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2022年3月21日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），《方案》指出，到2025年，新型儲(chǔ)能由商業(yè)化初期步入規(guī)?；l(fā)展階段，具備大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用條件。到2030年，新型儲(chǔ)能全面市場(chǎng)化發(fā)展。初步描繪了新型儲(chǔ)能這一巨大新興市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏。

進(jìn)入2023年，工商業(yè)儲(chǔ)能大熱，如果將2022年稱為我國(guó)儲(chǔ)能發(fā)展興起的元年，那么2023年即為工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展元年。目前我國(guó)已有11省市的峰谷價(jià)差超過(guò)0.7元/kWh，工商業(yè)儲(chǔ)能已具備經(jīng)濟(jì)性。同時(shí)，前幾年的工業(yè)用電議題也加深了工商業(yè)用戶對(duì)儲(chǔ)能的興趣、需求，市場(chǎng)普遍看好浙江省、廣東省等省市的工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展。不過(guò)作為一個(gè)較新興市場(chǎng)，當(dāng)前雖參與者眾多，仍有新品牌不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)格局并不明朗。同時(shí)，我國(guó)大部分企業(yè)的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品年出貨量都不超過(guò)一百臺(tái)，絕大多數(shù)企業(yè)仍處于產(chǎn)品雛形階段。從市場(chǎng)投資角度來(lái)看，深度挖掘有可能在用戶側(cè)成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭的潛在頭部企業(yè)，具備非常大的投資價(jià)值。

近期一則新聞引起市場(chǎng)的普遍關(guān)注，4月13日，在騰訊云能源和資源行業(yè)伙伴高層溝通會(huì)上，青島膠州灣發(fā)展集團(tuán)有限公司（下稱“膠發(fā)集團(tuán)”）、青島能蜂電氣有限公司（下稱“能蜂電氣”）和騰訊云達(dá)成三方戰(zhàn)略合作。三方將充分發(fā)揮各自在能源領(lǐng)域的集成、平臺(tái)和交付能力，助力能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)與創(chuàng)新提速。

膠發(fā)集團(tuán)作為青島上合控股發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下全資子公司，是中國(guó)-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)“國(guó)字號(hào)”平臺(tái)城市運(yùn)營(yíng)公司，已成為以城市開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)投資等板塊為主業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。

能蜂電氣致力成為智慧能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和協(xié)助國(guó)家實(shí)現(xiàn)“雙碳”指標(biāo)的核心貢獻(xiàn)者，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新自主研發(fā)家用分布式智慧儲(chǔ)能終端系統(tǒng)，其用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能領(lǐng)域用戶數(shù)量和用戶增速以及項(xiàng)目數(shù)量均位居全國(guó)細(xì)分行業(yè)首位。

此次膠發(fā)集團(tuán)、能蜂電氣和騰訊云達(dá)成三方戰(zhàn)略合作，將基于騰訊智慧能源連接器(Tencent Enerlink)和能源數(shù)字孿生(TencentEnerTwin)等自研產(chǎn)品，并依托騰訊云“能碳工場(chǎng)”的生態(tài)力量，推進(jìn)膠發(fā)集團(tuán)和能蜂電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同打造豐富的場(chǎng)景化能源解決方案，有效解決行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題。其中綜合能源服務(wù)生態(tài)平臺(tái)、“雙碳”落地、智慧儲(chǔ)能支付中臺(tái)等是本次戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)推進(jìn)方向。

騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，占據(jù)數(shù)據(jù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，往往在新興行業(yè)發(fā)展中容易發(fā)現(xiàn)潛在的行業(yè)龍頭，我們對(duì)能蜂電氣進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研研究，發(fā)現(xiàn)該公司在2015~2016年就已經(jīng)深度布局用戶側(cè)儲(chǔ)能，而且市占率在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，可以說(shuō)是用戶側(cè)儲(chǔ)能行業(yè)目前絕對(duì)的隱形冠軍！

從工商業(yè)注冊(cè)信息來(lái)看，能蜂電氣注冊(cè)于2019年9月，落地在青島上合示范區(qū)，從公開(kāi)信息來(lái)看，該公司成立僅僅兩年時(shí)間就拿到了青島科技類(lèi)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)—2021年青島創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才一類(lèi)團(tuán)隊(duì)，青島市給予五百萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，是膠州市獨(dú)家獲得該榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。成立第三年就成為了青島市氫能與儲(chǔ)能領(lǐng)域的鏈主企業(yè)，拉動(dòng)并帶動(dòng)了一批上下游企業(yè)落地青島，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2019年9月，能蜂電氣發(fā)布第一代儲(chǔ)能IE-CESS-120-220系列產(chǎn)品，2020年發(fā)布第二代儲(chǔ)能產(chǎn)品、儲(chǔ)充一體機(jī)、基站儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能機(jī)等一系列產(chǎn)品。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在市場(chǎng)的應(yīng)用，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，能蜂電氣逐步摸索出一條自己的路，圍繞客戶需求，目前在全國(guó)已經(jīng)部署了超過(guò)五百個(gè)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)，產(chǎn)品部署已經(jīng)遍及浙江、廣東、江蘇、山東、湖南等13個(gè)省市，覆蓋下游行業(yè)超過(guò)31個(gè)子行業(yè)，可以說(shuō)不管從用戶數(shù)還是項(xiàng)目數(shù)量，能蜂電氣在用戶側(cè)儲(chǔ)能領(lǐng)域都稱得上“隱形冠軍”。

