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今年以來，分布式光伏延續(xù)2022年良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為一季度光伏市場(chǎng)的主要裝機(jī)力量。據(jù)國(guó)家能源局等有關(guān)機(jī)構(gòu)顯示：1-2月份光伏新增裝機(jī)容量2037萬千瓦，僅國(guó)網(wǎng)區(qū)域，分布式光伏新增裝機(jī)就超過半數(shù)，高達(dá)1114萬千瓦，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

淡季不淡，一季度行業(yè)成績(jī)亮眼

“一季度通常都是分布式光伏裝機(jī)的淡季，而今年的一季度分布式光伏產(chǎn)業(yè)不僅‘淡季不淡’，下游需求更是大超預(yù)期。”在濟(jì)南光伏展上，晶澳科技中國(guó)區(qū)分布式渠道總監(jiān)閆宗輝表示，除了東北受天氣影響之外，華北、華東、華南等區(qū)域，晶澳組件出貨與分布式開發(fā)兩個(gè)領(lǐng)域，全部呈現(xiàn)供需兩旺態(tài)勢(shì)。

取得如此良好開局，與利好政策的持續(xù)加碼密不可分。近兩年，無論是國(guó)家層面還是地方層面，都出臺(tái)了不少政策積極推進(jìn)分布式光伏發(fā)電，其中不乏“分布式光伏整縣推進(jìn)”“千鄉(xiāng)萬村沐光行動(dòng)”等直接利好分布式光伏發(fā)展的政策，吸引眾多資本競(jìng)相入局，極大的打開了分布式光伏發(fā)展空間。

而且從2022年四季度起，光伏產(chǎn)業(yè)鏈供需矛盾開始緩解，國(guó)內(nèi)硅料、硅片、電池、組件價(jià)格都有明顯回調(diào)，進(jìn)而促進(jìn)電站投資成本下降，收益率上升，一些此前因?yàn)閮r(jià)格因素而被抑制的裝機(jī)需求得到釋放。再加上，進(jìn)入2023年后，隨著社會(huì)生產(chǎn)生活秩序全面恢復(fù)，一些用戶投資積極性顯著提升，刺激分布式光伏的新增裝機(jī)需求。

除此之外，中東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份大工業(yè)電價(jià)上調(diào)，導(dǎo)致工商業(yè)分布式市場(chǎng)的升溫，也給分布式光伏行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭提供了助力。據(jù)國(guó)家能源局等機(jī)構(gòu)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，山東、浙江、江蘇、安徽等工商業(yè)發(fā)達(dá)中東部省份，分布式新增裝機(jī)全部都超過100萬千瓦，在各省市分布式新增裝機(jī)位居前列。

閆宗輝認(rèn)為，在高裝機(jī)量需求的推動(dòng)下，分布式光伏產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，今年分布式光伏或再創(chuàng)新紀(jì)錄。

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，多重難題待解

盡管前景良好，同時(shí)也應(yīng)看到行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。閆宗輝指出：“各地在分布式光伏推廣和落地過程中，面臨政策標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、備案暫停、分時(shí)電價(jià)等多重挑戰(zhàn)。”

首先是政策方面，當(dāng)前，整縣推進(jìn)已進(jìn)入第三個(gè)年頭，雖初步形成央國(guó)企、頭部民企和其他中小企業(yè)三方力量共同推動(dòng)分布式市場(chǎng)發(fā)展的局面，但暫緩備案仍舊在不少地區(qū)存在的，一些地區(qū)強(qiáng)制配套產(chǎn)業(yè)、配套儲(chǔ)能等要求，更是給不少開發(fā)企業(yè)帶來困擾。

“對(duì)于一些中小經(jīng)銷商而言，其面臨著市場(chǎng)開發(fā)的自由度降低、部分項(xiàng)目備案的周期加長(zhǎng)、整縣推進(jìn)項(xiàng)目的參與難度大等多方面困難。”閆宗輝表示。

其次，部分地區(qū)消納及容量限制問題。隨著大量電站的并網(wǎng)接入，部分區(qū)域容量有限，市場(chǎng)趨于飽和，消納已經(jīng)成為影響分布式光伏發(fā)展的主要阻礙。

尤其像山東、河北等裝機(jī)大省，部分地區(qū)以變壓器容量有限為由，暫停戶用或工商業(yè)分布式光伏安裝，或要求分布式光伏高壓并網(wǎng)，抬高了安裝成本。而且，部分地區(qū)為確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，要求分布式光伏在用電低谷時(shí)段，參與新能源調(diào)峰和分?jǐn)傒o助服務(wù)費(fèi)用，并且重新制定峰谷時(shí)段、調(diào)整了分時(shí)電價(jià)。

閆宗輝認(rèn)為：“分時(shí)電價(jià)等政策措施的落地，一定程度上影響分布式光伏項(xiàng)目收益。但隨著分布式光伏滲透率提高，分布式項(xiàng)目具備可觀、可測(cè)、可調(diào)、可控功能，支撐電網(wǎng)將是未來分布式光伏投資商需要直面的大勢(shì)，因此，如何形成具備良好經(jīng)濟(jì)性的商業(yè)模式，將成為未來分布式光伏可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。”

