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麥迪科技7月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年7月17日接受32家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

問(wèn)：綿陽(yáng)政府在產(chǎn)業(yè)配套方面如何幫助公司降本？

答：光伏產(chǎn)業(yè)是綿陽(yáng)7個(gè)百億級(jí)制造業(yè)項(xiàng)目之一，以電池片制造為核心，目前政府正積極引入新能源上下游產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目并開(kāi)展深度合作，后續(xù)將進(jìn)一步推動(dòng)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈“上中下游”一體化發(fā)展，力爭(zhēng)2025年，在光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)上下游配套基本齊備，建成國(guó)內(nèi)外具有影響力的光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)新高地。 具體在幫助公司降本方面：1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面，公司的廠房及相關(guān)配套設(shè)施目前都為政府前期出資建設(shè)后期公司租賃的模式，這在項(xiàng)目開(kāi)展初期就很大程度減輕了公司的資金負(fù)擔(dān)。同時(shí)政府統(tǒng)籌建設(shè)管理，在建設(shè)投入的成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)。2、在建設(shè)效率上：作為市、區(qū)的“一把手”重點(diǎn)工程，項(xiàng)目得到高度重視，在建設(shè)過(guò)程中各種手續(xù)的審批及建設(shè)進(jìn)度的督促，使得項(xiàng)目200余天就實(shí)現(xiàn)了首片電池片下線，效率的提升也一定程度降低了建設(shè)過(guò)程的成本。3、在政府的產(chǎn)業(yè)配套扶持上：比如后續(xù)工廠用的水、電、氣等基礎(chǔ)資源，當(dāng)?shù)卣畷?huì)在政策允許的范圍內(nèi)最大程度給有企業(yè)支持。4、在項(xiàng)目投產(chǎn)后，政府也會(huì)陸續(xù)出來(lái)一系列配套補(bǔ)貼性政策。如運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼、銀行貼息、核心骨干工作獎(jiǎng)勵(lì)、設(shè)備補(bǔ)貼及其他配套支持等。

問(wèn)：公司9GW的建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，設(shè)備選型？

答：公司本次光伏9GW電池項(xiàng)目生產(chǎn)的全部為N型TOPCon電池。目前三季度處于產(chǎn)能爬坡階段。其中4GW為L(zhǎng)PCVD技術(shù)，5GW為PVD技術(shù)。設(shè)備方面：考慮到工藝穩(wěn)定性、電池性能等因素，公司在設(shè)備的選擇上都選用了目前市場(chǎng)上主流大廠的高配設(shè)備。如：捷佳偉創(chuàng)、邁為、拉普拉斯、普樂(lè)新能源、江蘇杰太、無(wú)錫江松等。 目前設(shè)備基本已經(jīng)完成進(jìn)場(chǎng)，南區(qū)4GW LPCVD產(chǎn)線基本調(diào)試完畢，預(yù)計(jì)9月滿產(chǎn)。北區(qū)5GW PVD路線正在進(jìn)行設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)7月下旬實(shí)現(xiàn)首條產(chǎn)線的貫通，達(dá)成首片下線。

問(wèn)：目前公司TOPCon電池的效率、良率、銀耗、電池片厚度等參數(shù)情況如何？未來(lái)理想狀態(tài)下的參數(shù)是多少？

答：由于施工及爬坡同時(shí)進(jìn)行，在廠區(qū)尚未完全封閉的情況下，LP路線目前產(chǎn)線平均效率已達(dá)到25.2%，良率接近90%，電池片的厚度在130微米左右，銀耗110毫克左右，經(jīng)過(guò)產(chǎn)能爬坡調(diào)試之后，未來(lái)預(yù)期銀耗目標(biāo)降到100毫克以?xún)?nèi)。公司規(guī)?；慨a(chǎn)后，目標(biāo)平均效率為25.5%，目標(biāo)良率為98%。

