分布式光伏經(jīng)過近年迅猛發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),新舊勢力紛紛進(jìn)場,屋頂資源競爭加劇,應(yīng)用場景不斷縱深,新型電力系統(tǒng)蓄勢待發(fā),商業(yè)形態(tài)百花齊放,品牌、渠道、生態(tài)、數(shù)字化、平臺化等理念不斷升級,對分布式光伏開發(fā)商的要求也越來越高。
在這個(gè)背景下,陽光新能源作為全球最大光伏電站開發(fā)商,依托品牌、技術(shù)及平臺優(yōu)勢,不斷升級分布式光伏開發(fā)理念,迎接行業(yè)全新挑戰(zhàn),引領(lǐng)分布式光伏行業(yè)發(fā)展。
7月16日,陽光新能源舉辦“SUN·Day 2023追光者節(jié)”,眾多合作伙伴齊聚合肥,共同掘金屋頂經(jīng)濟(jì),一起見證分布式光伏進(jìn)入縱深階段的新范式。
01
大平臺+小前端
分布式光伏競爭加劇,開發(fā)模式不斷升級,陽光新能源推出“大平臺+小前端”的嶄新理念。
隨著社會商業(yè)模式的變化,“大平臺”與“小前端”的捆綁越來越緊密,“大平臺+小前端”的產(chǎn)業(yè)生態(tài),成為日趨主流的組織結(jié)構(gòu)。
“大平臺”是指為了給前端提供系統(tǒng)性服務(wù)而誕生的基礎(chǔ)服務(wù)商、資源調(diào)度者、數(shù)據(jù)支持者;“小前端”則是指靈活多變的一線小微企業(yè)、團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)人員。
利用“大平臺”的賦能優(yōu)勢,“小前端”可以大大降低行業(yè)的技術(shù)、資金等準(zhǔn)入門檻,充分發(fā)揮自身的接近性優(yōu)勢,更加深刻地感知用戶需求,提升用戶體驗(yàn)。
如今,“大平臺+小前端”已經(jīng)成為陽光新能源分布式光伏業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略理念,無論是陽光工商業(yè)光伏,還是陽光家庭光伏,無一不是通過“大平臺+小前端”的“底層操作系統(tǒng)”來構(gòu)建生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)布局網(wǎng)絡(luò),從而做到行業(yè)頭部,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
以陽光工商業(yè)光伏為例,陽光新能源搭建了平臺公司、渠道商、合伙人的渠道生態(tài),將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等平臺優(yōu)勢,與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優(yōu)勢充分耦合,從而實(shí)現(xiàn)了“大平臺+小前端”的多贏效果。
2022年,我國分布式光伏新增裝機(jī)51.1GW,同比增長74.5%,其中工商業(yè)光伏新增裝機(jī)25.86GW,同比增長236.7%,成為少有的保持快速增長的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。陽光新能源的“大平臺”,正在讓更多“小前端”參與到這場光伏行業(yè)盛宴當(dāng)中。
02
技術(shù)支撐+平臺賦能
大平臺只是基礎(chǔ)。
面對分布式光伏行業(yè)招牌林立的復(fù)雜環(huán)境,如何擦亮雙眼準(zhǔn)確甄別出平臺的行業(yè)地位、價(jià)值高低?陽光新能源給出了自己的答案。
其一,技術(shù)支撐是關(guān)鍵。
技術(shù)優(yōu)勢是一家企業(yè)能否長興長盛的核心競爭力,當(dāng)市場競爭進(jìn)入“深水區(qū)”,能否穿越政策振蕩、市場波動(dòng)的時(shí)間周期,在不同市場環(huán)境下持續(xù)性保持生機(jī),煥發(fā)競爭力,最核心的是建立起技術(shù)護(hù)城河。
陽光新能源作為一家以新能源發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)見長的科創(chuàng)型企業(yè),構(gòu)建了“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù),成為自身的技術(shù)護(hù)城河,其技術(shù)優(yōu)勢又孵化出產(chǎn)品優(yōu)勢、軟件優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,整合形成系統(tǒng)性的平臺優(yōu)勢。
其二,平臺賦能也很重要。
“大平臺”的目的還是賦能,讓眾多非行業(yè)內(nèi)的個(gè)人或企業(yè)成為“小前端”,低門檻、低成本、高效率地“跨界”參與進(jìn)來,讓更多個(gè)體共襄光伏行業(yè)盛舉。
以陽光工商業(yè)光伏為例,為客戶提供便利的金融平臺、技術(shù)服務(wù)平臺、合伙人平臺、供應(yīng)鏈平臺、信息化管理平臺,助力工商業(yè)光伏的快速落地,尤其對于絕大多數(shù)非行業(yè)內(nèi)的合伙人可以輕松加入。
陽光家庭光伏平臺,作為最早布局戶用光伏賽道的品牌之一,從1.0產(chǎn)品到2.0模式,再到如今邁入3.0服務(wù)時(shí)代,重磅發(fā)布“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略,首倡“家庭光伏即服務(wù)”理念,引領(lǐng)家庭光伏行業(yè)發(fā)展。
03
品牌加持+生態(tài)共生
近年,分布式光伏行業(yè)草莽發(fā)展,大小巨頭、新舊勢力紛紛涉足,群雄逐鹿,什么樣的開發(fā)商更具長期競爭力?如果說大平臺是內(nèi)核,品牌和生態(tài)則是外延。
分布式光伏主要面向小B或C端客戶,尤其是戶用光伏則是典型的2C屬性,品牌和渠道為王,需要較強(qiáng)的客戶及渠道商管理能力。
2022年,我國戶用光伏新增用戶約101.2萬,累計(jì)安裝戶數(shù)約344.6萬,累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約67GW,這是一個(gè)正在不斷擴(kuò)容的龐大群體。
陽光新能源作為陽光電源(300274)旗下新能源開發(fā)投資平臺,具備先天的品牌優(yōu)勢,既能很好地獲得用戶認(rèn)可,也能很好地整合優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)商和資金提供商,尤其是與主流金融機(jī)構(gòu)合作提供優(yōu)越的金融服務(wù)方案。
如今,十年磨一劍,陽光新能源已經(jīng)成為全球最大光伏電站開發(fā)商,累計(jì)開發(fā)光伏、風(fēng)電超31GW,其中工商業(yè)分布式超4GW。
陽光工商業(yè)光伏圍繞屋頂資源的獲取,構(gòu)建了一個(gè)協(xié)同共生的生態(tài)伙伴體系,普通人可以隨時(shí)隨地“放心”投身光伏事業(yè)。今年初,陽光工商業(yè)光伏提出帶動(dòng)800家渠道伙伴實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超800億的“銀河計(jì)劃”,全力加碼渠道生態(tài),服務(wù)下沉市場。不到半年,已有超500家渠道伙伴加盟,超2100名陽光合伙人注冊。
陽光家庭光伏則是全球首個(gè)榮獲德國TÜV認(rèn)證的戶用品牌,在全國擁有1000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),7*24小時(shí)客服響應(yīng),終身售后,全維保障。
這是一個(gè)“品牌”與“生態(tài)”共生的商業(yè)盛舉。
屋頂經(jīng)濟(jì)火熱,面對更加多樣的技術(shù)和場景,陽光新能源正加快立體數(shù)智化升級,通過生態(tài)共生轉(zhuǎn)型,將陽光新能源的核心能力與合作伙伴的獨(dú)特優(yōu)勢創(chuàng)造性整合,聚力打造一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的航母集群,構(gòu)建全域打通、高效協(xié)同、共創(chuàng)共享的生態(tài)。