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太陽(yáng)能光伏是指將陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為電能的過(guò)程。太陽(yáng)能光伏有許多好處，包括在陽(yáng)光充足的地區(qū)產(chǎn)生清潔、可再生的能源，減少對(duì)傳統(tǒng)化石燃料的依賴，降低環(huán)境污染和溫室氣體排放。此外，太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)壽命長(zhǎng)、維護(hù)成本低，可以使用很多年。

由于人口不斷增長(zhǎng)導(dǎo)致的能源需求增加，使得世界各國(guó)對(duì)可持續(xù)能源資源的需求越來(lái)越大，再加上各國(guó)政府近些年都在制定和出臺(tái)低碳減排的相關(guān)政策法規(guī)，希望減少對(duì)化石燃料的依賴，以控制環(huán)境污染。這將極大推動(dòng)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)在全世界市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

由于中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)目前在世界處于領(lǐng)先地位，因此“光伏出海”也正成為中國(guó)企業(yè)出海一道靚麗的“中國(guó)名片”。

壹

持續(xù)增長(zhǎng)的全球太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)

根據(jù)調(diào)研咨詢公司Precedence Research的研究報(bào)告顯示，2023年全球太陽(yáng)能光伏 (PV) 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為 1764億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年將超過(guò) 2506.3 億美元，并且在 2022 年至 2030 年將以 5.1% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

歐洲太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)SolarPower Europe發(fā)布的研究報(bào)告《Global Market Outlook For Solar Power：2022 - 2026》介紹道，從2021年起，太陽(yáng)能發(fā)電再次成為全球安裝量最大的發(fā)電來(lái)源。在新增的300多萬(wàn)千瓦可再生能源發(fā)電能力中，太陽(yáng)能光伏發(fā)電占56%，并網(wǎng)發(fā)電量為167.8萬(wàn)千瓦?？紤]到在2021年，僅太陽(yáng)能就的裝機(jī)容量就超過(guò)了所有其他可再生技術(shù)的總和，這意味著太陽(yáng)能技術(shù)將引領(lǐng)全球能源轉(zhuǎn)型。

該報(bào)告還介紹了全球十大光伏太陽(yáng)能市場(chǎng)和所占的市場(chǎng)份額，以及將在2022-2026年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的全球20大太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)。

但盡管中國(guó)、美國(guó)和印度是全球前三大太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，他們卻沒(méi)有進(jìn)入全球人均太陽(yáng)能裝機(jī)量前10名，前三名分別是澳大利亞、荷蘭、德國(guó)。

通過(guò)上面這些數(shù)據(jù)，我們可以看到太陽(yáng)能光伏在整個(gè)全球范圍內(nèi)都處于爆發(fā)之勢(shì)，而且歐洲市場(chǎng)將會(huì)是未來(lái)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)重要的角逐地。

貳

中國(guó)光伏企業(yè)成為“出海新名片”

根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)全年光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口總額超過(guò)512億美元，同比增長(zhǎng)80.3%，光伏組件出口超過(guò)153吉瓦，同比增長(zhǎng)55.8%，有效支撐國(guó)內(nèi)外光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)和全球新能源需求。2022年，中國(guó)光伏產(chǎn)品出口到各大洲市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)，其中歐洲市場(chǎng)增幅最大，同比增長(zhǎng)114.9%。分品類看，硅片、電池片主要出口至亞洲地區(qū)。組件出口方面，荷蘭保持中國(guó)光伏組件出口第一大市場(chǎng)地位，波蘭、葡萄牙市場(chǎng)躋身前10位。

國(guó)家發(fā)改委能源研究所研究員時(shí)璟麗表示，中國(guó)出口的光伏產(chǎn)品在全球具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。完備的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng)新正是競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源。同時(shí)光伏產(chǎn)品出口已經(jīng)成為中國(guó)穩(wěn)外貿(mào)、促經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要抓手。

在“出海戰(zhàn)略”方面，全聯(lián)新能源商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾少軍博士建議中國(guó)光伏企業(yè)首先要在全球進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，以規(guī)避貿(mào)易壁壘；其次要布局更多元化的市場(chǎng)，尤其要關(guān)注亞、非、拉等新興市場(chǎng)。并且要注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，在客戶關(guān)系、售后方面要依靠當(dāng)?shù)?；此外，還要在產(chǎn)品全生命周期的低碳標(biāo)準(zhǔn)的制定方面進(jìn)行投入。