問(wèn)：公司光伏電池片項(xiàng)目投產(chǎn)后的預(yù)計(jì)收入、盈利情況如何？

答：公司的電池項(xiàng)目如按計(jì)劃如期在今年滿產(chǎn)，則預(yù)期全年產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)2至3GW,具體營(yíng)收將根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。公司將根據(jù)市場(chǎng)需求以銷(xiāo)定產(chǎn)，滿足下游客戶(hù)的需求；產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)由原料成本、市場(chǎng)行情，生產(chǎn)費(fèi)用、銷(xiāo)售情況等多種因素綜合決定。

問(wèn)：公司采用的LPCVD方案，量產(chǎn)的設(shè)備選型是什么？公司在設(shè)備采購(gòu)方面是否遇到困難？

答：公司選用的設(shè)備品牌包括拉普拉斯及普樂(lè)新能源。拉普拉斯為市場(chǎng)上比較成熟的設(shè)備方案。普樂(lè)的設(shè)備方案是公司與其共同定制，在提升效率及良率上都做了完善，從目前的實(shí)際運(yùn)用上看，設(shè)備運(yùn)行的效果還是不錯(cuò)的，特氣使用也相對(duì)更少。公司與設(shè)備供應(yīng)商關(guān)系良好，設(shè)備采購(gòu)的及時(shí)性及配合度等方面都沒(méi)有遇到困難。

問(wèn)：為什么市場(chǎng)上很少有公司選擇PVD，而公司選擇PVD的優(yōu)勢(shì)是什么？

答：PVD技術(shù)的設(shè)備技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，設(shè)備的研發(fā)及生產(chǎn)在整個(gè)行業(yè)比較少，行業(yè)中目前運(yùn)用的不多，大型廠商還是會(huì)偏向謹(jǐn)慎選擇已在市場(chǎng)上運(yùn)用相對(duì)成熟，被大量驗(yàn)證的技術(shù)路線。 在技術(shù)方面，PVD技術(shù)有效率高、產(chǎn)能高、良率高、TCO成本低、工廠占地低、環(huán)境排放低的“三高三低”六大優(yōu)勢(shì)。 公司作為行業(yè)的新軍，規(guī)模相對(duì)較小，選擇更多，更加靈活，同時(shí)公司的核心技術(shù)人員對(duì)PVD的工藝有深刻的理解，做過(guò)大量的論證，對(duì)工藝把握度較高。

問(wèn)：公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃9GW TOPCon電池時(shí)選擇了兩種技術(shù)路線是出于什么樣的考慮？?jī)煞N路線單線投資的差異大概是多少？

答：團(tuán)隊(duì)同時(shí)選擇LPCVD、PVD兩種路線是經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎考慮、審慎分析的。LPCVD技術(shù)相對(duì)成熟，是相對(duì)安全、穩(wěn)健的選擇，同時(shí)我們也在穩(wěn)健發(fā)展中尋求突破，輔以PVD技術(shù)進(jìn)行提升。未來(lái)將根據(jù)一期產(chǎn)能爬坡的效果來(lái)決定后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的技術(shù)選擇。從目前的技術(shù)論證上看，PVD量產(chǎn)后的成本及工藝提升空間更具優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)上跑通PVD技術(shù)的公司并不多，我們也希望能夠跑好這條技術(shù)路線，打開(kāi)整個(gè)技術(shù)的市場(chǎng)，未來(lái)能成為這個(gè)技術(shù)的標(biāo)桿企業(yè)之一。 LPCVD和PVD的單線投資差異不大，隨著行業(yè)規(guī)模的提升，在設(shè)備方面未來(lái)有進(jìn)一步的降本空間。

