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珠城科技于2023年7月18日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。主要內(nèi)容介紹： 一、簽署《承諾函》二、公司展廳及工廠參觀三、公司管理層交流公司管理層與參會(huì)投資者進(jìn)行互動(dòng)交流，主要溝通內(nèi)容如下：

問：空調(diào)端的銷售對公司家電連接器業(yè)務(wù)的拉動(dòng)情況?

答：受今年高溫預(yù)期影響，空調(diào)終端市場需求增長，從而對公司家電連接器業(yè)務(wù)起正面推動(dòng)作用。公司家電連接器業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域主要以白色家電為主，如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及小家電。

問：模具對毛利率的影響是否較高？

答：模具的提升不僅體現(xiàn)在工藝和生產(chǎn)效率方面，還包括模具精密化的提高。通過增加設(shè)備投入，可以進(jìn)一步穩(wěn)定品質(zhì)并提高生產(chǎn)效率。隨著客戶定制化需求的不斷增加，公司需要不斷投入設(shè)備，以滿足客戶對高品質(zhì)、高性能連接器的需求。通過工藝和生產(chǎn)速度的提升，可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，降低成本，為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

問：汽車連接器中針對比亞迪客戶的需求量如何？送樣階段進(jìn)展如何？銷售價(jià)格是否有壓力？

答：上半年，公司積極參與了比亞迪平臺(tái)多個(gè)項(xiàng)目的招投標(biāo)，也陸續(xù)中標(biāo)了一些項(xiàng)目。其中中標(biāo)項(xiàng)目送樣、小批進(jìn)展都比較順利，部分項(xiàng)目預(yù)計(jì)在下半年或明年體現(xiàn)銷售情況。公司從家電領(lǐng)域拓展到汽車領(lǐng)域，在成本管控方面具備一定的優(yōu)勢，因此銷售價(jià)格壓力較小。

問：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)今年的收入規(guī)模如何？毛利率與家電相比呢？

答：光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是公司今年剛開始發(fā)展的業(yè)務(wù)，從客戶拓展情況來看，進(jìn)展較為順利。公司已與10余家客戶建立了合作關(guān)系，如德業(yè)股份，麥田能源、鵬輝新能源等，客戶群體廣泛，但目前銷售量還相對較小。由于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)未形成規(guī)模，因此難以準(zhǔn)確預(yù)測該業(yè)務(wù)的毛利率水平。

問：公司的產(chǎn)品是否應(yīng)用于機(jī)器人？

答：公司近期與優(yōu)必選科技建立了合作關(guān)系，并在小家電和掃地機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用了相關(guān)類似技術(shù)產(chǎn)品。

問：超募資金的用途規(guī)劃？

答：對于超募資金的用途規(guī)劃，公司會(huì)積極考慮拿地建廠等擴(kuò)大長期產(chǎn)能的方式，同時(shí)也會(huì)考慮尋求優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的并購機(jī)會(huì)。

問：公司并購的方向有哪些？

答：公司在考慮并購標(biāo)的時(shí)，主要關(guān)注業(yè)務(wù)和客戶的協(xié)同性。公司傾向于能夠幫助公司更好地從家電領(lǐng)域拓展到新能源汽車、光伏和儲(chǔ)能等領(lǐng)域的并購標(biāo)的。

問：公司是否有海外業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃？

答：海外市場是公司的重要戰(zhàn)略方向之一，伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略、“家電出海”規(guī)劃的實(shí)施，公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)深入。公司海外的業(yè)務(wù)主要分為兩塊：一塊是基于美的、格力、海爾、海信等在海外設(shè)廠，即國內(nèi)的主機(jī)廠在海外市場，還有一塊是國際品牌在海外的業(yè)務(wù)。如果國際品牌在海外的業(yè)務(wù)逐步上量提升，并達(dá)到了適當(dāng)?shù)氖袌鲱~度，公司會(huì)考慮在海外設(shè)廠。同時(shí)公司計(jì)劃積極參與行業(yè)展會(huì)，增加品牌曝光度，吸引更多海外客戶。

問：穩(wěn)態(tài)量產(chǎn)情況下，汽車連接器的毛利率大概是在什么水平？

答：如果達(dá)到穩(wěn)態(tài)量產(chǎn)水平，汽車連接器的毛利率與家電連接器的毛利率應(yīng)是差不多的。

問：公司的“美的模式”目前在其他客戶如格力、海爾、海信上的復(fù)制情況如何？

答：隨著近些年國產(chǎn)替代化的驅(qū)動(dòng)，使得這些客戶加大了國產(chǎn)替代的力度。公司從2018年開始在海爾、格力、海信等企業(yè)周邊逐步設(shè)立了青島子公司、佛山子公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的一級配套，積極響應(yīng)了客戶國產(chǎn)替代的需求。

問：公司上市之后在客戶銷售端有什么變化？

答：自公司上市以來，公司在人才、資金和實(shí)力等方面均得到客戶的認(rèn)可。隨著客戶對公司的信任度提高，合作也更好開展。

原標(biāo)題：珠城科技獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司近期與優(yōu)必選科技建立了合作關(guān)系，并在小家電和掃地機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用了相關(guān)類似技術(shù)產(chǎn)品（附調(diào)研問答）