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分布式光伏科技企業(yè)中瓴星能完成近億元天使輪融資。本輪融資由新明珠集團(tuán)領(lǐng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和軒尼斯實(shí)業(yè)跟投。本輪融資資金主要用于公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展方面。

中瓴星能成立于2023年3月，是北京城市副中心引進(jìn)落地的重點(diǎn)科技企業(yè)，致力于成為全球領(lǐng)先的綠色能源服務(wù)商，現(xiàn)階段聚焦分布式光伏領(lǐng)域，并以戶用光伏為主。公司專(zhuān)注為居民及工商業(yè)企業(yè)等提供包括投資、咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)在內(nèi)的屋頂光伏電站全生命周期解決方案。后續(xù)將陸續(xù)布局儲(chǔ)能、風(fēng)電等新能源生態(tài)板塊。

談及為什么選擇現(xiàn)在入局分布式光伏，中瓴星能告訴36氪，一方面是響應(yīng)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興政策，相關(guān)政策和鼓勵(lì)進(jìn)一步激發(fā)了更加廣闊的市場(chǎng)。另一方面是分布式光伏商業(yè)模式日趨成熟，特別是資產(chǎn)端的流通性已經(jīng)打通，比如去年12月國(guó)電投成功發(fā)行了全國(guó)首單戶用光伏綠色類(lèi)REITs。

今年以來(lái)分布式光伏裝機(jī)量同比高速增長(zhǎng)，戶用光伏裝機(jī)同比增速超過(guò)200%。

2023年第一季度全國(guó)新增光伏并網(wǎng)容量33.65GW，其中分布式總計(jì)18.13GW，工商業(yè)9.13GW。分布式光伏總體同比增加 104%，環(huán)比增加14.9%。戶用光伏新增裝機(jī) 9GW， 同比增長(zhǎng) 253%。

中瓴星能認(rèn)為，分布式光伏特別是戶用光伏正處于藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)展空間十分廣闊。按照全國(guó)超過(guò)1億戶屋頂資源來(lái)看，目前裝機(jī)滲透率僅約3.5%。因此留給新興公司的機(jī)會(huì)空間非常巨大。

中瓴星能創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自于分布式光伏產(chǎn)業(yè)、投融資和資本市場(chǎng)領(lǐng)域的資深人士，此前曾擔(dān)任世界500強(qiáng)和千億產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的核心高管和核心骨干，具有超過(guò)十年的分布式光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌握深厚的光伏行業(yè)資源。團(tuán)隊(duì)成員在分布式光伏產(chǎn)品研發(fā)、渠道構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)體系和資本運(yùn)作方面均具備成功經(jīng)驗(yàn)，可再次快速完成從0到1再到N的構(gòu)建。

由于分布式光伏市場(chǎng)較為分散、場(chǎng)景多元化程度較高、項(xiàng)目資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力要求較高。因此，分布式光伏企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就可以分為技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)能力和資本支持四個(gè)主要方面。

技術(shù)研發(fā)方面，中瓴星能研發(fā)中心針對(duì)戶用光伏已研發(fā)出1000+套戶型標(biāo)準(zhǔn)圖集，全系列產(chǎn)品族譜設(shè)計(jì)，產(chǎn)品可適用全國(guó)95%的屋頂，平屋頂、斜屋頂、封彩鋼、陽(yáng)光房和庭院房等多種戶用場(chǎng)景。

公司在行業(yè)內(nèi)首次提出戶用光伏“合規(guī)”、“安全”、“高產(chǎn)”、“保障”四大標(biāo)準(zhǔn)，為投資人資產(chǎn)的安全、收益提供保障。針對(duì)工商業(yè)光伏，公司已合作開(kāi)發(fā)出自動(dòng)化設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)3D建模，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)組件排布、電氣一次二次、土建工程等設(shè)計(jì)，同時(shí)生成工程量清單及成本核算和經(jīng)濟(jì)性分析，可以將過(guò)去半個(gè)月的設(shè)計(jì)周期壓縮至半天完成。

渠道管理方面，中瓴星能核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)十年的分布式光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)渠道商的痛點(diǎn)和需求十分了解。中瓴星能在渠道商管理方面將實(shí)行大市場(chǎng)、細(xì)耕作，招適商、分小區(qū)的網(wǎng)格化管理方式，開(kāi)發(fā)一批，成熟一批。公司將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)鏈高周轉(zhuǎn)，降低各方成本，實(shí)現(xiàn)與渠道商之間的共贏共生。

除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原有的渠道商資源外，中瓴星能還將與現(xiàn)有投資人已有成熟的經(jīng)銷(xiāo)渠道深度合作，面向全國(guó)多省份戶用光伏市場(chǎng)快速開(kāi)展業(yè)務(wù)。比如新明珠集團(tuán)作為中國(guó)陶瓷行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有超過(guò)3000家經(jīng)銷(xiāo)商和7000家終端門(mén)店；軒尼斯實(shí)業(yè)作為中國(guó)門(mén)窗行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有超過(guò)700家經(jīng)銷(xiāo)商和1000家終端門(mén)店。這些渠道資源將有力支撐中瓴星能快速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。

如何把握關(guān)鍵行業(yè)周期和節(jié)奏、如何把握產(chǎn)業(yè)鏈各方平衡點(diǎn)，以及如何打磨產(chǎn)品、構(gòu)建渠道運(yùn)維體系并形成品牌影響力，這些都是分布式光伏企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，中瓴星能已經(jīng)和主流央企和主流金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作。推出包括合作開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)性租賃和融資租賃等多種業(yè)務(wù)模式。在具體的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司會(huì)因地制宜地在各省份市場(chǎng)推進(jìn)不同業(yè)務(wù)模式。