問(wèn)：公司在產(chǎn)品效率提升方面的手段是什么？

答：1、在工藝方面：加入SE(激光)工藝的開(kāi)發(fā)及運(yùn)用流程。 2、超薄多晶硅及原位摻雜工藝優(yōu)化。 3、全新金屬化設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化。 4、工藝過(guò)程通過(guò)管控流程細(xì)節(jié)、設(shè)備技術(shù)改造等方式逐步提升生產(chǎn)效率。

問(wèn)：工廠未來(lái)在技術(shù)改造及降本增效方面的規(guī)劃？

答：1、降低硅片厚度：TOPCon技術(shù)對(duì)硅片厚度有較強(qiáng)的兼容性，有繼續(xù)薄片化，降低硅片成本的空間。 2、降低銀漿耗量：目標(biāo)將銀漿耗量減少至100mg或以下。 3、在工藝及硬件上持續(xù)提升，以提高單位產(chǎn)出效率。 4、生產(chǎn)規(guī)模提升，攤薄相關(guān)的間接成本。

問(wèn)：一體化廠家紛紛投產(chǎn)TOPCon產(chǎn)能，電池片會(huì)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩情況？公司如何面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？如何看待海外市場(chǎng)？

答：隨著硅料價(jià)格進(jìn)入下行周期，有利于推動(dòng)行業(yè)總體成本下降，進(jìn)一步刺激行業(yè)需求增長(zhǎng)，是下游利潤(rùn)提升的有利因素。目前行業(yè)處于P型向N型迭代升級(jí)的時(shí)期，因N型技術(shù)的實(shí)際投放產(chǎn)能不及預(yù)期，目前N型電池供不應(yīng)求。 公司轉(zhuǎn)型投資N型電池，目前來(lái)看在市場(chǎng)上建設(shè)速度比較快，有機(jī)會(huì)分享行業(yè)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的紅利。后續(xù)公司會(huì)通過(guò)不斷地降本增效，爭(zhēng)取在N型電池領(lǐng)域技術(shù)與成本的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們認(rèn)為海外市場(chǎng)布局是未來(lái)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，公司正著手建立一些渠道和服務(wù)，未來(lái)也會(huì)尋找國(guó)內(nèi)比較好的合作伙伴一起出海，以多元化的合作模式，形成生態(tài)性的緊密合作。未來(lái)海外與國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售比例也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)判斷。

問(wèn)：生產(chǎn)設(shè)備是否對(duì)電池片的效率及良率起到關(guān)鍵作用？

答：生產(chǎn)設(shè)備是影響工藝穩(wěn)定性及電池性能的重要因素，但N型電池技術(shù)不是設(shè)備廠家交付型技術(shù)，電池生產(chǎn)廠家的技術(shù)積累及工藝整合的能力是關(guān)鍵，但生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在差異化競(jìng)爭(zhēng)中更加重要。設(shè)備決定了工廠生產(chǎn)的下限，但最主要的財(cái)富是我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)決定了工廠生產(chǎn)的上限，團(tuán)隊(duì)在N型電池方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)將形成一定的壁壘。

問(wèn)：目前下游組件長(zhǎng)對(duì)電池片的尺寸要求不是統(tǒng)一的，這對(duì)公司電池片的后續(xù)銷(xiāo)售有影響么？

答：公司產(chǎn)線具備生產(chǎn)多種尺寸電池片的能力，可以根據(jù)客戶(hù)需求隨時(shí)切換，具備生產(chǎn)182、210最高可兼容230尺寸產(chǎn)品的能力。對(duì)于182*192mm尺寸的產(chǎn)品也可以進(jìn)行兼容生產(chǎn)。

問(wèn)：公司目前是否有確定性較高的訂單？是否有目標(biāo)客戶(hù)？銷(xiāo)售模式如何？

答：目前我們電池片陸續(xù)開(kāi)始銷(xiāo)售。同時(shí)也與國(guó)內(nèi)一線組件大廠建立了溝通合作機(jī)制，公司的產(chǎn)品已送樣檢測(cè)，如果進(jìn)度順利的話三季度會(huì)有訂單產(chǎn)生。 在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，公司傾向與國(guó)內(nèi)大型組件廠商合作，以形成穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系。

