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2023年，儲能已經(jīng)被視為最具成長性的賽道之一。

那么這條賽道究竟是哪個環(huán)節(jié)的天下？系統(tǒng)集成商還是儲能電池？系統(tǒng)集成商如何像整車廠一樣，走向“強硬”的品牌終端，這是當前系統(tǒng)集成商所思考的。

儲能規(guī)?；l(fā)展，必將吸引更多系統(tǒng)集成商走向“品牌覺醒時代”。進入覺醒時代后，系統(tǒng)集成不再停留于傳統(tǒng)系統(tǒng)集成能力的比拼，而是呼喚更具綜合號召力的品牌系統(tǒng)商。

當前在“狂飆”的儲能賽道上，天合儲能等一批更具綜合品牌實力的系統(tǒng)集成商加速“出圈”。

一方面，天合儲能在原有業(yè)務(wù)的助力下，加快全球化市場布局，進一步拓展海外市場渠道，提升海外工程技術(shù)服務(wù)能力，強化屬地服務(wù)響應(yīng)優(yōu)勢，同時借助光伏分銷渠道，天合儲能產(chǎn)品快速進入歐美市場。

另一方面，天合儲能加快縱向一體化布局，實現(xiàn)國內(nèi)外重點市場滲透，目前已具備行業(yè)領(lǐng)先儲能電芯、電池艙、戶儲等核心產(chǎn)品的研發(fā)和制造能力，進而形成了較強的品牌壁壘。

天合儲能2022全年出貨量超2GWh，呈現(xiàn)超15倍速增長，成為行業(yè)內(nèi)高成長性的主要代表企業(yè)之一。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）調(diào)研顯示，天合儲能在中國儲能系統(tǒng)企業(yè)出貨量全球市場居第七，國內(nèi)系統(tǒng)集成市場居第四。

2021年以來，電池級碳酸鋰一路飆升，電芯成為2022年度系統(tǒng)集成商卡脖子的重要環(huán)節(jié)。去年，廣汽集團曾慶洪一句“我們不是在給寧德時代打工嗎？”廣為流傳，也讓電池下游系統(tǒng)集成商、整車廠等開始思索自己的定位。

作為為數(shù)不多具備綜合能力的企業(yè)，天合儲能及時洞察到儲能產(chǎn)業(yè)的痛點，開展縱向一體化布局，加快打造有“芯”的儲能產(chǎn)品及解決方案，不斷開拓儲能市場。

天合儲能在2022年正式對外推出了自研306Ah 、12000次循環(huán)超長壽命磷酸鐵鋰電芯。搭載該款“天合芯”的儲能液冷系統(tǒng)實現(xiàn)了萬次循環(huán)。對比其他系統(tǒng)集成商，這代表著天合儲能通過自主創(chuàng)新，在儲能經(jīng)濟性和安全性兩大痛點上實現(xiàn)了較快突破。

基于上述產(chǎn)品和市場攻勢，2022年可稱得上天合儲能的“狂飆年”。

激流奮楫 構(gòu)建全棧能力

隨著“光儲一體”已逐漸成為新能源發(fā)展共識。包括陽光電源、天合光能等一批光伏圈的重量級企業(yè)，提前“卡位”儲能賽道，躍升為儲能賽道重量級廠家。

具有天生“光儲融合”基因優(yōu)勢的天合儲能自2021年起圍繞新型電力系統(tǒng)進行產(chǎn)品和市場布局，明確了“有芯的儲能產(chǎn)品及解決方案提供商”的戰(zhàn)略定位。

總體看來，在儲能系統(tǒng)集成賽道，憑借對新能源賽道的理解，光伏圈等領(lǐng)域進入賽道的玩家已經(jīng)占據(jù)相對優(yōu)勢，促使其向綜合品牌商躍升。

高工儲能分析，從系統(tǒng)集成商向綜合品牌商躍進，往往會選擇邁向縱向一體化，介入上游環(huán)節(jié)，首先能夠保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，其次進一步“吞并”上游毛利。業(yè)界也認為，這是以品牌商為起點的縱向一體化。

儲能電池占據(jù)儲能系統(tǒng)成本的60%左右，為了解決這一難題，不少系統(tǒng)集成商向包括儲能電池、BMS、PCS、EMS等在內(nèi)的全棧能力進發(fā)。天合儲能是最早的“覺醒者”之一。

