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鵬輝能源7月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年7月13日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司目前主要儲(chǔ)能產(chǎn)品在海外終端應(yīng)用市場情況如何？

答：公司戶儲(chǔ)電芯絕大部分應(yīng)用場景在海外，工商業(yè)儲(chǔ)能在海外有出貨，量還不大，但目前海外也開始興起，大儲(chǔ)目前已送樣給歐美大客戶，預(yù)計(jì)年底或明年初有收獲。在南非市場進(jìn)展不錯(cuò)，戶儲(chǔ)已經(jīng)賣得很好，大儲(chǔ)近期估計(jì)也會(huì)有收獲。

問：工商業(yè)儲(chǔ)能客戶分布情況如何？

答：一般峰谷差價(jià)大于7毛的地方用戶上工商儲(chǔ)能都是很好的選擇，包括廣東、浙江、江蘇、山東等地，還有河南的峰谷差價(jià)也差不多了。以后預(yù)計(jì)會(huì)越來越多。

問：工商業(yè)儲(chǔ)能的出貨目標(biāo)？

答：工商業(yè)雖然下半年剛開始，但我們感覺需求勢頭很猛，我們下半年內(nèi)部爭取目標(biāo)是1-2GWh，希望做到這個(gè)出貨量。

問：技術(shù)方面，公司做的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品是什么形式？是標(biāo)準(zhǔn)柜嗎？

答：我們有標(biāo)準(zhǔn)柜，做集裝箱也可以做，但集裝箱就稍微占地方，需要企業(yè)有比較大的場地。我們標(biāo)準(zhǔn)柜是即插即用的，非常方便。

問：今年儲(chǔ)能成本在下降，峰谷電價(jià)差距在拉大，工商業(yè)儲(chǔ)能經(jīng)濟(jì)性在提升，我們測算下來工商業(yè)儲(chǔ)能IRR是什么情況？

答：很多地方IRR在10%幾，回收期不到5年。如果加上財(cái)政補(bǔ)貼，IRR會(huì)更高，回收期會(huì)更短。

問：很多企業(yè)去做戶儲(chǔ)，加劇了行業(yè)競爭，怎么看工商業(yè)儲(chǔ)能的競爭格局？

答：要說競爭格局，工商儲(chǔ)能和新能源汽車動(dòng)力電池完全不一樣，新能源車動(dòng)力電池最早100多家廠商，洗牌后現(xiàn)在還有30來家，對(duì)應(yīng)下游客戶比較集中，為數(shù)不多的大車廠，動(dòng)力電池方面差不多是贏家通吃的格局了，寧德時(shí)代和比亞迪占了絕大部分市場份額。但工商業(yè)儲(chǔ)能不一樣，面對(duì)的是千家萬戶（工商業(yè)戶），更有可能做出差異化和品牌，競爭的核心是技術(shù)包括電芯技術(shù)，渠道建設(shè)也很重要。

問：工商業(yè)和大儲(chǔ)的PCS有比較大區(qū)別嗎？

答：有的，標(biāo)準(zhǔn)柜的PCS是50千瓦或100千瓦，大型儲(chǔ)能集裝箱PCS是MW級(jí)的。

問：公司工商業(yè)儲(chǔ)能的液冷技術(shù)如何？

答：我們目前工商業(yè)儲(chǔ)能柜里有電池包，每個(gè)電池包里面可以做液冷控制。行業(yè)是控制在5度以內(nèi)，我們可以控制在3度以內(nèi)，使得我們電芯使用環(huán)節(jié)更好。由于電池是自己生產(chǎn)的，我們對(duì)電池性能比較熟悉，是我們的優(yōu)勢。

問：公司做工商業(yè)儲(chǔ)能，自己做的是電芯，還有集成工作，那么在液冷可以做到這么好的效果，是設(shè)計(jì)能力還是電池管理有獨(dú)特技術(shù)？

答：第一是電池管理，第二是整體策略。

問：目前動(dòng)力電池進(jìn)展？

答：又開發(fā)了一個(gè)新客戶北京汽車制造廠，有兩款微型面包車搭配公司動(dòng)力電池包（帶電量41度電左右）近期上了工信部公告目錄。 預(yù)計(jì)下半年開始批量交貨。

問：公司消費(fèi)電池情況如何？

答：公司消費(fèi)電池產(chǎn)品種類齊全，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，能提供高度訂制化的產(chǎn)品和服務(wù)，近幾年消費(fèi)電池業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)。

問：公司鈉離子電池產(chǎn)品情況如何？

答：產(chǎn)品研發(fā)方面，公司鈉離子電池產(chǎn)品中的層狀氧化物和聚陰離子技術(shù)路線都在迭代，無負(fù)極材料產(chǎn)品路線也在優(yōu)化。公司還做聚陰離子正極材料，現(xiàn)在具備批量生產(chǎn)能力。目前來看，鈉離子電池的問題是成本相對(duì)鐵鋰沒有明顯優(yōu)勢，行業(yè)也在努力降本，但有一個(gè)就是正極和電解液降本相對(duì)比較容易些，但硬碳負(fù)極降本比較難一些，比石墨貴很多，還有很大降本空間。如果鈉電比鐵鋰有明顯優(yōu)勢，預(yù)計(jì)會(huì)有較大規(guī)模應(yīng)用，今年的量沒有預(yù)期那么大，我們下半年也會(huì)有一定出貨，是有客戶訂單的，但量預(yù)計(jì)不會(huì)太大。 公司儲(chǔ)能和動(dòng)力客戶都在測試，包括戶儲(chǔ)和便攜式、通信基站都在測試，還有大儲(chǔ)能。循環(huán)的話，也是不錯(cuò)的，我們聚陰離子體系的可以做6000次以上，用于儲(chǔ)能基本沒問題。如果測試時(shí)間進(jìn)一步延長，樂觀估計(jì)循環(huán)次數(shù)還會(huì)進(jìn)一步提升。

原標(biāo)題：鵬輝能源獲4家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司戶儲(chǔ)電芯絕大部分應(yīng)用場景在海外，工商業(yè)儲(chǔ)能在海外有出貨，量還不大，但目前海外也開始興起，大儲(chǔ)目前已送樣給歐美大客戶，預(yù)計(jì)年底或明年初有收獲