更為值得重視，市場(chǎng)繁榮之下，跨界頻現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)也面臨著一些“成長(zhǎng)的煩惱”。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士表示，在終端市場(chǎng)迅速擴(kuò)張之下，戶用市場(chǎng)再次出現(xiàn)良莠混雜、惡性競(jìng)爭(zhēng)、劣幣驅(qū)逐良幣等現(xiàn)象，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)和供應(yīng)鏈的綜合協(xié)調(diào)能力提出了新的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新引領(lǐng)，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，破解行業(yè)痛點(diǎn)，以晶澳為代表的早期開拓分布式市場(chǎng)的光伏企業(yè)，順應(yīng)行業(yè)差異化、個(gè)性化、品質(zhì)化新趨勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、模式、場(chǎng)景、運(yùn)維服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)為行業(yè)重塑標(biāo)桿，推動(dòng)行業(yè)在熱度中冷靜向前，趨向規(guī)范與成熟。

對(duì)于用戶來說，分布式光伏是一種長(zhǎng)期的資產(chǎn)收益型項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣、發(fā)電量的高低，關(guān)系到終端用戶到手的實(shí)際收益。作為全球光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，晶澳持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化，通過工藝技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)布局優(yōu)化等來保障產(chǎn)品品質(zhì)，陸續(xù)推出DeepBlue 3.0和DeepBlue 4.0X系列核心產(chǎn)品，功率、效率和可靠性處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

“事實(shí)上，分布式光伏電站在經(jīng)歷多年推廣后，已經(jīng)具備一定的用戶基礎(chǔ)，普通分布式業(yè)主的對(duì)于成本的關(guān)注度不像以往那么高，他們更為關(guān)心的是電站的整體收益情況。”閆宗輝表示，為迎合用戶這一需求，晶澳將最新推出n型組件的DeepBlue 4.0 X組件引入分布式市場(chǎng)，相比常規(guī)p型組件，DeepBlue 4.0 X組件發(fā)電量增益為3.9%左右，可以有效降低BOS和LCOE，為客戶帶來更多價(jià)值。

除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，針對(duì)分布式光伏差異化、場(chǎng)景化的時(shí)代需求，晶澳還不斷升級(jí)業(yè)務(wù)模式、場(chǎng)景方案和用戶服務(wù)。2022年，旗下晶澳智慧能源依托一體化產(chǎn)業(yè)布局及豐富的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)廣大農(nóng)村用戶，正式推出“晶澳興家計(jì)劃”，不僅提供多種不同的業(yè)務(wù)模式，滿足不同用戶需求，而且在電站勘察、設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維全流程均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供支持，以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的建站規(guī)范為行業(yè)樹立典范。

與此同時(shí)，晶澳還將建立長(zhǎng)期穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系置于在更為重要的位置。據(jù)閆宗輝介紹，“晶澳自2015年進(jìn)入分布式市場(chǎng)，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已經(jīng)建立起成熟的分布式業(yè)務(wù)體系，打造了眾多成功案例，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在多個(gè)地區(qū)的分布式光伏市場(chǎng)的占有率居行業(yè)前列。”

據(jù)了解，晶澳給予經(jīng)銷商的支持是全方位的，除了幫助經(jīng)銷商做員工培訓(xùn)、項(xiàng)目交付托底、招投標(biāo)標(biāo)書制定外，晶澳還為經(jīng)銷商制定年度返點(diǎn)，提供建店支持、廣告費(fèi)支持、商務(wù)及技術(shù)支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展終端促銷活動(dòng)、分布式沙龍活動(dòng)等。

譬如，近兩年，受產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)影響，戶用全款自投和貸款市場(chǎng)全面壓縮，使代理商、經(jīng)銷商在市場(chǎng)開拓過程中，面臨著授信難、資金壓力大等困難。為此，晶澳通過與專業(yè)金融機(jī)構(gòu)的合作，給予代理商資金杠桿，以減少代理商金融壓力，并且在具體的合作模式方面，晶澳興家推出了晶益寶、晶興寶、晶租寶等業(yè)務(wù)，全面滿足老百姓以及代理商的各種需求。

此外，對(duì)于經(jīng)銷商來說，更穩(wěn)定的生產(chǎn)布局，更完善的銷售渠道，也是穩(wěn)固商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。公司在完善全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的同時(shí)，發(fā)揮多個(gè)生產(chǎn)基地的質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)客戶，不僅可以及時(shí)為客戶提供高效、高可靠的產(chǎn)品，并且在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格變動(dòng)方面擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

閆宗輝表示：“當(dāng)前，分布式光伏產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，行業(yè)逐漸由拼速度、拼價(jià)格向拼質(zhì)量、拼技術(shù)方向轉(zhuǎn)變，在此大勢(shì)之下，只有持續(xù)創(chuàng)新，不斷深化差異化戰(zhàn)略，推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更專業(yè)的解決方案，才能收獲終端用戶和經(jīng)銷商的歡迎，并為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)及‘鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。” 

原標(biāo)題：分布式光伏再迎大爆發(fā) 這家巨頭強(qiáng)勢(shì)“出圈”