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光伏作為資金密集型領域，在分布式光伏成為市場主力之時，這一特征更加顯現(xiàn)出來。由于分布式光伏單體小而散，投資人實力參差不齊，融資的復雜度超過大型地面電站。“找錢”成為很多項目業(yè)主心急火燎的事項。金源華興融資租賃有限公司（以下簡稱：金源華興）就是這樣一家專門為分布式項目業(yè)主破解資金之憂的融資租賃公司。

5月24-26日SNEC光伏展在上海隆重舉行。金源華興也帶來了他們獨特而豐富的金融產(chǎn)品。國際能源網(wǎng)采訪了金源華興助理總經(jīng)理兼清潔電力事業(yè)部總經(jīng)理蔣孜宏，他詳細介紹了公司的綠色金融產(chǎn)品，同時針對光伏行業(yè)融資租賃業(yè)務模式以及分布式光伏發(fā)展趨勢闡述了自己的觀點。

多樣化、可定制的金融產(chǎn)品組合

人們對于融資租賃業(yè)務所固有的印象是，對于項目業(yè)主來說，融資就意味著順利拿到錢；對于融資方來說，需要資金順利且安全回收。光伏融資租賃看似簡單，但對于金源華興來說，金融賦能光伏遠遠不止于此。

自2016年成立以來，金源華興專注于光伏特別是分布式光伏領域的融資服務，積累了數(shù)百個項目投放經(jīng)驗，涵蓋了電站建設的各個階段，為客戶提供回租、直租、建設期、業(yè)主自投、供應鏈金融等融資方案。

“就項目執(zhí)行鏈條來說，可以在項目所需的任何端口進行融資設計”，蔣孜宏結(jié)合金源華興項目案例一一做了闡述：

成武恒電項目

成武恒電項目，總裝機容量為35.43MW，全額上網(wǎng)，根據(jù)項目資金需求量大、還款穩(wěn)定等特征，金源華興為公司提供了建設期融資方案，總金額8700萬元，融資期限為8年。

海南奎信項目

海南奎信項目，項目分為工商業(yè)電站和戶用電站，單體容量小，分散廣，金源華興在對項目及實控人進行了整體了解后，設計了工商業(yè)與戶用組合式融資產(chǎn)品，單次融資1500萬，并授信5000萬額度，解決了客戶異地投資尋找資金難的問題。

鉛山90MW漁光互補項目，項目總投資近4億元，金源華興根據(jù)項目進度進行了8次供應鏈融資投放，在整個項目建設周期內(nèi)無縫銜接地完成了設備款項支付，為企業(yè)解決資金問題，為項目建成提供了有力的幫助。

20MW蓬萊綠潔項目，金源華興根據(jù)項目情況客戶對建設期和售賣期制定了特色的融資計劃，根據(jù)項目制定2年期的建設期+售賣期還款計劃，期間還息、到期還本，為投資人在特定應用場景下解決資金問題。

江西某鋁材加工企業(yè)，為多家光伏組件廠的邊框供應商，去年擴產(chǎn)全款添置了10條鋁材擠出機。今年訂單大增，流動資金不足。金源華興調(diào)研企業(yè)經(jīng)營情況后，快速辦理了售后回租業(yè)務，提供3500萬元，解決企業(yè)的燃眉之急。

除了多樣性，金源華興更注重產(chǎn)品方案的靈活性，根據(jù)客戶特定需求給予定制化的服務，特別是對于長期合作累計投放較多的大客戶，在雙方充分互信的前提下，提供一對一的金融支持方案。

“有的電站只要求六個月的供應鏈的資金，有的電站則是長期持有，那么我們都會做出相應的匹配。”

“和那么多大客戶合作，陪著他們從小發(fā)展到小有規(guī)模，金源華興和客戶一同成長，也更了解他們在各個階段的不同需求，”蔣孜宏說到，融資方不能僅僅是給客戶提供資金，更要為客戶提供最優(yōu)的解決方案。

產(chǎn)業(yè)背景帶來的獨特優(yōu)勢

方案的靈活多樣并不是金源華興產(chǎn)品最大的優(yōu)勢所在，金源華興推出的是“融投建運一體化”模式：利用自身優(yōu)勢打通全流程金融+產(chǎn)業(yè)服務，向電站業(yè)主、投資方提供光伏電站從踏勘、備案、接入、設計、采購、施工、并網(wǎng)、驗收、運維、后期技改等全流程產(chǎn)融結(jié)合的解決方案。

除了金融服務，更重要的是方案中的“附加值”：供應鏈保障和產(chǎn)業(yè)運營。在融資租賃項目中，金源華興的技術人員會和客戶一起查看屋頂荷載、電力接入方案、組件排布、逆變器、電纜的選擇等,做好關乎電站質(zhì)量的準備工作。

“因為我們每天接觸到全國不同類型的分布式電站，對各主流設備的市場變化更敏銳，有些變化是價格變動、有些變化是新技術、新產(chǎn)品的出現(xiàn)。在項目推進和客戶的溝通中，我們會共享信息，為客戶提供最新的市場信息，幫助客戶選擇匹配性強的組件、逆變器、電纜等核心設備。”

電站開始運營之后，對常規(guī)的融資租賃公司來說，正常收租金實現(xiàn)資金回籠即可，但是金源華興則“跟到底”，專業(yè)技術人員會定期到電站去巡檢，除了站在租金回收角度觀察運營情況，另一方面也從產(chǎn)業(yè)角度觀察發(fā)電情況。金源華興搭建光伏電站發(fā)電量監(jiān)控平臺可以查看電站的發(fā)電數(shù)，“當發(fā)電數(shù)量對比一些同區(qū)域同類型電站比有所下降，我們就可以關注到這一點，并及時通知投資方通過運維提升發(fā)電量。而且這一運維期的支持方案是免費的。”

