華寶新能4月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司近日接受機構(gòu)調(diào)研時表示,全場景的家庭光伏儲能產(chǎn)品為公司的核心戰(zhàn)略布局方向,公司率先發(fā)布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能及光伏產(chǎn)品,著力解決全球家庭在應(yīng)急場景下的備電用電需求。未來將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產(chǎn)品。
據(jù)介紹,深圳市華寶新能源股份有限公司成立于2011年,立足于深圳,面向世界。秉承“讓綠色能源無處不在”的企業(yè)使命,華寶新能先后開創(chuàng)了便攜儲能和移動式家庭儲能新品類,并打造了Jackery電小二、Geneverse兩大全球品牌。目前,公司已經(jīng)發(fā)展成為全球便攜儲能垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌,全球銷量領(lǐng)先,累計銷售超200萬臺。
4月14日晚間,華寶新能發(fā)布年度業(yè)績報告稱,2022年營業(yè)收入約32.03億元,同比增加38.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.87億元,同比增加2.64%;基本每股收益3.69元,同比減少5.63%。
二級市場方面,截至發(fā)稿,華寶新能報144.45元/股,總市值138.7億元。
調(diào)研具體內(nèi)容:
問:請問公司核心競爭力有哪些呢?
答:公司自設(shè)立以來,逐漸構(gòu)建了行業(yè)先發(fā)及品牌優(yōu)勢,研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢,全球品牌的數(shù)字化全價值鏈M2C模式,產(chǎn)品安全可靠及人才優(yōu)勢等核心競爭優(yōu)勢,未來公司將繼續(xù)依托核心競爭力,推動公司發(fā)展,持續(xù)為公司股東帶來回報。
問:可以簡單介紹一下公司的研發(fā)優(yōu)勢嗎?
答:公司一直以來注重研發(fā)投入,重視研發(fā)團隊建設(shè),不斷提升公司領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力,推動研發(fā)項目成果落地,在開發(fā)流程中導(dǎo)入先進的汽車行業(yè)V-model研發(fā)模式,提高研發(fā)產(chǎn)品的可靠性。2022年公司研發(fā)費用投入金額為1.18億元,同比增長82.25%,近三年公司研發(fā)費用年均復(fù)合增長率達124%。研發(fā)技術(shù)人員數(shù)量達271名,占公司員工人數(shù)比例為19.85%。截至報告期末,公司已取得境內(nèi)外專利合計301項,其中發(fā)明專利36項。
持續(xù)的研發(fā)投入和高效的研發(fā)轉(zhuǎn)化確保了公司技術(shù)持續(xù)升級,產(chǎn)品不斷更新迭代,拓寬了公司產(chǎn)品的技術(shù)護城河,2022年公司推出Solar Generator 1000Pro、Solar Generator 2000Pro、Homepower ONE Pro和Homepower TWO Pro等多款便攜儲能和家庭儲能及光伏旗艦新品,其中家庭儲能品牌“Geneverse”產(chǎn)品獲首個美國NISTIR 8259網(wǎng)絡(luò)安全標準評估報告。公司光伏太陽能板有效面積轉(zhuǎn)換效率持續(xù)提升,推出業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化效率領(lǐng)先的雙面發(fā)電光伏太陽能板SolarSaga 80,并獲得TÜV南德全球首個消費級光伏組件認證。
問:新品推出后的銷售情況?
答:2022年公司加快產(chǎn)品迭代創(chuàng)新,進一步完善公司產(chǎn)品矩陣。“Jackery電小二”重磅推出光充墻充雙快充800Pro、1000Pro、2000Pro等全球旗艦新品,新品當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元,占便攜儲能營業(yè)收入比例為15.84%。
問:請問公司未來的產(chǎn)品、渠道、市場發(fā)展、布局規(guī)劃以及目前的業(yè)務(wù)開展情況?
