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加州通過戶用光伏政策的改革，增加光伏上網(wǎng)電價(jià)的峰谷價(jià)差，從而激勵(lì)業(yè)主為光伏配置戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)，促進(jìn)光伏制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型和電池儲(chǔ)能企業(yè)的發(fā)展。各家光伏和儲(chǔ)能提供商正在采取措施來(lái)適應(yīng)新的政策轉(zhuǎn)變。

加州今年的戶用儲(chǔ)能安裝量可能會(huì)翻一番，因?yàn)樵撝菀呀?jīng)放棄了凈計(jì)量，并徹底改革了對(duì)屋頂光伏業(yè)主的激勵(lì)措施。

這是探討加利福尼亞州住宅光伏政策變化帶來(lái)影響的系列報(bào)道中的第二篇。（閱讀第一部分）

由于一項(xiàng)重大的政策調(diào)整，加州在全美名列第一的屋頂光伏產(chǎn)業(yè)將面臨著不確定性的道路。

但關(guān)于它的未來(lái)，有一點(diǎn)是明確的：它將涉及更多的電池。

隨著加州于4月15日結(jié)束太陽(yáng)能的凈計(jì)量，越來(lái)越多的電池儲(chǔ)能供應(yīng)商渴望滿足新產(chǎn)生的需求。一些人對(duì)新規(guī)定感到非常興奮，新規(guī)定根據(jù)屋頂光伏對(duì)電力系統(tǒng)的實(shí)時(shí)價(jià)值來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)供給電網(wǎng)的光伏發(fā)電電力。實(shí)際上，在晴天供給額外的光伏發(fā)電幾乎一無(wú)所獲，而在特定高需求的夜間供給的光伏發(fā)電則獲得了更大的回報(bào)。為了從中獲利，房主將需要能夠?yàn)槔麧?rùn)豐厚的深夜高峰時(shí)段儲(chǔ)存太陽(yáng)能的儲(chǔ)能設(shè)施。

這意味著，即使屋頂光伏的整體銷量下降的情況下，戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的整體銷量仍可能增加。

分析師表示，預(yù)計(jì)在新規(guī)實(shí)施的第一年2024年加州住宅太陽(yáng)能裝機(jī)量將下降38%（這足以使全美家庭太陽(yáng)能裝機(jī)量下降3%）。但也預(yù)測(cè)，到2027年，參與加州家庭太陽(yáng)能交易的戶用儲(chǔ)能比例將從目前的11%上升到80%以上。加州在2022年安裝了251MW的戶用儲(chǔ)能，根據(jù)WoodMac的預(yù)測(cè)，這個(gè)數(shù)字今年將翻一番。

那么現(xiàn)在正是成為電池供應(yīng)商的好時(shí)機(jī)。但加州屋頂光伏供應(yīng)商轉(zhuǎn)向電池優(yōu)先戰(zhàn)略的速度及順利度目前尚不明確。這意味著需要通過更復(fù)雜的技術(shù)和一套更復(fù)雜的規(guī)則與客戶交流，而像Sunrun和Sunnova這樣的大公司在這一點(diǎn)上比小型安裝商更容易適應(yīng)。然而，如果轉(zhuǎn)型成功，家庭將在電網(wǎng)最需要的時(shí)候，在供應(yīng)清潔能源方面發(fā)揮更為多樣的作用。

在過去兩年里，屋頂光伏公司共同為加州電網(wǎng)貢獻(xiàn)的清潔能源容量超過了任何其他部門。為了讓這個(gè)行業(yè)繼續(xù)推動(dòng)加州實(shí)現(xiàn)其氣候目標(biāo)，儲(chǔ)能供應(yīng)商需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并為光伏供應(yīng)商的客戶提供想要購(gòu)買的具有成本競(jìng)爭(zhēng)力的儲(chǔ)能產(chǎn)品。

他們的反饋可能會(huì)在加州以外引起共鳴。

“加州4月15日激勵(lì)政策的頒布為全國(guó)其他地區(qū)奠定了基礎(chǔ)，”資深家用電池專家Linh Tran說(shuō)，他現(xiàn)在是制造商FranklinWH的產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁。在此之前，美國(guó)制定了積極的屋頂光伏政策的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)在，它拋棄了舊的規(guī)則，為其他州樹立了一個(gè)新的榜樣。

希望能比其他太陽(yáng)能市場(chǎng)更加平穩(wěn)地過渡
  
知道你在一場(chǎng)特殊的斗爭(zhēng)中并不孤單，這會(huì)讓人感到安慰。加利福尼亞州不是第一個(gè)在火熱的屋頂光伏市場(chǎng)中取消激勵(lì)措施，看看接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。

