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工商業(yè)儲能盈利模式主要包括增加光伏自用比例節(jié)省電費、電力峰谷套利。

2021年，我國取消工商業(yè)目錄銷售電價后，給工商業(yè)企業(yè)帶來了不小的成本壓力，而江蘇省作為電力消費大省，2022年，江蘇全年市場化交易電量4210億千瓦時，規(guī)模保持全國首位，江蘇用電需求旺盛，成本壓力較大，安裝用戶側(cè)儲能成為解決手段之一。

節(jié)省電費之余，工商業(yè)用戶安裝儲能系統(tǒng)，還可通過峰谷電價差實現(xiàn)獲利。

根據(jù)各省電網(wǎng)公布的最新工商業(yè)代理購電價顯示，江蘇省3月工商業(yè)代理購電價為0.4674元/kWh，或?qū)⑦M一步拉大其峰谷電價差，利用儲能峰谷套利空間可觀。以2023年2月為例，江蘇省以0.8元/kWh位居全國前列，峰谷電價差達4倍以上。

2023年1月10日，發(fā)改委發(fā)布《國家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于進一步做好電網(wǎng)企業(yè)代理購電工作的通知》，文件鼓勵支持10千伏及以上的工商業(yè)用戶直接參與電力市場。

高工儲能認為，該政策進一步擴寬工商業(yè)儲能用戶群體，落實了用戶側(cè)儲能參與電力市場的相關(guān)細節(jié)。不僅如此，江蘇省地方政府還加強了新能源項目配儲力度，同時給予了一定的儲能項目補貼，提升了經(jīng)濟性。

江蘇省工商業(yè)儲能補貼政策追蹤

政策方面，江蘇省以工業(yè)企業(yè)、工商業(yè)個體戶為主要補貼對象，在2019年至2023年初，相繼出臺了系列儲能補貼政策。

具體來看，2019年3月24日，《蘇州工業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展專項引導(dǎo)資金管理辦法》規(guī)定，在園區(qū)備案實施的儲能項目，自項目投運后按發(fā)電量 (放電量)補貼業(yè)主單位0.3元/kWh，補貼3年。

2021年11月19日，《關(guān)于印發(fā)蘇州市吳江區(qū)分布式光伏規(guī)模化開發(fā)實施方案》對工業(yè)企業(yè)分布式光伏項目應(yīng)用方(層頂方)補貼0.1元/kWh，并按照實際放電雖給予運營主體補貼0.9元/kWh，補貼2年放電量。

2022年3月1日，《蘇州工業(yè)園區(qū)進一步推進分布式光伏發(fā)展的若干措施》規(guī)定2022年1月1日后并網(wǎng)、且接入園區(qū)碳達峰平臺的儲能項目，對項目投資方按項目放電量補貼0.3元/kWh，補貼3年。

2023年1月28日，《常州市推進新能源之都建設(shè)政策措施》支持光伏等新能源與儲能設(shè)施融合發(fā)展，對裝機客量1兆瓦及以上的新型能電站，自并網(wǎng)投運次月起按故電量給予投資主體不超過0.3元/kWh獎勵，連續(xù)獎勵不超過兩年。

高工儲能認為，江蘇省對工商業(yè)儲能項目的補貼行動開始較早、優(yōu)惠力度較全國水平更高，工商業(yè)儲能項目有望在5-8年收回投資，且釋放政策地區(qū)較為集中，以蘇州市為先行示范，逐步向周邊城市復(fù)制經(jīng)驗，未來或?qū)⑤椛渲两K全省，補貼力度規(guī)?？捎^。

江蘇省工商業(yè)儲能市場機遇“何在”？

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，江蘇省工商業(yè)儲能用戶主要以私營企業(yè)及外資企業(yè)為主，而江蘇省私營、外資企業(yè)多分布在機械制造、精密制造、國際貿(mào)易、人工智能等領(lǐng)域。

根據(jù)江蘇省政府2023年政府工作報告，過去五年累計吸引外資1270億美元，世界500強企業(yè)有392家在蘇投資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，江蘇省規(guī)模以上民營工業(yè)企業(yè)達47327戶，比去年底增加5834戶；占全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的82.4%。

結(jié)合江蘇省各經(jīng)濟開發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)及私營、外資企業(yè)來看，工商業(yè)儲能市場機遇較大：

1、 蘇州工業(yè)園：2+3特色產(chǎn)業(yè)：電子信息、機械制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、人工智能、納米技術(shù)應(yīng)用三大特色新興產(chǎn)業(yè)，私營及外資企業(yè)有：協(xié)鑫、信達、三星電子、偉創(chuàng)力等。

2、 張家港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)：以智能制造、綠色能源、半導(dǎo)體為核心，以國際貿(mào)易、服務(wù)外包、軟件動漫、總部經(jīng)濟等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為特色產(chǎn)業(yè)，私營及外資企業(yè)有：江蘇沙鋼、永鋼、樊華、伊薩焊接等。

