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高瓴連續(xù)加碼、“光伏教父”追投，在戶用儲能大爆發(fā)的2022年，江蘇一家儲能企業(yè)，沃太能源股份有限公司在眾多光環(huán)下沖擊科創(chuàng)板。

去年年底，沃太能源遞交了招股書，并在今年科創(chuàng)板IPO的審核狀態(tài)已變更為“已問詢”，可以說沃太能源已一只腳踏入科創(chuàng)板的大門。

公開資料顯示，沃太能源主要從事儲能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括戶用儲能系統(tǒng)及部件和工商業(yè)儲能系統(tǒng)及部件，廣泛應(yīng)用于電力系統(tǒng)的發(fā)電、輸電、配電、用電等環(huán)節(jié)。

在儲能賽道迅猛發(fā)展的這幾年，沃太能源正從江蘇一家名不經(jīng)傳的儲能公司，變得具備和特斯拉、華為、比亞迪、LG Energy Solution等全球新能源巨頭扳一扳手腕的能力。


根據(jù)市場調(diào)研公司IHS Markit統(tǒng)計(jì)的發(fā)貨容量計(jì)算，2021年沃太能源在全球戶用儲能系統(tǒng)領(lǐng)域市場占有率排名中國第四、全球第六。在中國能源研究會儲能專委會發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2022》中，沃太能源在2021年度，更是名列中國儲能公司海外市場出貨量中的第三位。

在歐洲能源危機(jī)以及雙碳背景下，用戶儲能市場火爆，儲能技術(shù)已逐漸成為新能源市場未來發(fā)展的關(guān)鍵，各儲能賽道的企業(yè)也早已是資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)，沃太能源的創(chuàng)始人袁宏亮是如何早市場一步選對賽道，以及在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓住風(fēng)口創(chuàng)立沃太能源的？

抓住風(fēng)口

雷布斯有句名言，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。

領(lǐng)先市場一步是先驅(qū)，而領(lǐng)先市場兩步就變成先烈，找準(zhǔn)合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)并不容易。袁宏亮此前在接受采訪時(shí)表示：“ 2012年是一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，太早了，肯定撐不到這個(gè)市場真正開始的那天；太晚了，適合我們生存的空間就會被其他的企業(yè)壓縮。”

2012年的確是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這也正是袁宏亮回國與南開大學(xué)的老同學(xué)王珺，以及同在歐洲留學(xué)的張新艷一同在南通創(chuàng)立沃太能源的一年，袁宏亮能在當(dāng)時(shí)回國創(chuàng)業(yè)，首先源于其在能源領(lǐng)域積累的專業(yè)知識和深厚的業(yè)務(wù)能力。

袁宏亮1979年出生于江蘇淮安，自小就是一名學(xué)霸，本科畢業(yè)于南開大學(xué)并獲得管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，后赴德國埃爾蘭根-紐倫堡深造，憑借著優(yōu)異的成績，袁宏亮于2008年獲電子自動化碩士學(xué)位及巴伐利亞優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。

畢業(yè)后袁宏亮繼續(xù)留德工作，有過多家世界級能源企業(yè)的任職經(jīng)歷，甚至擔(dān)任過德國西門子PTD全球總部工程師，以及Fire Energy S.L.的新能源開發(fā)部總監(jiān)。

一切的起因，源自2011年那一場太平洋深海的9.0級大地震，地震引發(fā)的滔天海嘯沖擊了當(dāng)時(shí)世界上最大的在役核電站日本福島核電站，并且福島第一核電廠的放射性物質(zhì)泄漏到外部，這引起了全球民眾對核電站核泄漏的恐慌情緒。

在此影響下，德國2011年放棄了核能計(jì)劃，美國也于2012年宣布資助4300萬美元用于儲能技術(shù)，世界各國也陸續(xù)出臺了一些鼓勵(lì)可再生能源的政策。

此時(shí)的袁宏亮已在全球能源領(lǐng)域的頂級公司積累了不少經(jīng)驗(yàn)，很快琢磨出風(fēng)向的變化，新能源的推廣必定會創(chuàng)造出儲能領(lǐng)域的機(jī)會，于是毅然回國創(chuàng)立了沃太新能源，并專注在光伏儲能一體化的戶用儲能這一細(xì)分領(lǐng)域。

全球的能源危機(jī)在袁宏亮眼中卻是不可錯(cuò)過的機(jī)遇，他不僅能看到風(fēng)口，更把握住了市場的脈動，如果僅僅是在2012年進(jìn)入儲能賽道，并不能保證公司順利活到如今，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的國內(nèi)幾乎沒有儲能相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，客戶數(shù)量有限。

袁宏亮很快將目光瞄向了海外市場。袁宏亮的選擇并不是沒有依據(jù)，戶用儲能市場最底層的商業(yè)邏輯就是，家庭用戶使用自己的戶用儲能設(shè)備比全依靠國家電力要更加便宜、穩(wěn)定，這就意味著一個(gè)國家的電價(jià)越高，電力系統(tǒng)的提供越不穩(wěn)定，那么此地的戶用儲能市場就會更具潛力。


袁宏亮由此確立了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、當(dāng)?shù)氐挠脩綦妰r(jià)，二、當(dāng)?shù)毓庹諚l件，三、該地區(qū)用電穩(wěn)定性。

那么全球電價(jià)較高的美國、澳大利亞、德國等國家就成為了沃太能源首先選擇的目標(biāo)市場。

果然，正如袁宏亮所預(yù)料的，沃太能源很快在這些地區(qū)迅猛發(fā)展起來，不到三年就分別在德國法蘭克福和澳大利亞悉尼分別成立了全資子公司，2015年澳洲公司成立之初，就占領(lǐng)了澳大利亞18%的市場份額，并在2018年成為澳大利亞的指定獲得補(bǔ)貼的兩大戶用儲能系統(tǒng)供應(yīng)商之一。

