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位于湖南的國際工程機械巨頭三一集團，2022年成立三一硅能，正式進軍光伏，成為光伏行業(yè)的又一生力軍。

日前舉行的SNEC展會上，三一硅能的展臺人氣很高。企業(yè)所展示的620W TOPCon高效組件產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的廣泛贊譽。在本次展會上，三一就獲得了國內(nèi)外客戶11.7GW的訂單，得到了客戶和市場的認可。

展會期間，記者采訪了三一硅能副總經(jīng)理張淳，就三一硅能、光伏行業(yè)的發(fā)展進行了廣泛的交流。


記者：目前硅能電池組件的產(chǎn)品生產(chǎn)情況怎么樣？今年的目標是什么？采取了哪些措施？

張淳：三一硅能去年的公司發(fā)展情況：首先是三一集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全面布局新能源的風、光、儲、氫四大板塊。三一光伏的第一步走得比較穩(wěn)妥，去年的主要工作是在三一株洲能源產(chǎn)業(yè)園建立了一條從拉晶、切片，到電池及組件，各個環(huán)節(jié)都有500 MW的產(chǎn)能的全產(chǎn)業(yè)鏈中試線。

我們從去年7月份開始建設，到10月份，第一片電池下線，11月份第一根硅棒下線，今年元旦，第一塊高效組件下線。通過中試線的建設和運營，了解了產(chǎn)業(yè)鏈各板塊的運營模式、最新的技術，同時培養(yǎng)鍛煉了研發(fā)和制造人才。

在中試線的基礎上，我們今年的規(guī)劃是10GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從拉晶到組件，目前第一個5GW的電池基地，正在開工建設，預期9月份設備開始安裝調(diào)試。拉晶和組件與電池基地保持相似的進度。這樣我們今年會完成5~10GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。中長期來看，三一硅能計劃三年完成50 GW的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。具體的布局方向，基本上國內(nèi)和國外分別是20~30 GW的總體規(guī)劃。

三一的研發(fā)團隊匯集了多名海內(nèi)外領軍人物，技術力量雄厚，拉晶，切片，電池和組件的產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，目前TOPCon電池中試線的量產(chǎn)平均效率已經(jīng)超過25.3%，72片組件功率主擋位分布在580-585W水平

除了 N型TOPCon電池，在異質(zhì)結電池方面，結合三一集團開發(fā)的高端異質(zhì)結裝備，目前也在進行異質(zhì)結電池的儲備。我們針對目前市場上的高端N型技術，從材料到產(chǎn)品都做了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。


記者：今年以來原材料硅料的漲價趨勢在趨于變緩，這對三一的發(fā)展有什么作用? 相對于其他公司來說，三一硅能自身有什么優(yōu)勢？

張淳：這一波的硅料價格從100以下漲到300以上，然后又從300以上逐漸回落到現(xiàn)在的120~130，預計還有進一步下降的空間，這是一個好事。光伏行業(yè)需要健康發(fā)展，各個環(huán)節(jié)從上游到終端，只有每個環(huán)節(jié)都能保證正常的利潤水平，整個行業(yè)才能真正健康持續(xù)地發(fā)展。我們不能把所有的利潤集中在某一個環(huán)節(jié)，這對整個行業(yè)的發(fā)展是不利的。

當然，對于對全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)來說，它的總體利潤受供應鏈的波動相對較小，所以這一塊對三一的影響不會很大。

三一光伏主要有以下幾個優(yōu)勢：第一，光伏行業(yè)本身是一個制造行業(yè)，而三一作為工程機械行業(yè)的全球龍頭企業(yè)，在制造行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗積累，特別是其智能制造經(jīng)驗可以直接運用到光伏的制造上面。

第二，三一具有優(yōu)良的重視研發(fā)和計算的基因。我們從一開始就找到這樣一個切入點：就是N型技術從材料到終端產(chǎn)品的運用。在高端產(chǎn)品的布局中，處于一個先行進入的態(tài)勢，運用技術和制造的長處來獲得后發(fā)優(yōu)勢。

第三，三一的優(yōu)勢，還在于三一的國際化。三一集團作為一個國際化的大公司，在海外制造基地已經(jīng)建立了很好的基礎，在海外有很多渠道和資源來快速推進三一光伏的國際化。

