去補(bǔ)貼:跨界合作產(chǎn)生新價(jià)值
如今,大家已經(jīng)習(xí)慣了在風(fēng)景區(qū)所有的游船都是電動(dòng)的,所有的區(qū)內(nèi)巴士都是電動(dòng)的。很多地方,“必須用清潔能源,只有清潔能源”的理念都已經(jīng)深入人心。
此前參加浙江省建筑電氣師年會(huì),來(lái)到我們的展位上,有些電氣師一臉焦急說(shuō),你們帶的宣傳冊(cè)不是我們需要的,我們急需的不是
光伏建筑應(yīng)用有什么重要性、有什么實(shí)際案例,我們已經(jīng)被要求在設(shè)計(jì)中必須上光伏,真沒(méi)辦法,可是我們整個(gè)設(shè)計(jì)院都沒(méi)人會(huì)設(shè)計(jì),你們有設(shè)計(jì)方案嗎,有設(shè)計(jì)圖嗎?
除此以外,諸如漁光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)等等,如今在光伏行業(yè)的研討會(huì)上,越來(lái)越多的企業(yè)和專(zhuān)家們?cè)谟懻摰氖侨绾慰缃绾献鳎?ldquo;如何更好地結(jié)合”。
“認(rèn)識(shí)旅游規(guī)劃方面的專(zhuān)家嗎?”筆者最近接到不少來(lái)自于政府官員和光伏電站開(kāi)發(fā)商類(lèi)似的電話詢(xún)問(wèn)。
這表明,越來(lái)越多的光伏應(yīng)用開(kāi)發(fā)者意識(shí)到了光伏與其他行業(yè)跨界合作可以產(chǎn)生新的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們要研究的不是為什么既有客戶(hù)不選擇我們,而是為什么有人不是我們的客戶(hù)。后者的研究,將帶給我們更大的市場(chǎng)空間!”7-Eleven便利店創(chuàng)始人如是說(shuō)。
去補(bǔ)貼,必然是大勢(shì)所趨,這一天到來(lái)的時(shí)間,也許會(huì)快得超過(guò)所有人的想象。那么,對(duì)于補(bǔ)貼以外的客戶(hù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),此時(shí)還不關(guān)注和研究,那可能就不是OUT了那么簡(jiǎn)單,而很可能是會(huì)被市場(chǎng)淘汰了。