拋開(kāi)政治政策等不可抗因素，中國(guó)光伏企業(yè)除了在提高產(chǎn)品、技術(shù)等硬實(shí)力水平上下功夫，還需要像曾少軍博士建議的提升品牌知名度，營(yíng)銷獲客能力等軟實(shí)力。如何從“產(chǎn)品出海”升級(jí)為“品牌出海”是中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)都在面對(duì)的全新挑戰(zhàn)。尤其持續(xù)三年的疫情，加速了國(guó)內(nèi)外所有企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程，塑造品牌和建立營(yíng)銷渠道的形式和難易程度都變化了很多，中國(guó)光伏出海企業(yè)也必須得積極跟上節(jié)奏。

叁

后疫情時(shí)代，中國(guó)光伏企業(yè)如何“正確出海”？

- 光伏企業(yè)的出海難點(diǎn) -

大部分光伏企業(yè)的獲客方式都比較簡(jiǎn)單，依賴行業(yè)垂直媒體曝光和線下展會(huì)。但這種形式較為單一，無(wú)法與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，持續(xù)跟蹤轉(zhuǎn)化，并且難以衡量營(yíng)銷效果。同時(shí)，2019年新疫情爆發(fā)之后，外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始加速轉(zhuǎn)型通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷獲客，這也導(dǎo)致近幾年線上媒體平臺(tái)的流量成本水漲船高，企業(yè)的獲客成本逐漸提高。

再加上光伏產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，而且將是未來(lái)綠色低碳大背景下各國(guó)政府都大力發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，將會(huì)涌現(xiàn)很多新興市場(chǎng)。這意味著出海的光伏企業(yè)將面臨一個(gè)用戶、平臺(tái)、區(qū)域都極其分散的市場(chǎng)。

另外，最重要的還是對(duì)品牌知名度，品牌形象的打造。歐美作為先發(fā)市場(chǎng)，非常重視企業(yè)的品牌影響力。尤其光伏企業(yè)作為受政治因素影響很大的企業(yè)，如何講好品牌故事，打動(dòng)客戶，讓客戶愿意拋開(kāi)成見(jiàn)，接納中國(guó)企業(yè)這將更加重要。同時(shí)由于光伏太陽(yáng)能有長(zhǎng)達(dá)幾十年的超長(zhǎng)壽命，品牌聲譽(yù)良好，本地化服務(wù)更到位的企業(yè)將更容易被客戶所信賴。

肆

從“低端產(chǎn)品出口”向“高端技術(shù)輸出”進(jìn)階

光伏產(chǎn)業(yè)作為一種清潔、可再生、高效的能源產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值。而且隨著全球各國(guó)對(duì)節(jié)能減排和應(yīng)對(duì)氣候變化的需求日益增強(qiáng)，太陽(yáng)能光伏能源必定將從“新能源”成為主流能源解決方案。光伏出海也隨之成為中國(guó)外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略方向之一，并且也將打破長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以低端產(chǎn)品為主的陳舊印象，升級(jí)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)形象，造福其他出海企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)光伏企業(yè)成功出海，中國(guó)光伏企業(yè)需要在以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備和規(guī)劃：

第一，了解目標(biāo)市場(chǎng)的政策環(huán)境、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、文化差異等特點(diǎn)，制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷策略；

第二，提升自身的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和服務(wù)能力，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力；

第三，積極參與全球能源治理和國(guó)際合作，積極履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展；

第四，適應(yīng)當(dāng)下的數(shù)字化營(yíng)銷渠道和形式，積極建立有效的線上營(yíng)銷獲客體系，提升銷售轉(zhuǎn)化。

總之，光伏出海是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的任務(wù)，需要中國(guó)光伏企業(yè)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，不斷適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)變化，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能在全球太陽(yáng)能領(lǐng)域取得更大的成就，并為人類社會(huì)帶來(lái)更多的福祉。 

原標(biāo)題：后疫情時(shí)代，作為“出海新名片”的光伏企業(yè)如何“正確出海”？