“各省份居民用戶對(duì)分布式光伏的認(rèn)知程度、如何和經(jīng)銷(xiāo)商建立更好的互利共贏的深度合作關(guān)系、現(xiàn)有市場(chǎng)的主流產(chǎn)品模式、各省份地區(qū)政策這些因素都是我們?cè)诤徒?jīng)銷(xiāo)商伙伴合作推廣業(yè)務(wù)時(shí)要考慮的”，中瓴星能分享了公司在渠道管理方面的思考。

運(yùn)營(yíng)體系方面，面對(duì)分布式小而散的特點(diǎn)，中瓴自主研發(fā)了智慧能源管理系統(tǒng)，對(duì)每一套電站的前期開(kāi)發(fā)、踏勘、設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、安裝、并網(wǎng)及運(yùn)維實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。通過(guò)線上和線下結(jié)合，兼顧時(shí)效和質(zhì)量，確保運(yùn)營(yíng)體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)為滿足產(chǎn)業(yè)鏈上各成員對(duì)電站精細(xì)化管理需求，實(shí)現(xiàn)了成員間互聯(lián)互通，為經(jīng)銷(xiāo)商端打通了結(jié)算系統(tǒng)、施工管理系統(tǒng)等，可實(shí)現(xiàn)一戶一結(jié)算，一城一策，一商一策；為投資人打通了資產(chǎn)管理系統(tǒng)；為設(shè)備供應(yīng)商打通了從工廠到項(xiàng)目地全流程的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。中瓴星能智慧運(yùn)維平臺(tái)，通過(guò)線上智能軟件平臺(tái)+線下運(yùn)維服務(wù)提供全生命周期的質(zhì)量保障。

資本支持方面，開(kāi)展分布式光伏業(yè)務(wù)需要較強(qiáng)的資金對(duì)接能力。獲取廣泛的資本支持是分布式光伏企業(yè)快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)的必備條件。中瓴星能告訴36氪，公司已儲(chǔ)備充足的資金，蓄勢(shì)待發(fā)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃方面，中瓴星能規(guī)劃今年在15個(gè)省份地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，會(huì)先在分布式光伏認(rèn)知程度較高、裝機(jī)規(guī)模較大的省份開(kāi)展。公司未來(lái)十二個(gè)月裝機(jī)量預(yù)計(jì)超過(guò)1GW。

分布式光伏，特別是戶用光伏是一個(gè)典型的TO C的市場(chǎng)。企業(yè)想要最終贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就要在產(chǎn)品和服務(wù)、渠道和品牌上下功夫。中瓴星能未來(lái)的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)戶用光伏領(lǐng)先企業(yè)，為市場(chǎng)提供“建設(shè)更安全、發(fā)電更高效、運(yùn)維更穩(wěn)定”的分布式光伏電站，助力國(guó)家雙碳戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興，并通過(guò)風(fēng)電、儲(chǔ)能等板塊的布局進(jìn)一步成為全球領(lǐng)先的綜合綠色能源服務(wù)商。

投資觀點(diǎn)：

新明珠集團(tuán)：

新明珠集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)葉德林表示，在“雙碳”戰(zhàn)略及國(guó)家政策的大力支持下，我們堅(jiān)信戶用光伏行業(yè)發(fā)展空間和市場(chǎng)需求巨大。新明珠集團(tuán)選擇與中瓴星能攜手合作，共謀發(fā)展，一方面是源于中瓴星能團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具備技術(shù)研發(fā)、渠道管理、運(yùn)營(yíng)運(yùn)維和資本市場(chǎng)等全方位的頂尖人才，擁有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略眼光、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，新明珠集團(tuán)的品牌與渠道能夠深度賦能中瓴星能，與中瓴星能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成合力，助力中瓴星能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們也堅(jiān)信邵總帶領(lǐng)的中瓴星能團(tuán)隊(duì)將很快成為行業(yè)翹楚。

險(xiǎn)峰長(zhǎng)青：

險(xiǎn)峰長(zhǎng)青管理合伙人趙陽(yáng)表示，近年來(lái)戶用光伏行業(yè)在政策推動(dòng)、盈利性提升、資金環(huán)境改善等利好條件下，展現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)潛力，是當(dāng)下光伏領(lǐng)域增速最快的細(xì)分賽道之一，且對(duì)比海外國(guó)家，目前國(guó)內(nèi)滲透率依舊然處于較低水平，具備極大想象空間，有望出現(xiàn)更多龍頭企業(yè)。中瓴星能團(tuán)隊(duì)深耕光伏行業(yè)多年，擁有深刻的行業(yè)認(rèn)知以及豐富的資源積累，兼具長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野和極強(qiáng)的執(zhí)行力，相信在未來(lái)行業(yè)新增裝機(jī)量進(jìn)一步提升的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也將爆發(fā)出更大的能量。

軒尼斯實(shí)業(yè)：

軒尼斯實(shí)業(yè)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)曾慶偉、常務(wù)副總裁萬(wàn)雁桃表示，我們看好“3060雙碳”及鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略下的戶用光伏行業(yè)迸發(fā)出的巨大市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?，中瓴星能?chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有多次從0到1的成功經(jīng)驗(yàn)和基因，也具備豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和核心壁壘。同時(shí)我們也會(huì)借助自身的品牌力和海內(nèi)外渠道優(yōu)勢(shì)賦能中瓴星能，未來(lái)雙方將在品牌發(fā)展、海內(nèi)外渠道構(gòu)建等方面展開(kāi)深度合作，共同構(gòu)建人居和諧的新能源生態(tài)，相信在產(chǎn)業(yè)+資本的雙輪驅(qū)動(dòng)下，中瓴星能將很快躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。

原標(biāo)題：分布式光伏科技企業(yè)中瓴星能獲近億元天使輪融資