答:公司致力于為全球用戶提供綠色低碳、智能易用、安全可靠的全場景能源解決方案,踐行“讓綠色能源無處不在”的企業(yè)使命,加速世界人民生活向綠色低碳轉(zhuǎn)型。當(dāng)前便攜儲能產(chǎn)品仍處于發(fā)展初期,市場滲透率極低,隨著人們對綠色低碳生活的轉(zhuǎn)型及便攜儲能的認知提升,2023年便攜儲能行業(yè)有望保持高速增長勢頭,公司也將抓住行業(yè)發(fā)展的契機,持續(xù)深化“品牌官網(wǎng)獨立站、第三方電商平臺、線下零售”三位一體的渠道布局,精耕戰(zhàn)略市場,擴展新市場,堅持全球化品牌價值傳播,夯實全球便攜儲能及光伏產(chǎn)品行業(yè)龍頭地位。同時,公司將加快構(gòu)建全場景的家庭光伏儲能產(chǎn)品核心競爭力,推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產(chǎn)品,滿足全球家庭對更加獨立,更加綠色,更加安靜的家庭能源解決方案的需求,加速研發(fā)、品牌和數(shù)字化運營核心能力的建設(shè),全面提升M2C核心流程運營能力,為全球用戶帶來更加安全和極致體驗的綠色能源產(chǎn)品和服務(wù)。公司的全球品牌業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進。
問:公司今年在家庭儲能方面有什么布局?建議使用超募資金收購儲能產(chǎn)業(yè)鏈公司!
答:公司“Geneverse”家庭光伏儲能品牌包含移動式家庭儲能產(chǎn)品和固定式家庭儲能產(chǎn)品。目前,“Geneverse”品牌率先發(fā)布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能產(chǎn)品,著力解決全球家庭在應(yīng)急場景下的備電用電需求。未來,公司將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產(chǎn)品,依托“Jackery電小二”在海外龐大的用戶基數(shù)和本地化運營優(yōu)勢,賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發(fā)展,形成光充便攜儲能品牌“Jackery電小二”、家庭光伏儲能“Geneverse”的專家品牌矩陣,滿足全球家庭對更加獨立,更加綠色,更加安靜的家庭能源解決方案的需求。公司將聚焦于全球家庭全場景綠色能源解決方案,密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,尋找有潛力,并且能與公司產(chǎn)生協(xié)同作用的產(chǎn)業(yè),經(jīng)過審慎的研究、論證及審批后,再進行相應(yīng)的實施計劃。
問:公司家庭光伏儲能有與哪些大型經(jīng)銷商合作嗎?
答:全場景的家庭光伏儲能產(chǎn)品為公司的核心戰(zhàn)略布局方向,公司率先發(fā)布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能及光伏產(chǎn)品,著力解決全球家庭在應(yīng)急場景下的備電用電需求。未來將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產(chǎn)品。“Jackery電小二”已在海外市場渠道營銷和海外用戶運營方面建立了得天獨厚的優(yōu)勢,借助龐大的用戶基數(shù)和本地化運營優(yōu)勢,將賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發(fā)展,形成光充便攜儲能品牌“Jackery電小二”、家庭光伏儲能“Geneverse”的專家品牌矩陣,滿足全球家庭對更加獨立,更加綠色,更加安靜的家庭能源解決方案的需求,目前,公司正在推進與知名的渠道商建立合作關(guān)系。
問:請問公司的家庭儲能產(chǎn)品今年營收增長的預(yù)期如何?
答:公司今年將推出固定式家庭儲能新產(chǎn)品,“Jackery電小二”已在海外市場渠道營銷和海外用戶運營方面建立了得天獨厚的優(yōu)勢,借助龐大的用戶基數(shù)和本地化運營優(yōu)勢,將賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發(fā)展,新產(chǎn)品的經(jīng)營也將受益于全球固定式家庭儲能市場的蓬勃發(fā)展。
問:公司有開展鈉電池儲能產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)嗎?
答:公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新,對鈉電池的相關(guān)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品的應(yīng)用均保持密切關(guān)注,目前公司有在研發(fā)鈉電池儲能的相關(guān)技術(shù),研發(fā)進度正在有序推進。
問:目前鈉電池能量密度較低,是否會影響公司便攜儲能產(chǎn)品的便攜性?
答:鈉電池儲能技術(shù)的研發(fā)主要是針對固定式家儲產(chǎn)品做儲備。
問:公司計劃如何提升凈利率?如何有效使用超募資金?