綜合以上三個方面，我認為三一進入光伏有自己獨特的優(yōu)勢。

這次展會上，大家可以看到，我們主要是以高效組件的各個版型，來應對各種不同的應用場景。三一高效N型組件是三一集團全產(chǎn)業(yè)鏈高端布局、先進技術布局的集大成體現(xiàn)。

此外，三一集團本身是工程機械的世界級龍頭企業(yè)，我們在機械裝備這一塊有很深的積淀和積累。在光伏裝備這一塊，我們主要聚焦于下一代高端光伏裝備的制造。

記者：怎么看N型技術領域的兩個方向？對于企業(yè)來說，是考慮性價比還是哪種產(chǎn)品更具競爭力？三一品牌的推廣有什么優(yōu)勢？它在中國市場發(fā)展有什么特殊要求？

張淳：無論是異質(zhì)結還是TOPCon，實際上都是一種鈍化接觸技術，只是實現(xiàn)鈍化接觸的路徑不同而已。異質(zhì)結電池結合了晶硅電池和薄膜電池兩者的優(yōu)點，TOPCon電池主要還是一種晶硅電池的技術，但是本質(zhì)上都是一種鈍化接觸的技術。

所以這兩種產(chǎn)品我們一般不說兩種技術，而是兩種產(chǎn)品，三一一直密切關注這兩種產(chǎn)品，在時機成熟的時候，會分別進行大批量的生產(chǎn)，在技術上我們認為對三一來說是沒有難度的。

國際化是三一的一個發(fā)展方向，以三一目前國際化的成績和優(yōu)勢，我們可能會在國際化產(chǎn)業(yè)布局上走得比國內(nèi)還更快一些。所以我們目前50 GW的布局，海外大概占30GW，國內(nèi)20 GW。

三一在品牌方面，首先三一本身就是國際品牌，可能比其他企業(yè)在提升品牌方面更具優(yōu)勢，因為很多國際客戶非常認可三一的品牌。三一的工程機械作為世界著名品牌，很多客戶已經(jīng)先天就有了很強的接受度，同時也會認可三一的光伏產(chǎn)品，認可三一的光伏產(chǎn)品也是高品質(zhì)的產(chǎn)品。

第二，三一在海外的制造基地和渠道已經(jīng)很完善了，所以利用現(xiàn)有的渠道、人員以及海外制造基地，也是我們推廣三一光伏品牌的優(yōu)勢。

銷售方面，我們正在組建一個國際化的銷售團隊，目前這個團隊已經(jīng)初步搭建，我們主要會在歐洲、澳洲以及美國進行先期的市場推廣，其中澳洲市場是我們需要重點關注的一個市場。因為澳洲市場雖然規(guī)模不大，每年約3~5 GW的量，但是它的技術方向、產(chǎn)品選型，實際上對全球的光伏市場起著指導或者風向標的作用。而且澳洲對分布式領域的產(chǎn)品，在價格方面不是很敏感，但是對性能要求是比較高的。

我們針對大型地面電站、以及分布式（包括工商業(yè)屋頂和民用住宅屋頂），都會有不同的對應產(chǎn)品。根據(jù)版型、組件的設計外觀，以及不同氣候條件下對產(chǎn)品的需求，我們都會針對性地來設計產(chǎn)品，從這個產(chǎn)品的選型、設計以及封裝，都會有特殊考慮。

對三一來說，不管是集中式電站還是分布式電站，沒有主次之分，我們認為都是同樣重要的。

記者：三一在研發(fā)方面的情況如何？

張淳：三一對研發(fā)非常重視，光伏中試線的巨額投入，是公司重視研發(fā)的一貫方針的體現(xiàn)。

三一集團有個目標是達到3萬名研發(fā)工程師，3千名制造工人，形成研發(fā)工程師和制造工人10:1的配置。這可以看出三一對研發(fā)的投入之大，而在新能源新產(chǎn)業(yè)的布局上，更是不惜重金來進行研發(fā)。目前三一光伏方面研發(fā)的人員由來自于澳大利亞，新加坡及國內(nèi)知名院校的博士團隊領銜。同時，三一每年招收了很多品學兼優(yōu)的國內(nèi)外重點院校應屆生進行重點培養(yǎng)。我們相信，優(yōu)秀的團隊，才能研發(fā)出好的產(chǎn)品，助力企業(yè)走向更大的發(fā)展。

原標題： 專訪三一硅能張淳：未來三年擬50GW全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能