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《2015年全球光伏行業(yè)年度分析報(bào)告》中提到：美國(guó)市場(chǎng)2014年保持了穩(wěn)定的發(fā)展，三季度光伏裝機(jī)量達(dá)到1.35GW，較去年同期上漲41%，為美國(guó)有史以來第四次單季裝機(jī)量超過1GW。其中住宅系統(tǒng)裝機(jī)量為首次單季裝機(jī)量超過300MW，較去年同期上漲58%；非住宅系統(tǒng)裝機(jī)同比環(huán)比均出現(xiàn)下滑，較去年同期裝機(jī)量下降3%；公共事業(yè)級(jí)裝機(jī)量在2014年三季度達(dá)到825MW，此類發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)成為美國(guó)開發(fā)商開發(fā)的主流。

分布式光伏在美國(guó)發(fā)展的這么好，以至于有全民光伏的趨勢(shì)了。可見，實(shí)現(xiàn)全民光伏，技術(shù)絕對(duì)不是問題，問題是如何找到合適的商業(yè)模式。來看一下美國(guó)戶用系統(tǒng)的案例吧。

　案例一：SolarCity的太陽能租賃模式

SolarCity公司的總部位于加州福斯特城，資金來自于摩根斯坦利財(cái)團(tuán)的支持，在加利福尼亞州、俄勒岡州、亞利桑那州積極開展它的太陽能租賃業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目依托的主要是美國(guó)聯(lián)邦政府為新能源制定的相關(guān)稅收福利政策，類似于中國(guó)的減稅和加計(jì)扣除等減免稅政策。

SolarCity公司為其客戶提供了多樣的租賃合同選項(xiàng)?？蛻艨梢赃x擇無首付和首付兩種形式，首付款比例越高，每月租金就越低，租金里包括運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用，以及維修服務(wù)的費(fèi)用例如更換部件等，同時(shí)也包含系統(tǒng)的成本。SolarCity公司在租賃合同中會(huì)對(duì)客戶承諾一年中的月最低發(fā)電量。自2008年3月以來，SolarCity公司每年都會(huì)根據(jù)客戶的反饋和市場(chǎng)價(jià)格的變化，不斷調(diào)整其價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容。

當(dāng)租賃合同期滿時(shí)，用戶可以選擇續(xù)約即繼續(xù)租賃；或者以市場(chǎng)價(jià)格（扣除折舊）購買該系統(tǒng)；或者要求SolarCity公司免費(fèi)將系統(tǒng)從其所擁有物業(yè)移除走。如果業(yè)主在租期內(nèi)因各種原因?qū)犭x原房屋，他可以做以下三種選擇：

1）買斷合同，擁有整個(gè)光伏系統(tǒng)的所有權(quán)，然后將光伏系統(tǒng)作為房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)聯(lián)的一部分對(duì)其進(jìn)行出售。

2）要求SolarCity公司將光伏系統(tǒng)搬到新住宅，由此產(chǎn)生的一系列費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

3）將租賃合同的所有權(quán)責(zé)，轉(zhuǎn)讓給房屋的下一任所有者，前提必須是下一任房屋的所有者愿意接受光伏系統(tǒng)，同時(shí)他個(gè)人的信用狀況滿足SolarCity公司對(duì)客戶信用水平的要求。

如果客戶在租賃合同期滿前選擇買斷合同，SolarCity公司會(huì)基于目前市場(chǎng)的價(jià)格為客戶計(jì)算一個(gè)整體贖回費(fèi)用。通常情況下，整體贖回費(fèi)用是按照SolarCity公司的初始安裝費(fèi)用并扣除了系統(tǒng)的折舊損耗得出的一個(gè)費(fèi)用。

作為租賃合同的一部分，SolarCity公司為其客戶制定詳細(xì)的太陽能系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款。據(jù)SolarCity公司的調(diào)查報(bào)告顯示，由于絕大多數(shù)美國(guó)家庭對(duì)其個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了充分的投保，所以SolarCity公司的光伏系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)只是增加了極少的保險(xiǎn)費(fèi)用。