事局主席劉漢元認(rèn)為，行業(yè)遇到低點(diǎn)，相應(yīng)的技術(shù)、成本，可能更靠近大量應(yīng)用的起始點(diǎn)，“我們內(nèi)部對技術(shù)工藝的改進(jìn)，具備了工藝迭代條件，內(nèi)外判斷使我們果斷進(jìn)行兩三年的持續(xù)投入建設(shè)，從行業(yè)、案例研究角度來講我覺得是很有意思的巧合，或者是非常有意義的必然。”

“每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有波動(dòng)周期，沖高一定會(huì)回落，到底后也會(huì)慢慢走高。波動(dòng)過程中，存在投資的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)和回報(bào)，低點(diǎn)時(shí)要為高點(diǎn)做好準(zhǔn)備，高點(diǎn)時(shí)不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六七十的正確選擇，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。”劉漢元說，外界認(rèn)為行業(yè)有機(jī)會(huì)時(shí)，通威總好像突然就站了起來，抓住了盈利機(jī)會(huì)，這其實(shí)是理性控制節(jié)奏和規(guī)模、回避和減少風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，也是通威幾十年中一直在做的事。

高韌性為企業(yè)的發(fā)展帶來可觀的價(jià)值回報(bào)，主要表現(xiàn)公司在遇到變化后可以業(yè)務(wù)減震、續(xù)航賦能，實(shí)現(xiàn)超越同行增長并積累持續(xù)競爭優(yōu)勢。

對于通威來說，從一家飼料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型做光伏有著清晰的發(fā)展思路。從硅料、到電池片再到組件、電站，通威已經(jīng)完成了對整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的全部布局。

一體化發(fā)展，有助于公司業(yè)務(wù)的延申，可以在上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)同上形成規(guī)模成本、交易成本、組織成本領(lǐng)先的經(jīng)營模式。一體化路線可以說是通威股份成功穿越周期的必然選擇，同時(shí)也為其鑄造了最好的護(hù)城河。

比如， 在硅料生產(chǎn)方面，由于光伏平價(jià)上網(wǎng)的價(jià)格約束，光伏企業(yè)之間的競爭主要是圍繞降低成本展開，而通威股份在硅料行業(yè)的生產(chǎn)成本屬于最低水平。光伏發(fā)電雖然屬于清潔能源，但是生產(chǎn)光伏材料需要消耗大量的電力，因此各家企業(yè)的生產(chǎn)成本差異主要體現(xiàn)在電力成本和折舊。

電力成本方面，在耗電端，通威綜合電耗量遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。在電價(jià)端，通威股份也在低電價(jià)的內(nèi)蒙古包頭、云南保山等地積極布局產(chǎn)能，并且在四川樂山的產(chǎn)能項(xiàng)目也獲得了政府的優(yōu)惠電價(jià)。因此，通威的硅料生產(chǎn)成本在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

可以說，通威的這種成本管控優(yōu)勢在硅料價(jià)格下行期格外重要，這也是公司成為全球硅料龍頭的基礎(chǔ)所在。

比如，組件生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去年8月份，面對多晶硅價(jià)格波動(dòng)，通威及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略布局，大舉進(jìn)軍組件環(huán)節(jié)，很快就攻城略地。

國金證券數(shù)據(jù)顯示，自2022年8月23日預(yù)中標(biāo)華潤電力3GW集采項(xiàng)目以來，通威已中標(biāo)廣東電力、國電投、南方電網(wǎng)等央企/國企項(xiàng)目超7GW。近日，通威還與中國機(jī)械進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司簽訂700MW組件年采購框架協(xié)議，預(yù)計(jì)2023年實(shí)際年合作量將達(dá)1GW。

2022年9月，通威宣布在江蘇鹽城建設(shè)年產(chǎn)25GW光伏組件制造基地項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投資約40億元。三個(gè)月后，通威又宣布在江蘇南通建設(shè)年產(chǎn)25GW光伏組件制造基地項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投資約40億元。據(jù)通威方面透露，到2023年年底組件產(chǎn)能將達(dá)到80GW。