夏威夷州在2015年叫停了屋頂光伏發(fā)電。德國(guó)在2010年大幅降低了上網(wǎng)電價(jià)。澳大利亞在21世紀(jì)末對(duì)太陽(yáng)能征收了巨額的關(guān)稅，并在幾年后大幅削減。

德國(guó)家庭儲(chǔ)能供應(yīng)商Sonnen不僅在德國(guó)經(jīng)歷了這一變化，而且圍繞這一變化建立了一個(gè)完整的商業(yè)。該公司設(shè)計(jì)了堅(jiān)固的電池模組，可以每天循環(huán)使用，以充分高效利用屋頂光伏，甚至可以競(jìng)標(biāo)進(jìn)入德國(guó)的電力批發(fā)市場(chǎng)，并像微型發(fā)電廠一樣獲得報(bào)酬。這些電池并沒有不管是否需要就將光伏所發(fā)電力供給到電網(wǎng)上，而是將家庭變成了更廣泛電力系統(tǒng)中的響應(yīng)參與者。

Sonnen美國(guó)首席執(zhí)行官Blake Richetta說(shuō)：“如果我們看看世界各地的其他人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是電網(wǎng)通常遵循的一種模式，這就不是什么新鮮事了。” 他補(bǔ)充說(shuō)，現(xiàn)在加州“從凈計(jì)量的限制中解放出來(lái)”，他對(duì)未來(lái)感到“高興”。

但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)改變屋頂光伏規(guī)則的地方，這對(duì)新生的太陽(yáng)能安裝行業(yè)造成了巨大損失。隨著激勵(lì)措施突然取消，“降低電費(fèi)”的口號(hào)消失了；安裝人員的數(shù)量和安裝速度通常會(huì)下降。光伏電池供應(yīng)上花了數(shù)年時(shí)間才為這些市場(chǎng)注入新的活力。如果政策制定者關(guān)心就業(yè)和清潔能源進(jìn)步，加州最好不要重復(fù)這種模式。

但加州與削減補(bǔ)貼的前者在一個(gè)關(guān)鍵方面有所不同：它的變化發(fā)生在戶用儲(chǔ)能已經(jīng)度過嬰兒期的時(shí)候。儲(chǔ)能仍遠(yuǎn)未被大眾市場(chǎng)所采用，但過去的銷量取決于特斯拉在特定季度想要運(yùn)送多少Powerwalls，現(xiàn)在越來(lái)越多的資本充足的公司銷售的產(chǎn)品已經(jīng)有多年的實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)。

除了特斯拉和Sonnen，客戶還可以尋找多家公司，包括擁有可擴(kuò)展電池線的太陽(yáng)能微型逆變器領(lǐng)導(dǎo)者Enphase；另一家領(lǐng)先的屋頂太陽(yáng)能逆變器制造商SolarEdge；韓國(guó)電池制造商LG；傳統(tǒng)備用發(fā)電機(jī)公司Generac；或者是新來(lái)的FranklinWH，專門從事全家庭戶用儲(chǔ)能。一家名為L(zhǎng)unar Energy的初創(chuàng)公司從包括太陽(yáng)能巨頭Sunrun在內(nèi)的投資者那里籌集了3億美元，用于從頭開始設(shè)計(jì)一種新的家用電池產(chǎn)品。

其他初創(chuàng)公司則解決了不同的痛點(diǎn)：向客戶銷售和交付電池。

一家名為Haven的新公司在南加州成立，正好幫助家庭在新的監(jiān)管環(huán)境中購(gòu)買電池，并于4月11日宣布了一輪420萬(wàn)美元的種子資金。Haven聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官Jeff Chapin此前曾共同創(chuàng)立在線床墊公司Casper。哈文的目標(biāo)是采取類似的方法來(lái)簡(jiǎn)化家庭電池購(gòu)買體驗(yàn)，因此這需要“幾周而不是幾個(gè)月”，首席執(zhí)行官Vinnie Campo說(shuō)?？蛻艨梢允褂肏aven軟件服務(wù)為他們的需求挑選合適的電池，該公司將為他們聯(lián)系經(jīng)過審查的電氣承包商來(lái)安裝。

Campo在接受Canary Media采訪時(shí)表示：“（凈計(jì)量）的變化將使單一的光伏的安裝轉(zhuǎn)向光伏和儲(chǔ)能。[…]我們認(rèn)為，我們可以成為中小型銷售代表和安裝商的良好合作伙伴。”。

