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分明就是歐洲高端組件市場(chǎng)的扛把子，這哪里還像個(gè)光伏組件的新兵啊？

2022年9月，通威股份正式宣布一體化，開(kāi)始進(jìn)入組件環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在通威股份不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢次中標(biāo)組件采購(gòu)，而且光伏組件已遠(yuǎn)銷(xiāo)法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、智利、巴西、日本、韓國(guó)、新加坡等40余個(gè)國(guó)家。

4月17日，第三方機(jī)構(gòu)Infolink發(fā)布2022年全球組件出貨排名，通威股份躍至前十名。2023年底通威的光伏組件產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到80GW，將一舉躍升至第一梯隊(duì)，徹底改變現(xiàn)有的光伏組件格局。

通威組件品牌發(fā)展速度之快，品牌影響之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)的想象。那么，通威組件品牌是如何“速成”的？

01疊瓦組件暢行海外疊瓦組件背后是多年持續(xù)不斷地研發(fā)投入

說(shuō)通威是組件新軍，很大原因是因?yàn)槠湓诠枇稀㈦姵仄I(lǐng)域太強(qiáng)了。

其實(shí)，通威股份早就有組件業(yè)務(wù)。2013年，通威股份并購(gòu)合肥賽維起即擁有部分組件產(chǎn)能，并在此基礎(chǔ)上一直保持著研發(fā)推進(jìn)和少量擴(kuò)產(chǎn)，其中絕大部分是疊瓦組件產(chǎn)能。

目前，通威Terra系列疊瓦光伏組件產(chǎn)能位居全球前三。

什么是“疊瓦”？

顧名思義，就是將電池片通過(guò)激光切割技術(shù)分成若干小片，以屋頂瓦片形式堆疊、排列，電池片間使用膠粘劑形成電氣互聯(lián)，之后再進(jìn)行層壓封裝。

常規(guī)組件，通過(guò)銅帶將太陽(yáng)能電池片正負(fù)極進(jìn)行焊接，且電池片之間保留2-4mm的間距。由于疊瓦組件通過(guò)膠粘實(shí)現(xiàn)電池片間電流的傳輸，而不是使用金屬焊帶，所以在同等面積下，疊瓦組件的功率會(huì)比傳統(tǒng)組件更高，自然發(fā)電也會(huì)更多。因此，疊瓦技術(shù)也是提高組件轉(zhuǎn)換效率的重要方向。

通威疊瓦組件高密排，屏占比達(dá)到業(yè)內(nèi)最高的95.2% ，在P系列轉(zhuǎn)換效率最高達(dá)到21.7%。

疊瓦技術(shù)固然對(duì)提升電池轉(zhuǎn)換效率作用顯著，但是因?qū)＠麢?quán)糾紛等多種原因，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)不得不放棄疊瓦組件。目前，國(guó)內(nèi)進(jìn)行疊瓦組件生產(chǎn)的企業(yè)主要有兩家：通威股份、TCL中環(huán)旗下的環(huán)晟光伏。

有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“疊瓦技術(shù)有一定門(mén)檻，沒(méi)有專(zhuān)利的企業(yè)還要付一些專(zhuān)利費(fèi)，同時(shí)企業(yè)還需要克服不用焊帶，采用導(dǎo)電膠帶來(lái)的接觸不良等問(wèn)題。這個(gè)技術(shù)看起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際生產(chǎn)和推向市場(chǎng)，難度不小。”

非專(zhuān)注組件業(yè)務(wù)的通威股份， 2016年開(kāi)啟疊瓦組件之路，致力于疊瓦技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)，通過(guò)不斷的技術(shù)與市場(chǎng)探索，形成具有通威特色的Terra系列疊瓦組件產(chǎn)品。

在此，值得一提的是通威的持續(xù)不斷地研發(fā)投入。僅2021年通威股份的研發(fā)支出就高達(dá)20.36億元，研發(fā)人員占比超過(guò)10%?，F(xiàn)在2022年年報(bào)尚未披露，相信研發(fā)支出還會(huì)有大幅增加。

通威的研發(fā)的方向不僅包括其處于龍頭地位的漁業(yè)、硅料、電池片，還包括組件、硅片等環(huán)節(jié)，亦包括光伏最前沿技術(shù)。

02疊瓦組件暢行海外

中國(guó)光伏協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)組件產(chǎn)量達(dá)到288.7GW,同比增長(zhǎng)58.8。2022年組件出口額約423.6億美元，出口量約153.6GW，分別同比增長(zhǎng)72.1%和55.8%。第一梯隊(duì)的組件企業(yè)海外市場(chǎng)占比均超過(guò)50%。

通威股份宣布一體化后，市場(chǎng)一度認(rèn)為其面臨的最大挑戰(zhàn)是全球化能力，特別是海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力。從通威疊瓦組件的表現(xiàn)來(lái)看，這種擔(dān)心可能完全多慮了。