通威在組件業(yè)務(wù)的飆進(jìn)，與其市場基礎(chǔ)和技術(shù)積累有關(guān)。我們注意到公司先后研發(fā)了疊瓦組件、半片組件等技術(shù)，TNC技術(shù)也將在2023年實(shí)現(xiàn)電池及組件規(guī)?；a(chǎn)出。

不過，在組件領(lǐng)域，通威必須直面與隆基綠能、晶澳科技、天合光能和晶科能源等光伏一體化組件巨頭之間的競爭。隨著產(chǎn)能釋放，通威行業(yè)前五的格局更加清晰。

今年6月7日，通威股份發(fā)布公告，擬與成都市雙流區(qū)人民政府簽署《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資合作協(xié)議》，就公司在成都市雙流區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)25GW太陽能電池暨20GW光伏組件項(xiàng)目達(dá)成合作，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資105億元，繼續(xù)在一體化布局。

當(dāng)然追求一體化，并不意味對專業(yè)化分工的忽視。

通威一直強(qiáng)調(diào)對專業(yè)化分工和專業(yè)化合作伙伴的重視，一直倡導(dǎo)行業(yè)有效分工協(xié)作，使客戶之間、友商之間能夠有所長、有所選擇，在自己所精所強(qiáng)的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當(dāng)控制，營造“有所為、有所不為;你為我好、我為你好”的商業(yè)生態(tài)。所以，劉漢元多次表示，在多晶硅、電池環(huán)節(jié)，通威會(huì)堅(jiān)定不移地服務(wù)好、支撐好客戶需求，把產(chǎn)品、成本做到極致，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，使行業(yè)生態(tài)能夠更好。

成為韌性企業(yè)既需要企業(yè)愿力，又需要認(rèn)知更新和實(shí)踐迭代。我們深感適變之切和適變之難是擺在有長期制勝企圖心的企業(yè)家面前的現(xiàn)實(shí)。

5月24日，在第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源大會(huì)上，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元接受采訪時(shí)稱，隨著多晶硅的價(jià)格的下降，現(xiàn)在又到了有能力的企業(yè)適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模的好時(shí)機(jī)，通過不斷提升技術(shù)，使得成本更低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大。而這，也是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同特征。

過去十多年的時(shí)間內(nèi)，中國光伏領(lǐng)域的技術(shù)不僅突飛猛進(jìn)，成本也在下降。中國光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從全世界占比百分之幾的產(chǎn)量，到現(xiàn)在超過70%、甚至80%，成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)國，從當(dāng)初的能耗和成本最高、能力和水平最低，成長為能耗和規(guī)模均是世界領(lǐng)先水平。

近幾年，多國制定了宏偉的綠色能源發(fā)展目標(biāo)和系統(tǒng)性規(guī)劃，能源轉(zhuǎn)型共識進(jìn)一步確立。可以說，對于遠(yuǎn)期的確定性是，光伏行業(yè)規(guī)模當(dāng)量還會(huì)繼續(xù)增長。

劉漢元也表示，能源轉(zhuǎn)型的共識一方面將推動(dòng)中國能源轉(zhuǎn)型的快速完成，盡管我們的碳中和目標(biāo)比西方國家晚10年，但在行業(yè)的共同努力下，仍有可能提前完成碳中和目標(biāo)，甚至與西方國家同步;另一方面無論是歐洲還是美國等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，他們的能源轉(zhuǎn)型，2/3-3/4以上要依賴中國制造的產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，中國與其他國家一起，參與歐美日韓發(fā)達(dá)國家的能源轉(zhuǎn)型，幾乎是未來10-30年的必然。而發(fā)展中國家，比如“一帶一路”沿線國家，可以跨越原來發(fā)達(dá)國家走過的煤炭、石油等化石能源逐漸轉(zhuǎn)變成清潔能源這一過程，直接進(jìn)入到可清潔、可持續(xù)發(fā)展的新模式。

簡而言之，眼光前瞻，穩(wěn)扎穩(wěn)打。周期永遠(yuǎn)擺動(dòng)，最重要的是長期戰(zhàn)略定力，或許是通威制勝的要訣。

原標(biāo)題：周期鐘擺視角下的通威和中國光伏業(yè)