電池策略的差異
  
這些不同的電池供應(yīng)商——以及更大的光伏安裝商自己——正在嘗試不同的方式來(lái)與客戶達(dá)成交易。

太陽(yáng)能安裝商Sunrun推出了一款名為Shift的新型光伏戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品，通過降低備用電源的復(fù)雜性來(lái)降低成本；相反，電池被用來(lái)將太陽(yáng)能發(fā)電轉(zhuǎn)移到更晚的時(shí)間，這是在更嚴(yán)峻的新環(huán)境下為客戶節(jié)省開支的一種方式。

這代表著與過去的營(yíng)銷策略的決裂，因?yàn)榧又萑诉^去購(gòu)買家用電池主要用于停電期間的備用電源。

相比之下，Sunnova正在為加利福尼亞州的新太陽(yáng)能客戶提供免費(fèi)電池，并表示彈性備用電源是吸引客戶的關(guān)鍵部分。FranklinWH對(duì)此表示贊同——畢竟，“WH”代表“whole home”。

“人們?nèi)匀幌Ｍ麄兊奶?yáng)能在停電期間發(fā)揮作用，”來(lái)自FranklinWH的Tran說(shuō)。“我認(rèn)為我們不應(yīng)該轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)此的注意力。”

Sonnen也推出了備用電源，但其信息主要依賴于通過智能儲(chǔ)能系統(tǒng)為客戶獲得最經(jīng)濟(jì)的回報(bào)；它在德國(guó)已經(jīng)做了多年，這種體驗(yàn)對(duì)加州消費(fèi)者來(lái)說(shuō)變得更加重要。

Richetta說(shuō)，太陽(yáng)能儲(chǔ)能系統(tǒng)的最佳性能要求不僅是最大限度地消耗自己的太陽(yáng)能生產(chǎn)。Sonnen電池可以預(yù)測(cè)天氣，如果第二天的太陽(yáng)能看起來(lái)不足以覆蓋昂貴的夜間時(shí)間，電池會(huì)在前一天晚上部分使用廉價(jià)的電網(wǎng)電力。用電網(wǎng)電力補(bǔ)充太陽(yáng)能生產(chǎn)利用了《通脹削減法案》中新的獨(dú)立存儲(chǔ)稅收抵免，該法案在不犧牲利潤(rùn)可觀的聯(lián)邦激勵(lì)的前提下，允許電池從電網(wǎng)充電，而不僅僅是從太陽(yáng)能充電。

作為一家制造商，Sonnen通過與光伏經(jīng)銷商合作來(lái)獲取客戶。在加州，其主要合作伙伴是貝克電氣家庭能源公司。Richetta說(shuō)，到目前為止，圣地亞哥地區(qū)的安裝商已經(jīng)通過其ChargeOn品牌向300戶家庭出售了Sonnen戶用儲(chǔ)能。Sonnen預(yù)計(jì)2024年將與Baker一起部署3000個(gè)戶儲(chǔ)系統(tǒng)，這是第一個(gè)沒有凈計(jì)量的全年。Richetta預(yù)測(cè)，到2025年，Sonnen在加州的總銷量可能超過20000個(gè)。

Sonnen還將這些電池作為一個(gè)虛擬發(fā)電廠運(yùn)營(yíng)，將其需求減少的服務(wù)轉(zhuǎn)為多個(gè)電力批發(fā)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。參與的家庭每年收入150至300美元，用于逐步幫助更為廣泛的能源系統(tǒng)。你可以把它解讀為戶儲(chǔ)所有者的一個(gè)不錯(cuò)的小獎(jiǎng)勵(lì)，或者作為加利福尼亞州需要提高其支付分布式能源費(fèi)用以幫助電網(wǎng)的證據(jù)。在夏威夷和猶他州等州，家庭將戶儲(chǔ)投入電網(wǎng)服務(wù)，可獲得數(shù)千美元的預(yù)付款。這證明了如果政策制定者認(rèn)真對(duì)待家用戶用儲(chǔ)能，它們可以提供多大的價(jià)值。

Richetta表示，貝克已提出在該州其他地區(qū)培訓(xùn)光伏承包商，并為ChargeOn品牌頒發(fā)許可證?；蛘咂渌究梢源碜约旱墓夥鼞粲脙?chǔ)能，并利用Sonnen的虛擬發(fā)電廠網(wǎng)絡(luò)SonnenConnect。

最終，光伏銷售人員需要弄清楚如何以一種能引起客戶共鳴的方式推銷戶儲(chǔ)。他們可能依賴于賬單節(jié)省、備用電力、電網(wǎng)服務(wù)或這些變量的組合。

想要保持開放的光伏安裝商必須實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展信息。他們的工作，以及加州清潔能源的進(jìn)步，都依賴于快速的學(xué)習(xí)曲線。

原標(biāo)題：加州新屋頂光伏政策將促進(jìn)儲(chǔ)能企業(yè)發(fā)展