目前，通威疊瓦系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)40個(gè)國(guó)家及地區(qū)。2022年疊瓦組件在歐洲出貨量達(dá)3GW，在歐洲戶(hù)用市場(chǎng)占比達(dá)到14%，累計(jì)出貨量5GW，登頂歐洲戶(hù)用市場(chǎng)。通威組件在歐洲，幾乎每7戶(hù)安裝住宅光伏組件的家庭中，就有1戶(hù)選擇了通威Terra。

通威疊瓦組件在海外深受歡迎，源于產(chǎn)品性能更切合海外需求。

第一，高功高效。疊瓦組件與生俱來(lái)的高密排，自然能帶來(lái)更高的發(fā)電效率。相較于國(guó)內(nèi)客戶(hù)，海外客戶(hù)因電價(jià)高、屋頂面積有限，普遍更青睞高功高效的組件，且能給出不錯(cuò)的市場(chǎng)溢價(jià)。

第二，安全。通威Terra系列的高安全性，一方面源于疊瓦組件采用無(wú)主柵設(shè)計(jì)，降低串內(nèi)損耗、提升功率的同時(shí)大幅度弱化了反向電流對(duì)組件產(chǎn)生“熱斑效應(yīng)”的影響，另一方面電池片之間柔性互聯(lián)使得組件機(jī)械性能大大提升，不僅能夠承受更強(qiáng)的載荷壓力，且能適應(yīng)嚴(yán)酷環(huán)境。

第三，領(lǐng)先的環(huán)保、低碳理念。通威Terra的研發(fā)設(shè)計(jì)秉持著環(huán)保利于回收的理念。疊瓦式電池片互聯(lián)技術(shù)使Terra擺脫了焊帶束縛，使用優(yōu)質(zhì)硅膠粘劑進(jìn)行互聯(lián)，使得其鉛含量降低60%以上。沒(méi)有了焊帶連接，組件電池片在回收時(shí)也將更易分解、拆卸。同時(shí)，在材料使用方面，Terra還實(shí)現(xiàn)了0氟。這種低鉛無(wú)氟的環(huán)保特質(zhì)減小了對(duì)環(huán)境及人類(lèi)的危害，同時(shí)也減輕了未來(lái)在鉛、氟污染處理環(huán)節(jié)的工藝成本等壓力，實(shí)現(xiàn)組件高效回收。

2022年10月，通威的Terra系列疊瓦組件獲得了法國(guó)“碳足跡認(rèn)證”。通威Terra的整個(gè)產(chǎn)品生命周期里產(chǎn)生的碳足跡數(shù)值滿(mǎn)足了高標(biāo)準(zhǔn)的碳排放要求。

第四，高顏值。美觀度是戶(hù)用光伏組件特別是海外戶(hù)用光伏繞不開(kāi)的話題。隆基綠能、天合光能、橫電東磁等多家公司都把外觀作為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

通威疊瓦Terra系列組件采用無(wú)主柵、激光無(wú)損切割、低溫膠粘、高密排等先進(jìn)技術(shù)，組件邊框包含黑色和銀色兩種，從細(xì)節(jié)方面大大提升組件“顏值”。其中Terra 5K和Terra 5E全黑系列產(chǎn)品充分發(fā)揮疊瓦組件無(wú)互聯(lián)焊帶設(shè)計(jì)特點(diǎn)，采用黑框、黑背板的全黑設(shè)計(jì)，同時(shí)搭載美學(xué)面板玻璃，產(chǎn)品外觀實(shí)現(xiàn)至臻全黑，可以實(shí)現(xiàn)與建筑屋頂?shù)耐昝廊诤稀?br />
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“終端用戶(hù)愿意為了更美觀的外形多付費(fèi)。越來(lái)越多的光伏企業(yè)重視組件顏值，賦予原來(lái)本是工業(yè)品的組件以消費(fèi)品屬性。”

從這個(gè)角度上看，通威疊瓦組件的戰(zhàn)略選擇似乎走在了最前沿。

03疊瓦組件暢行海外疊瓦組件背后是多年持續(xù)不斷組件新軍對(duì)行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊

通威的一體化給光伏市場(chǎng)帶來(lái)猛烈沖擊：老牌組件企業(yè)深感危機(jī)，深化一體化布局；新勢(shì)力也紛紛跟進(jìn)，選擇一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

但是通威2023年80GW組件產(chǎn)能計(jì)劃，仍然超出人們預(yù)期。這或?qū)⒋蚱平M件市場(chǎng)一超多強(qiáng)格局。長(zhǎng)期以來(lái)，組件市場(chǎng)格局穩(wěn)定，隆基綠能是老大，晶科、晶澳、天合光能三家不分伯仲、齊頭并進(jìn)。

目前已披露年報(bào)的晶澳科技，預(yù)計(jì)2023年組件產(chǎn)能將達(dá)到80GW。晶科能源預(yù)計(jì)2023年底，組件產(chǎn)能將達(dá)到90GW。這等于說(shuō)，僅用了一年多時(shí)間，通威組件就跨進(jìn)第一梯隊(duì)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，通威股份同樣勢(shì)如破竹。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，通威屢次中標(biāo)。從公開(kāi)信息來(lái)看，2022年除了華潤(rùn)電力大單，通威還入圍了中國(guó)電建、河南投資集團(tuán)、大唐集團(tuán)的組件集采。此外，其還相繼拿下國(guó)家電投、國(guó)家能源集團(tuán)、國(guó)投集團(tuán)、水發(fā)能源等超8GW訂單。據(jù)北極星統(tǒng)計(jì)，截至今年3月末，通威國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)在手訂單超10GW。