隨著如今歐洲能源危機(jī)的爆發(fā)，海外市場需求進(jìn)一步擴(kuò)張，戶用儲能系統(tǒng)就如同中國家庭的三大件一般進(jìn)入到歐洲各家各戶。

在此期間，沃太能源開始加速發(fā)展，據(jù)其招股書顯示，2019年至2022年上半年，沃太能源的營收分別約2.48億元、3.7億元、8.04億元、6.86億元，對應(yīng)的歸母凈利潤分別為1031.96萬元、3082.48萬元、5531.7萬元、4908.41萬元，業(yè)績幾乎每年倍增。


袁宏亮至今慶幸自己的選擇：“如果七八年前沃太選擇國內(nèi)市場，選擇大型儲能的話，企業(yè)肯定活不到今天。”

資本瘋搶

處于風(fēng)口的賽道，合適的入場時(shí)機(jī)以及創(chuàng)始人破局策略的正確，這些使得沃太能源逐漸被資本所關(guān)注。

2016年，沃太能源在北京成立子公司，決定開辟國內(nèi)第二市場，新市場的開辟需要資金的支持以及產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的合作，同一年間，沃太能源獲得了“光伏教父”尚德電力創(chuàng)始人施正榮的投資。沃太能源的最大上游供應(yīng)商、主營鋰電池產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)銷售的億緯鋰能在B輪融資中成為沃太能源的股東。

2017年10月，我國儲能行業(yè)首個(gè)指導(dǎo)性政策頒布《關(guān)于促進(jìn)我國儲能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，我國的儲能行業(yè)迎來發(fā)展利好，袁宏亮又一次抓住了機(jī)會，搶奪國內(nèi)市場，加速了沃太能源的擴(kuò)張：“風(fēng)口上想站穩(wěn)腳跟，就要在產(chǎn)能提升10倍的快速擴(kuò)張期，還能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定及產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。”

沃太能源在此后加速融資，有了多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資，僅2021年，沃太能源就吸引了十余家投資機(jī)構(gòu)入局，公司估值也大幅提升，其背后的投資者更不乏高瓴這樣的知名投資機(jī)構(gòu)。

2021年2月高瓴投資先是對沃太能源進(jìn)行2000萬元的股權(quán)投資，同年10月，沃太能源完成股改后，高瓴投資再次出手3750萬元，認(rèn)繳203.40萬元股本。



沃太能源雖然看起來一路順利，但隨著招股書的披露，其在狂飆向前的過程中，不少問題也暴露出來，甚至可以說這些問題就是前期發(fā)展過于順利導(dǎo)致的。

首先是沃太能源的收入大部分來自境外，甚至一度占公司主營業(yè)務(wù)收入的90%以上，雖然根據(jù)沃太能源招股書顯示，近幾年境外收入的占比在逐年下降，報(bào)告期內(nèi)為92.21%、80.98%、72.23%及 64.83%，但依然維持在較高水平。如今，中國已成為全球最大的儲能市場之一，沃太對國內(nèi)市場的挖掘需要加強(qiáng)。

由于沃太能源早期瞄準(zhǔn)海外市場，當(dāng)時(shí)的主營業(yè)務(wù)為戶用儲能產(chǎn)品，而國內(nèi)儲能市場需求是以工商業(yè)儲能市場為主，雖然沃太能源在大力開拓工商業(yè)市場，但報(bào)告期內(nèi)，沃太能源戶用儲能系統(tǒng)及部件占主營業(yè)務(wù)收入的比重仍然達(dá)到81.12%、85.43%、85.25%、91.67%，是公司利潤和收入的主要來源。


同時(shí)，沃太能源的利潤率低于同行儲能企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，沃太能源的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為28.21%、30.5%、26.81%、24.62%，沃太能源在被機(jī)構(gòu)問詢時(shí)表示，由于公司的電芯源自外采，生產(chǎn)成本較高，因此拉低了產(chǎn)品的毛利率。


電芯的成本通?？蛇_(dá)到儲能產(chǎn)品造價(jià)的近一半，因此電芯價(jià)格的變動會對沃太能源的利潤率產(chǎn)生較大影響。此外，電芯可以說是儲能產(chǎn)品中的核心零部件，目前行業(yè)中的電芯仍然比較緊缺，這是各儲能企業(yè)必須要面對的問題。

此次沃太能源沖擊IPO擬募資的10億元就是為了解決上述難題。

除了2.3億元擬用于補(bǔ)充流動資金，剩余資金4.3億元用于投建年產(chǎn)70000套新能源儲能系統(tǒng)項(xiàng)目繼續(xù)搶占市場，2億元用于年產(chǎn)4000套工商業(yè)儲能系統(tǒng)發(fā)力工商業(yè)儲能市場外，最后1.4億元全用于研發(fā)中心建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的核心技術(shù)水平、增強(qiáng)市場競爭力。

目前，儲能仍是景氣度最高的賽道之一，袁宏亮非常看好沃太能源接下來的發(fā)展前景：“2025年，中國以及世界的火電裝機(jī)量都會到達(dá)與新能源裝機(jī)量打平這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，整個(gè)電網(wǎng)系統(tǒng)會出現(xiàn)前所未有的轉(zhuǎn)變，從而使得維持電網(wǎng)穩(wěn)定的電力現(xiàn)貨市場和儲能顯得至關(guān)重要。”

原標(biāo)題：高瓴連續(xù)加碼、“光伏教父”追投，又一匹科技黑馬沖擊IPO