從生態(tài)鏈布局來(lái)看，能蜂電氣注重全生態(tài)鏈布局。能蜂的選擇則是瞄準(zhǔn)用戶側(cè)工商業(yè)用戶，作為一家具有能源物聯(lián)網(wǎng)屬性的公司，能蜂很清楚自己的優(yōu)勢(shì)在于科技創(chuàng)新帶來(lái)的“智能化”在行業(yè)中，能蜂更關(guān)注用戶的體驗(yàn)，從而自主開(kāi)發(fā)了能蜂AI智能IPSCP云平臺(tái)。得益于始于2016年的先發(fā)戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“研發(fā)、生產(chǎn)、投資、運(yùn)營(yíng)”四位一體的高端制造和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，依托前期儲(chǔ)能設(shè)備運(yùn)行的大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能蜂可以更快、更深度的了解更多用戶需求，這也是其他儲(chǔ)能品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

在智能化的應(yīng)用上，回顧能蜂電氣一代產(chǎn)品和二代產(chǎn)品的發(fā)展思路，可以看出能蜂產(chǎn)品定位的特點(diǎn)：智慧儲(chǔ)能的智能不是智能硬件的簡(jiǎn)單拼裝和堆砌，而是通過(guò)智能技術(shù)的應(yīng)用，為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為用戶解決實(shí)際問(wèn)題。第一代產(chǎn)品是全國(guó)最早實(shí)現(xiàn)全集成的用戶側(cè)儲(chǔ)能一體機(jī)之一，第二代則在全球率先打造了IP67產(chǎn)品，從場(chǎng)景適應(yīng)性、用戶安全性、設(shè)備資產(chǎn)可靠性等方面樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)桿！

在云平臺(tái)設(shè)計(jì)上，能蜂的方向是搭建綜合能源管理平臺(tái)，打造移動(dòng)端和PC端的云服務(wù)平臺(tái)，用戶可以通過(guò)手機(jī)和電腦實(shí)現(xiàn)對(duì)智慧儲(chǔ)能設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，遠(yuǎn)程診斷和自恢復(fù)。目前為止，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息，能蜂電氣的能蜂云大數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)為國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)華電集團(tuán)、中國(guó)華能集團(tuán)等多家電力國(guó)家隊(duì)提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)，綜合能源管理水平領(lǐng)先全行業(yè)。

再次聚焦于騰訊云的戰(zhàn)略合作，依托能蜂電氣在儲(chǔ)能行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積淀、平臺(tái)能力、集成能力與交付能力，聯(lián)合騰訊云「互聯(lián)網(wǎng)+」的科技力量與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方將聯(lián)手構(gòu)建綜合能源服務(wù)生態(tài)平臺(tái)，在智慧金融領(lǐng)域，依托能蜂電氣云平臺(tái)，借助騰訊云多年企業(yè)支付金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接的資源優(yōu)勢(shì)，共同打造智慧能源支付中臺(tái)，聚焦對(duì)賬清算、信用積分建設(shè)等場(chǎng)景；實(shí)現(xiàn)對(duì)能源、設(shè)施、客戶、服務(wù)四個(gè)維度的數(shù)字化管理，打通商業(yè)能源用戶和能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游；在能源的生產(chǎn)、調(diào)度、使用等環(huán)節(jié)中，將共同探索打造碳中和解決方案以及碳積分平臺(tái)管理方案，實(shí)施推動(dòng)系列行業(yè)級(jí)雙碳項(xiàng)目以及城市級(jí)數(shù)字能源管理項(xiàng)目。從上述可見(jiàn)，牽手騰訊之后，能蜂電氣在數(shù)字能源行業(yè)金融平臺(tái)建設(shè)方面將進(jìn)入一個(gè)新的高度。

能蜂電氣在用戶側(cè)儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)處于行業(yè)龍頭地位，服務(wù)體系已覆蓋全國(guó)核心省份市場(chǎng)，儲(chǔ)能項(xiàng)目已覆蓋浙江、廣東、上海、江蘇、湖南等核心地區(qū)，項(xiàng)目規(guī)模位于行業(yè)前列，這讓能蜂品牌在行業(yè)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)知名度，樹(shù)立了優(yōu)質(zhì)的口碑。根據(jù)相關(guān)渠道了解來(lái)看，能蜂電氣確立了長(zhǎng)期堅(jiān)守的目標(biāo)：“以用戶為中心的綜合能源管理專(zhuān)家”，圍繞“工商業(yè)普惠”使命，能蜂仍然希望做用戶側(cè)儲(chǔ)能涉及面最為廣泛的產(chǎn)品，意味著在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)各方面在行業(yè)內(nèi)要保持頂尖水平，滿足客戶對(duì)儲(chǔ)能的需求。

始于2016年，隱身于大眾視野，默默無(wú)聞地深耕用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，或許沒(méi)有出現(xiàn)在頭條新聞中，能蜂自成立之初，一直在踐行“工商業(yè)普惠”的能蜂模式，從筆者的角度來(lái)看，最值得稱道的是，能蜂電氣對(duì)客戶一視同仁的態(tài)度，不管是大客戶還是中小型客戶，只要用電，只要有峰谷價(jià)差，均可以無(wú)差別的享受能蜂電氣的高品質(zhì)服務(wù)，這一點(diǎn)可以說(shuō)將推動(dòng)能蜂這家企業(yè)從商業(yè)真正轉(zhuǎn)型為人民事業(yè)！

最后回歸投資的兩條不二法則和真諦：

無(wú)需過(guò)度關(guān)注宣傳和口號(hào)，實(shí)際市占率和客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是衡量企業(yè)和篩選行業(yè)龍頭的第一標(biāo)準(zhǔn)！

所有未來(lái)的高速成長(zhǎng)都將源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)思維以及是否真正為客戶著想的中長(zhǎng)期邏輯！ 

原標(biāo)題：初探萬(wàn)億用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的隱形冠軍