問(wèn)：公司對(duì)BC、HTJ，疊層等技術(shù)是否有相關(guān)研發(fā)及規(guī)劃？

答：公司目前專(zhuān)注于TOPCon產(chǎn)品，后續(xù)量產(chǎn)后經(jīng)持續(xù)開(kāi)發(fā)以提升效率，降低成本，對(duì)BC、HTJ，疊層等技術(shù)保持關(guān)注，根據(jù)市場(chǎng)技術(shù)更新進(jìn)展及市場(chǎng)變化的情況，做相應(yīng)的儲(chǔ)備和研發(fā)，為公司持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司目前有幾個(gè)光伏技術(shù)團(tuán)隊(duì)？如何考慮團(tuán)隊(duì)配置？

答：目前產(chǎn)線由光伏團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理，由總技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行牽頭，統(tǒng)一管理。不同的產(chǎn)線和不同的技術(shù)路徑，由不同的提效團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。具體人員配置上會(huì)根據(jù)技術(shù)路徑選型等進(jìn)行多元化考慮，如公司后續(xù)有二期或者三期項(xiàng)目，將設(shè)立激勵(lì)制度，通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)化機(jī)制，完善團(tuán)隊(duì)配置，促進(jìn)技術(shù)升級(jí)。

問(wèn)：未來(lái)公司是否會(huì)和“五大四小”之類(lèi)的一些能源公司進(jìn)行合作？

答：能源公司是我們的終端客戶(hù)，目前我們依然是和組件廠合作，提供電池片銷(xiāo)售。未來(lái)我們一方面會(huì)根據(jù)終端客戶(hù)對(duì)組件的需求情況以及對(duì)產(chǎn)品品牌的喜好情況靈活決策，一方面保持自身電池片的性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)我們的終端客戶(hù)提供間接的支持，形成合作，不會(huì)與我們的客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)：公司的硅片供應(yīng)商是哪一家？

答：公司根據(jù)性?xún)r(jià)比情況選擇了多家硅片廠商，目前供應(yīng)商包括如中環(huán)、宇澤、高景、雙良等。

問(wèn)：公司之后如何考慮融資規(guī)劃？

答：我們會(huì)根據(jù)一期的整體建設(shè)進(jìn)度和后期二期項(xiàng)目的擴(kuò)建需求來(lái)看。一期項(xiàng)目今年的建設(shè)資金我們都已經(jīng)基本解決，如果二期項(xiàng)目啟動(dòng)，公司會(huì)進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)行包括股權(quán)與債權(quán)融資等在內(nèi)的組合方式融資。

問(wèn)：TOPCon技術(shù)路線是不停進(jìn)步的，公司投的比較早，如何考慮未來(lái)量產(chǎn)設(shè)備的代差問(wèn)題？

答：我們并不是以一個(gè)靜態(tài)的方式來(lái)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展的。目前9GW電池片項(xiàng)目并非公司全部的產(chǎn)能規(guī)劃。未來(lái)公司將根據(jù)建設(shè)投產(chǎn)節(jié)奏，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的設(shè)備。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)能，未來(lái)如果設(shè)備有改進(jìn)，我們和設(shè)備廠商也會(huì)進(jìn)行約定，綜合測(cè)算，分析技改停產(chǎn)對(duì)產(chǎn)量造成的影響以及技改以后對(duì)利潤(rùn)的改善情況，對(duì)改造的投入量、投入資金、時(shí)間等進(jìn)行分析，來(lái)應(yīng)對(duì)設(shè)備代差問(wèn)題; 

原標(biāo)題：麥迪科技獲32家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司本次光伏9GW電池項(xiàng)目生產(chǎn)的全部為N型TOPCon電池，目前三季度處于產(chǎn)能爬坡階段