能在資金方案和項目方案中全方面參與，提供產(chǎn)融結(jié)合的最佳產(chǎn)品，根源在于金源華興的股東所帶來的巨大優(yōu)勢基礎。

金源華興的大股東中分別包括上饒數(shù)字和金融產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司和晶科集團創(chuàng)始人所投資的企業(yè)。有晶科作為產(chǎn)業(yè)后盾，金源華興在產(chǎn)業(yè)上獲得了堅實的技術支持，并積累了多年經(jīng)驗。

事實上，金源華興也是融資租賃企業(yè)中最具光伏產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)，能夠通過一流的資源整合能力、多元化的產(chǎn)品體系和卓越服務，構(gòu)建起了“金融服務+供應鏈保障+產(chǎn)業(yè)運營”的清潔能源生態(tài)系統(tǒng)。

審慎與協(xié)作帶來“零風險”

金源華興是光伏融資租賃行業(yè)的拓荒者，目前資產(chǎn)規(guī)模近百億，業(yè)務已經(jīng)覆蓋到二十多個省份，累計投放業(yè)務超過300億，合作客戶已達五百多家。作為類金融機構(gòu)，也同樣受著“不良率”的制約。

但金源華興自成立以來，為數(shù)百個項目進行融資，一直保持著零風險的記錄，每筆融資都能正常收回，同時還給項目投資方提供了多種金融方案支持。

能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的不良率為零的記錄，蔣孜宏認為，一是對產(chǎn)業(yè)的深入理解，金源華興在分布式光伏電站業(yè)務上核心風險把控是電站運營風險，電站能否正常發(fā)電、正常收取電費、減少停電故障是關鍵，底層資產(chǎn)安全，租金回收就能得到保障；二是對項目的獨立判斷。公司內(nèi)部一套完整的管控體系幫助實現(xiàn)了項目的實質(zhì)安全；三是有充分的技術手段做保障，在電費收入或者發(fā)電數(shù)據(jù)發(fā)生異常時，通過遠程監(jiān)控平臺能夠及時發(fā)現(xiàn)，并通知客戶及時運維。

電站監(jiān)控

蔣孜宏舉例說，針對行業(yè)、本地電網(wǎng)政策等很多細節(jié)事項，新入行的客戶并不清晰，我們根據(jù)溝通提出合理化建議，例如某地區(qū)單臺變壓器可以接入并網(wǎng)點的個數(shù)，在變壓器容量允許的前提下保持低壓并網(wǎng)等細節(jié)事項，幫助新客戶進入分布式光伏領域少走彎路。“當客戶要出售一些電站，而他掌握的數(shù)據(jù)可能并不全?？梢詮奈覀兊碾娬颈M調(diào)報告中去取一些數(shù)據(jù)提供給受讓方，就能讓受讓方更清晰地了解到這一電站的狀況。”

電站從零開始，選址、設計、排布方案制定、供應鏈采購、設備適配、發(fā)電站數(shù)據(jù)監(jiān)測等，在每一個環(huán)節(jié)為項目的安全運行提供技術支持，實現(xiàn)電站穩(wěn)健運營，租金安全回收的雙贏。

競爭中突出產(chǎn)品服務和差異化

2016年金源華興剛剛建立時，還是這一領域的拓荒者，隨著2020年雙碳目標開始實施，已有大量銀行和機構(gòu)提供綠色信貸服務。在這樣的市場競爭格局下，金源華興憑借先發(fā)優(yōu)勢、服務品質(zhì)和差異化，實現(xiàn)了業(yè)務持續(xù)快速增長。

蔣孜宏解釋說：“用電企業(yè)的經(jīng)營風險是工商業(yè)分布式光伏的一大風險點，而銀行的風險偏好小，所以銀行對于工商業(yè)光伏設立了較高的準入門檻。同時大的金融集團能夠提供融資租賃的方案都是程式化的，額度、價格和體系較為固化、繁瑣。”

金源華興則可以按照客戶所需量身打造方案，蔣孜宏舉例來說：“比如說客戶提出來項目合作是兩年時間，在兩年之內(nèi)客戶要將電站售出，那我們就可以量身訂做售出方案合作期間，只付息，不付本或少付本，為客戶節(jié)約成本。金源華興從50萬的業(yè)務到數(shù)億的項目都可以做，大型金融機構(gòu)融資額度不會那么寬泛。”

金源華興對自己的定位是：“清潔能源生態(tài)系統(tǒng)服務商”，從這一愿景能清晰地看到，公司不會止步于為工商業(yè)分布式提供融資租賃服務。

2016年以來，公司主要的業(yè)務集中在應用端，接下來公司將加快在光伏制造端的金融服務步伐，向上游光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家提供金融服務，可以展開供應鏈的管理，也進行設備的直租和回租。“我們正在打造一個光伏產(chǎn)業(yè)體系全方位的金融服務商。”蔣孜宏這樣談及公司愿景。

隨著越來越多的融資租賃企業(yè)和機構(gòu)進入這一市場，蔣孜宏預計，融資租賃市場會越來越內(nèi)卷，但他相信，在2030年“碳達峰”目標實現(xiàn)之前，光伏市場依舊是一個飛速增長的過程。2030年以后，增量會放緩，但是依舊是呈增長態(tài)勢。“在這樣的一個趨勢下，持續(xù)增長的分布式光伏市場是留給我們的發(fā)展機遇，也需要我們更好地去完善我們的產(chǎn)品質(zhì)量，服務好每一個項目，并與客戶共同成長。” 

原標題：金源華興：為500+客戶破解光伏融資難題，靠的是什么？