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2015年上半年，在光伏組件出貨量與光伏電站在建項(xiàng)目?jī)?chǔ)備兩個(gè)方面，阿特斯迅速攀升至排頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者甩在后面。

在海外，尤其是北美光伏市場(chǎng)，阿特斯為什么能大獲成功？且聽阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)全資子公司Recurrent Energy首席運(yùn)營(yíng)官劉玉民為我們講述其拓展海外市場(chǎng)的秘訣。

▼換個(gè)思路開發(fā)海外市場(chǎng)

阿特斯業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一部分稱之為組件事業(yè)部，另一部分是能源事業(yè)部，兩者獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，各占公司業(yè)務(wù)一半。從人員構(gòu)成角度來(lái)講，公司共八千六百人左右，其中組件生產(chǎn)人員占90%多，只有百分之十幾的人在能源事業(yè)部。

從2009年開始進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游端以來(lái)，目前阿特斯在海外電站開發(fā)事業(yè)上已經(jīng)成一定規(guī)模。在過(guò)去一年中動(dòng)作更大。

公司真正從上游進(jìn)入下游的標(biāo)志，是三年前收購(gòu)了加拿大一批電站。但我個(gè)人認(rèn)為從電站開發(fā)四個(gè)階段，也就是開發(fā)項(xiàng)目-融資-建設(shè)-運(yùn)維這四個(gè)階段來(lái)講，當(dāng)時(shí)的阿特斯只是進(jìn)入了一個(gè)膚淺的表層。收購(gòu)、建成出售、短平快的粗淺開發(fā)。

從去年，2014年開始，阿特斯想做出一些顛覆性的改變，“我們是不是要換個(gè)思路了？”這時(shí)阿特斯迎來(lái)第二個(gè)標(biāo)志性的動(dòng)作——以2.65億美金價(jià)格收購(gòu)夏普子公司Recurrent Energy（以下簡(jiǎn)稱Recurrent）。

從2014年下半年開始，阿特斯開始對(duì)收購(gòu)Recurrent進(jìn)行探討，直到今年3月正式完成收購(gòu)。同時(shí)，收購(gòu)Recurrent也為阿特斯下一步準(zhǔn)備做YieldCo戰(zhàn)略做出良好支撐。

那么為什么要收購(gòu)Recurrent？第一，原recurrent團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常成熟的項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)。包括120名身經(jīng)百戰(zhàn)的可再生能源項(xiàng)目開發(fā)人員、融資專家、行業(yè)律師、工程師和項(xiàng)目管理人員，是美國(guó)光伏電站項(xiàng)目開發(fā)公司前三強(qiáng)之一。

原公司2016年在建項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已高達(dá)1.2GW，約占全美2016年大型電站開發(fā)總量近15%。并且這些項(xiàng)目已經(jīng)簽署長(zhǎng)期售購(gòu)電合同（PPA）。其余還有其他一些在洽談的項(xiàng)目，潛力可觀。第二，從公司發(fā)展角度講，收購(gòu)Recurrent可以提升阿特斯全球化電站開發(fā)能力，由短平快開發(fā)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期持有，讓項(xiàng)目有更大附加值。

另外，在2015年的光伏融資市場(chǎng)上，YieldCo是一個(gè)炙手可熱的概念。所謂YieldCo翻譯成中文即為固定收益成長(zhǎng)型上市公司，它本身是一個(gè)創(chuàng)新性的詞匯，由固定收益、成長(zhǎng)型、上市這三個(gè)投資特征概念組成，上市就帶來(lái)了它的流通性和變現(xiàn)性。在收購(gòu)Recurrent之后，做YieldCo的條件也比較成熟，市場(chǎng)不錯(cuò)，項(xiàng)目不錯(cuò)，市場(chǎng)項(xiàng)目的回報(bào)率也不錯(cuò)。