答:公司將加大新產(chǎn)品的迭代更新,加速新國家、新渠道布局,以百倍的努力,實現(xiàn)更好的經(jīng)營回報廣大投資者。伴隨上游電芯等原材料價格、海運費用的下降,以及對原材料的成本管控,公司成本也將有下降的趨勢。同時,公司正在加快逆變器的自研自產(chǎn),擴大太陽能板的自產(chǎn)規(guī)模,公司的數(shù)字化建設(shè)正在穩(wěn)步推進,將持續(xù)提高運營效率,這都將有利于公司降本增效。此外,渠道的優(yōu)化也將進一步提升公司盈利能力,有助于穩(wěn)定公司凈利潤率的水平。公司將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求和未來發(fā)展對超募資金的使用進行合理規(guī)劃。公司將始終聚焦于行業(yè)主賽道,關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢。相關(guān)項目在經(jīng)過審慎的研究、論證及審批后,再進行實施,從而確保資金的高效使用。針對短期閑置募集資金,公司將合理進行現(xiàn)金管理工作,在保障資金安全的前提下,提高資金使用效率和收益,最大化資金的使用效率。
問:公司超募的資金今年是否有明確的投資或使用計劃?
答:公司將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求和未來發(fā)展對超募資金的使用進行合理規(guī)劃。公司將始終聚焦于行業(yè)主賽道,關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢。相關(guān)項目在經(jīng)過審慎的研究、論證及審批后,再進行實施,從而確保資金的高效使用。針對短期閑置募集資金,公司將合理進行現(xiàn)金管理工作,在保障資金安全的前提下,提高資金使用效率和收益,最大化資金的使用效率。
問:公司產(chǎn)品在國內(nèi)占比較低,請問公司產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭力如何,國內(nèi)市場是否飽和?
答:公司的便攜儲能產(chǎn)品主要運用于戶外活動及家庭應(yīng)急場景,公司產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售占比相對較小,主要系國內(nèi)便攜儲能產(chǎn)品市場需求相比歐美市場明顯較小,國內(nèi)的戶外露營市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢,但滲透率相比歐美發(fā)達國家還存在較大差異,且國內(nèi)家庭主要通過集中供電且電力系統(tǒng)建設(shè)較為完善,國內(nèi)居民家庭應(yīng)急備電意識相比日本等自然災(zāi)害頻發(fā)國家更弱。公司憑借在便攜式儲能行業(yè)的領(lǐng)先地位,榮獲廣東省工業(yè)和信息化廳頒發(fā)的“2022年省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”,公司便攜儲能產(chǎn)品在國內(nèi)具備較強的競爭力。
問:公司是否重點考慮增加國內(nèi)市場的營收占比?另外,國際市場今年是否有明確的拓展計劃,例如計劃新拓展哪幾個國家的業(yè)務(wù)?
答:近年來,隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟不斷發(fā)展,國家政策對戶外活動的大力支持,短途化、低預(yù)算的周邊游的熱度高增以及媒體綜藝對于露營的傳播,消費者對于露營運動關(guān)注度持續(xù)上漲,國內(nèi)戶外場景也將在政策的推動下不斷豐富,而便攜儲能產(chǎn)品作為方便隨車攜帶且能在戶外活動中提供便捷、綠色、安全、穩(wěn)定的離網(wǎng)電力供應(yīng)的新興產(chǎn)品,將大大提升用戶在戶外的生活體驗,市場需求規(guī)模有望快速提升。未來公司也將加速推進全球市場的開拓,搶占澳洲、中東非、東南亞、亞太等新興市場。
問:四季度增長幅度較小是什么原因?
答:公司2022年第四季度實現(xiàn)收入9.73億元,同比增長26.32%,依舊保持相對較高的業(yè)績增速。公司2022年第四季度凈利潤增速下降的主要原因系受海外市場大促活動、年終獎金計提、研發(fā)投入加大等多方面因素,導(dǎo)致公司銷售費用、管理費用、研發(fā)費用均大幅增加,同期因人民幣升值導(dǎo)致的美元資產(chǎn)減值損失較大,對公司凈利潤也造成一定影響。
問:為什么公司的銷售費用率較高?
答:便攜儲能產(chǎn)品是消費者能夠直接感受到的一個新品類,是綠色能源,符合世界人民對綠色能源的新需求。在新能源的大趨勢下,消費者對便攜儲能產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性要求必將越來越高,加之便攜儲能產(chǎn)品的客單價較高,因此,消費者更會偏向購買知名品牌的便攜儲能產(chǎn)品。除此之外,建立品牌是一套系統(tǒng)的過程,具有很大的難度,但是品牌認知一旦建立,將很難發(fā)生改變,便攜儲能產(chǎn)品滲透率正迅速提升,公司通過品牌推廣,加大市場營銷投入,抓緊搶占消費者心智,建立消費者對品牌的認知和品牌美譽度。
問:請問公司鋰電池的進貨價格是協(xié)議價聯(lián)動還是隨行就市?