在儲能走向縱深時，儲能電池需要向更低度電成本、更長循環(huán)壽命、更高安全的特性邁進。天合儲能十分重視電力儲能的全生命周期成本，加快攻克儲能電池難關(guān)。

天合儲能破解了磷酸鐵鋰電芯循環(huán)衰減至EOL（壽命終止時）的975密碼，從而圍繞如何減緩并補充活性鋰損失，創(chuàng)新研發(fā)出“3減1補1智造”技術(shù)，成功開發(fā)出306Ah 、12000次循環(huán)的長壽命“天合芯”。在安全性方面，“天合芯”作為車規(guī)級電芯，通過了國標要求的熱失控、過充、擠壓等儲能電芯的全部濫用性能測試，以及更為嚴苛的針刺測試。

天合儲能此前推出的新一代萬次循環(huán)液冷系統(tǒng)TrinaStorage Elementa就采用了“天合芯”，通過高集成化的系統(tǒng)設(shè)計和先進的熱管理，以安全可靠、高效收益、超長壽命、智慧應(yīng)用四大特征，使得度電成本相比于上一代產(chǎn)品降低32%。

憑借電芯在內(nèi)的全棧技術(shù)能力，天合儲能兩年內(nèi)快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在電力儲能賽道乘風破浪。2022年天合儲能系統(tǒng)出貨量實現(xiàn)幾何式攀升；新一代電網(wǎng)級液冷儲能系統(tǒng)TrinaStorage Elementa受到海外市場的廣泛關(guān)注，簽約項目已超500MWh。

邁向最高級 走進品牌覺醒時代

中國企業(yè)加速在全球市場“狂飆”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，國內(nèi)新增投運新型儲能項目裝機規(guī)模超過了過去十年累計的裝機量，中國一躍成為全球第一。

儲能產(chǎn)業(yè)不斷向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，中國在儲能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢，已經(jīng)成為全球儲能產(chǎn)業(yè)的中堅力量，為全球的能源轉(zhuǎn)型發(fā)揮舉足輕重的作用。

當前系統(tǒng)集成主要以光伏系和鋰電系為主，但無論鋰電系還是光伏系，也無論是獨立的系統(tǒng)集成商還是更上游的鋰電池企業(yè)，綜合品牌出圈或?qū)⒊蔀閮δ?“終局”。這也是天合儲能多年來的“一以貫之”。

構(gòu)建具備綜合實力儲能品牌商的驅(qū)動力，使得天合儲能加速在科技自主創(chuàng)新領(lǐng)域不斷發(fā)力。近年來，天合儲能圍繞全球能源轉(zhuǎn)型，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加速市場開拓。

天合儲能以自主創(chuàng)新為發(fā)展引擎，持續(xù)加大研發(fā)投入，引進全球高端人才，提升自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量，突破卡脖子的技術(shù)問題，逐步提升核心技術(shù)壁壘的競爭優(yōu)勢。依托于總部光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室，天合儲能目前擁有儲能電池研究院、電力電子技術(shù)研發(fā)中心、儲能工程技術(shù)中心、數(shù)字能源研究院的四大研發(fā)平臺，高級研發(fā)人才300余人，成功獲批電化學儲能省工程技術(shù)中心，依托產(chǎn)學研結(jié)合，加強儲能領(lǐng)域核心技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)的專利布局，落實多項電化學儲能產(chǎn)業(yè)標準，申請專利260余項。

天合儲能不斷在產(chǎn)品和技術(shù)精進，除了加速大儲市場競速，戶儲產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過嚴苛的日本市場考驗，2023年將借助光伏營銷渠道的優(yōu)勢，將快速進入歐美市場，這也會成為天合一個不可估量的業(yè)績成長點。

在已有品牌意識的基礎(chǔ)上，天合儲能堅守“儲能產(chǎn)品及解決方案提供商”的定位，全速走向品牌覺醒。

自2015年入局儲能以來，天合儲能加速自主品牌建設(shè)，樹立“創(chuàng)新、可靠、綠色”的可持續(xù)發(fā)展品牌形象，不斷提升新能源企業(yè)的國內(nèi)外品牌影響力。此外，天合儲能正在加速構(gòu)建開放合作共贏的儲能生態(tài)圈，在全球能源變革中不斷貢獻著中國力量。

原標題：儲能開啟品牌時代 天合儲能“縱橫”策略出擊