3、 昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、昆山出口加工區(qū)、昆山科技創(chuàng)業(yè)中心、昆山高科技工業(yè)園等該市七個園區(qū)對外商都極具吸引力，法國阿爾卡特、日本豐田汽配、芬蘭通力電梯及臺灣富士康等已在昆山投資辦廠。

4、 南京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：軟件及電子信息、生物醫(yī)藥、衛(wèi)星導(dǎo)航等特色產(chǎn)業(yè)集群，私營及外資企業(yè)有：南京夏普、西門子、長安福特、蘇寧電器、宏圖高科等。

5、 無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)：電子信息、精密機械及機電一體化、生物醫(yī)藥、精細化工、新材料五大支柱產(chǎn)業(yè)，私營及外資企業(yè)有：海力士、華虹、海太、歐司朗等。

與此同時，在全球雙碳目標下，私營、外資企業(yè)同步邁入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，綠色化、零碳生產(chǎn)也將催生工商業(yè)配儲需求。數(shù)據(jù)顯示，江蘇省2022年3萬家規(guī)上工業(yè)企業(yè)啟動智能化改造項目、1萬家完成改造任務(wù)，新增國家智能制造示范工廠9家，這一數(shù)量將在2023年有所增加。

江蘇省工商業(yè)儲能商業(yè)模式“探索”

目前，我國工商業(yè)儲能運營主要有以下兩種商業(yè)模式：一是由工商業(yè)用戶、園區(qū)購買儲能系統(tǒng)、安裝儲能設(shè)備，直接減少用電成本，但是用戶需要承擔初始投資成本及每年的設(shè)備維護成本，用戶前期投入較大。

去年11月，昆山市首個工商業(yè)用戶側(cè)儲能示范項目建成投運，項目采用時代星云工商業(yè)儲能解決方案。該項目新建了一套250kW/852kWh磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)，與園區(qū)已有的光伏系統(tǒng)融合形成智能微電網(wǎng)。

今年1月，江蘇省已備案多個工商業(yè)用戶儲能項目，包括南通樂駕逸辰0.99MW儲能發(fā)展新建項目、吳江金剛玻璃0.2MW/0.96MWh儲能項目、新遠東電纜1MW/3MWh儲能項目、行政中心大樓充電樁及儲能1.12MW分布式光伏一體化項目等。

二是由能源企業(yè)協(xié)助用戶安裝儲能，由能源企業(yè)投資建設(shè)儲能資產(chǎn)，并負責運營及維護等后續(xù)問題，用戶向能源企業(yè)支付用電成本即可。

去年9月，國家電投江蘇公司在泗洪二期光伏電站和大有風電場內(nèi)投入儲能項目。其中，泗洪光儲部分總?cè)萘?.5MW/11MMh，大有風儲部分總?cè)萘?0MW/10MWh，儲能設(shè)備以集裝箱形式分散布置在原有箱變周邊，并以交、直流方式耦合接入系統(tǒng)。

從銷售模式來看，我國工商業(yè)儲能仍以點對點的終端直銷為主，尚未形成代理模式或聯(lián)合生態(tài)模式；工商業(yè)儲能的客戶群體類型相對復(fù)雜且數(shù)量眾多，單一的直銷模式仍是目前主流。

然而，高工儲能認為，我國工商業(yè)儲能的直銷模式具體為“老板經(jīng)濟”，工商業(yè)儲能企業(yè)主要依靠工商個體戶老板等熟人進行攬客，側(cè)面說明一般用戶對工商業(yè)儲能產(chǎn)品的“不信任”。

一方面，工商業(yè)儲能主要直接面對終端客戶，由于工商業(yè)用戶對系統(tǒng)安裝等專業(yè)知識的缺乏；另一方面，近年來儲能電站失火事故頻發(fā)，使終端用戶對儲能產(chǎn)品的安全性能產(chǎn)生懷疑。因此，后期運維、售后服務(wù)、維修更換等是客戶較為關(guān)注的重點。

而大工業(yè)用戶主要通過在工商業(yè)園區(qū)安裝儲能系統(tǒng)，監(jiān)測用戶變壓器功率，保障變壓器功率在限制范圍內(nèi)使用，從而減少用戶基本電費，節(jié)省工商業(yè)園區(qū)電費成本。

目前，容量170-220KWh產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)工商業(yè)儲能主流產(chǎn)品，同時搭配70-110KW的功率配置，形成滿充滿放2小時的能量存儲時間；使用壽命方面，工商業(yè)儲能產(chǎn)品有效服役時間在10年以上。

從入局企業(yè)看，工商業(yè)儲能企業(yè)包括時代星云、益佳通、時代華景、遠東電池、科創(chuàng)儲能、億蘭科電氣、南瑞繼保、星翼能源等，也包括以逆變器切入賽道的固德威等。

原標題：政策補貼+用戶清晰，江蘇省工商業(yè)儲能市場“顯現(xiàn)”