在國(guó)際市場(chǎng)方面，通威在海外市場(chǎng)頻繁亮相，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)：1月到阿聯(lián)酋、比利時(shí)，2月到西班牙，3月出現(xiàn)在波蘭、荷蘭、日本、法國(guó)、意大利……

疊瓦組件的海外的表現(xiàn)力、通威在光伏行業(yè)的影響力，都是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的加分項(xiàng)。

某逆變器企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)：“進(jìn)入海外市場(chǎng)、參加國(guó)際展會(huì)，品牌非常重要。有知名度、美譽(yù)度，外國(guó)人就會(huì)和你談，沒(méi)有知名度，人家根本不會(huì)與你談生意。因此，我們有時(shí)候不得不為海外營(yíng)銷(xiāo)單獨(dú)付費(fèi)。”

通威則幾乎沒(méi)有這方面的煩惱：一方面，開(kāi)路先鋒的通威疊瓦組件在海外已有7年歷史，產(chǎn)品的品質(zhì)、性能已得到客戶(hù)的驗(yàn)證，另一方面通威股份已有41年歷史，在水產(chǎn)飼料、多晶硅、高效電池三個(gè)領(lǐng)域全部做成了行業(yè)龍頭。

多晶硅方面，公司目前以23萬(wàn)噸/年的產(chǎn)能穩(wěn)居全球一哥的寶座；電池方面，2022年底產(chǎn)能規(guī)模已達(dá)70GW，公司連續(xù)5年是全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大、盈利能力最強(qiáng)的太陽(yáng)能電池企業(yè)。根據(jù)公司規(guī)劃，2024-2026年，通威將形成130-150GW產(chǎn)能，繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

后記

通威為什么在組件領(lǐng)域可以勢(shì)如破竹。

第一，一直選擇做最難的事情。

在光伏產(chǎn)業(yè)鏈硅料、硅片、電池片、組件四個(gè)環(huán)節(jié)中，進(jìn)入門(mén)檻最高的就是硅料。高門(mén)檻一方面意味著風(fēng)險(xiǎn)大，另一方面也意味著可以獲得高收益。通威通過(guò)不斷改進(jìn)永祥法，把成本做到了極致，構(gòu)筑了企業(yè)護(hù)城河。現(xiàn)在通威擁有四川樂(lè)山、內(nèi)蒙古包頭、云南保山三大基地，已打造出全球單體規(guī)模大、綜合能耗低、技術(shù)集成新、品質(zhì)優(yōu)的智能制造生產(chǎn)線，已連續(xù)多年出貨量和市占率全球第一。

在組件上，通威一開(kāi)始就選擇了技術(shù)難度更高的疊瓦組件，錨定了海外市場(chǎng)，錨定了分布式光伏市場(chǎng)。或者通威股份早就預(yù)見(jiàn)到了，隨著光伏轉(zhuǎn)換效率的提高，特別是平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，分布式光伏存在重大機(jī)遇?？梢哉f(shuō)，通威股份組件的起點(diǎn)一開(kāi)始就很高。把最難的事情做通了，待大規(guī)模做組件的時(shí)候才會(huì)游刃有余，勢(shì)如破竹。

第二，耐得住寂寞，一直在為新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)在看，通威做組件絕非一時(shí)興起，迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)也不是偶然因素促成，而是做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備和積累。

通威2021年年報(bào)提到：“2021年公司光伏技術(shù)中心重點(diǎn)開(kāi)展新技術(shù)、新產(chǎn)品（如TOPCon、HJT）量產(chǎn)導(dǎo)入過(guò)程中的跨板塊鏈接和集成工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行業(yè)跨代技術(shù)、包括HBC、鈣鈦礦、疊層電池/組件、光伏+儲(chǔ)能等技術(shù)前沿技術(shù)的跟進(jìn)、研究和開(kāi)發(fā)。”簡(jiǎn)單的概括可以看出來(lái)，通威的研發(fā)方向非常廣泛、技術(shù)儲(chǔ)備也非常豐富。也許條件成熟時(shí)，通威還會(huì)發(fā)力鈣鈦礦、儲(chǔ)能……

現(xiàn)在不少跨界光伏的黑馬，公司從成立到現(xiàn)在不過(guò)三四年時(shí)間，就已經(jīng)挺進(jìn)了細(xì)分領(lǐng)域前十，籌劃上市。相較而言，通威布局疊瓦組件已有長(zhǎng)達(dá)7年的積累、進(jìn)入光伏行業(yè)已有17年，而公司創(chuàng)立至今已有41年歷史……通威組件，稱(chēng)為厚積薄發(fā)更為準(zhǔn)確。 

原標(biāo)題：通威疊瓦產(chǎn)能全球前三!在歐洲戶(hù)用市場(chǎng)占比達(dá)到14%