答:公司的鋰電池的采購價格系與供應(yīng)商在基于市場價格的基礎(chǔ)上協(xié)商確定,且公司會根據(jù)對鋰電池價格的走勢預(yù)測情況,選擇是否采取一定的預(yù)付鎖價策略,因此公司的采購價格與市場的實時價格存在一定的差異。
問:公司是否在原材料價格比較高的位置生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品,以后原材料大幅波動可能是種常態(tài),公司如何應(yīng)對?
答:公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,通常根據(jù)銷售預(yù)測、在手訂單及交貨期情況安排生產(chǎn)計劃。同時公司密切關(guān)注原材料價格的波動,適時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。
問:公司如何面對多家同行的追趕,未來會主動讓利,穩(wěn)住并擴大消費群體嗎?
答:公司致力于為全球家庭提供全場景綠色能源解決方案,成為全球消費者最信賴的綠色能源品牌。公司將堅持全球領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略,以用戶需求為導(dǎo)向,推出更加完善的產(chǎn)品矩陣,持續(xù)拓展全球新興市場,加速全渠道布局。
問:公司是否考慮在美國周邊設(shè)立工廠,提高市場貼合度?
答:當(dāng)前全球經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜,公司時刻關(guān)注市場變化,積極調(diào)整經(jīng)營策略,洞察消費者需求,加速產(chǎn)品更新迭代,快速開拓新市場、新渠道,提高數(shù)字化經(jīng)營能力,提高市場抗風(fēng)險能力。隨著公司業(yè)務(wù)全球化的發(fā)展,如未來有相關(guān)需要,將不排除在美國周邊設(shè)立工廠。
問:公司今年有分紅計劃嗎?未來會持續(xù)分紅嗎?
答:公司擬以權(quán)益分派前總股本96,000,000股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利20.83元(含稅),合計派發(fā)現(xiàn)金紅利2億元,同時以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股,該方案尚需提交公司年度股東大會審議。未來公司將始終保持利潤分配政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性,重視對投資者的合理投資回報,強化對投資者的權(quán)益保障,兼顧全體股東的整體利益及公司的可持續(xù)發(fā)展。
問:如何應(yīng)對匯兌損益對企業(yè)經(jīng)營利潤的影響?
答:公司產(chǎn)品銷售主要以美元、日元、歐元等幣種進行結(jié)算,因此匯率的波動對公司業(yè)績會造成一定影響。為降低因匯率波動帶來的風(fēng)險,公司會密切關(guān)注國際市場環(huán)境變化并持續(xù)對匯率波動進行監(jiān)控,擇機通過開展外匯套期保值業(yè)務(wù)等措施管理外匯風(fēng)險敞口。
問:公司有沒有計劃回購股份呢?
答:根據(jù)相關(guān)規(guī)則,公司流通股需保持不低于25%的比例,因此公司目前暫無回購股份的計劃。
問:建議公司推出有挑戰(zhàn)性的股權(quán)激勵計劃!積極使用超募資金做大做強!
答:公司高度重視多元化人才梯隊的管理以及員工的長期激勵,持續(xù)借助資本市場的優(yōu)勢激發(fā)團隊潛力。公司將積極考慮制定合理且有激勵效果的員工持股計劃,引入并引導(dǎo)優(yōu)秀人才與公司長期并肩發(fā)展,打造具有國際化競爭力的團隊。
問:公司屬于碳減排,請問將來是否會有減碳收益?
答:公司致力于為全球用戶提供綠色低碳、智能易用、安全可靠的全場景能源解決方案,踐行“讓綠色能源無處不在”的企業(yè)使命,加速世界人民生活向綠色低碳轉(zhuǎn)型。目前,國內(nèi)便攜儲能行業(yè)暫未向新能源汽車行業(yè)推出“碳積分”政策,暫不存在直接取得減碳收益的情況,未來公司也將持續(xù)關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。
原標題:華寶新能:未來將進一步推出更大功率、更大容量固定式家庭光伏儲能產(chǎn)品