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南網(wǎng)能源2月13日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月9日接受60家機構單位調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：我們看到2022年分布式光伏整體呈爆發(fā)式增長，公司認為背后的原因是什么？

答：一是隨著“雙碳”目標的提出以及國家支持節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關政策陸續(xù)出臺，分布式光伏行業(yè)的市場認可度大幅提升，工商業(yè)用戶對于分布式光伏的裝機熱情也大幅提高；二是自國家出臺取消工商業(yè)目錄電價、完善峰谷分時電價政策后，各地工商業(yè)用戶在高峰時段用電價格均有一定的上漲，另外這兩年限電現(xiàn)象普遍出現(xiàn)，通過引入像南網(wǎng)能源這樣優(yōu)質(zhì)的分布式光伏運營商，可以幫助工商業(yè)用戶電力保供和降低用電成本；三是目前分布式光伏相關技術標準以及整個產(chǎn)業(yè)鏈已相對成熟穩(wěn)定，這為分布式光伏行業(yè)進一步發(fā)展奠定了良好的基礎。

問：公司對2023年新增投運分布式光伏的裝機容量是否有具體的指引？

答：我們認為，在國家“雙碳”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務的市場空間是巨大的，只要是符合公司收益率要求的優(yōu)質(zhì)項目，我們都會全力去拓展。公司憑借豐富的項目經(jīng)驗、完整的項目建設及管理體系、良好的品牌形象等優(yōu)勢始終處于分布式光伏行業(yè)的領先地位，近年來公司分布式光伏業(yè)務持續(xù)快速增長，公司管理層對分布式光伏業(yè)務未來實現(xiàn)較快發(fā)展充滿信心。

問：公司分布式光伏業(yè)務的客戶主要有哪些？

答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務主要針對工商業(yè)用戶，項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，服務過的客戶包括東風日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)。公司做過的標志項目包括中山格蘭仕55MW項目、美的集團62MW項目、大連東風日產(chǎn)55MW項目、沈陽華晨寶馬36MW項目、江蘇蜂巢30MW項目等。

問：公司分布式光伏項目用戶的消納率大概在什么水平？

答：不同項目消納率水平也不一樣，經(jīng)初步統(tǒng)計，公司目前運營的分布式光伏項目平均消納率在70%-80%之間。

問：公司分布式光伏業(yè)務未來主要開發(fā)的客戶和區(qū)域有哪些？

答：客戶方面，未來公司將依托家電行業(yè)、汽車行業(yè)等當前主要客戶，大力發(fā)展新客戶和細分行業(yè)龍頭客戶，如加油站、煙草業(yè)、污水處理廠、醫(yī)藥行業(yè)、油田采礦區(qū)、港口等。地區(qū)方面，公司未來將優(yōu)先選擇經(jīng)濟發(fā)達、優(yōu)質(zhì)工商業(yè)用戶集中、光照條件好以及建筑能源密度大、電價高的區(qū)域開展相關業(yè)務。以粵港澳大灣區(qū)為核心立足點，發(fā)揮主場優(yōu)勢，持續(xù)深耕地區(qū)業(yè)務；充分利用區(qū)域經(jīng)濟和工業(yè)基礎，大力發(fā)展長三角城市群業(yè)務，開拓公司業(yè)務“第二中心”；緊密跟進政府規(guī)劃，根據(jù)不同城市和地區(qū)的定位以及產(chǎn)業(yè)分布，加強公司業(yè)務滲透和布局，逐步形成立足華南、輻射全國的業(yè)務發(fā)展格局。

問：公司具備光伏項目開發(fā)建設資質(zhì)和能力還是會找光伏EPC公司負責建設？后續(xù)項目的運維公司會自己負責還是外包？

答：公司負責項目的前期開發(fā)、可行性研究、方案制定、現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理及核心設備的采購等工作，項目的施工建設及后續(xù)運維一般采取外包的方式。公司采取外包方式，一是可以有效的降低成本，通過專業(yè)承包商可以有效提高工程施工和后續(xù)運維的質(zhì)量；二是有利于公司專注于項目初期客戶開發(fā)、節(jié)能潛力挖掘、項目規(guī)劃和專業(yè)設計等高附加值的領域。

問：請問公司開展分布式光伏業(yè)務過程中是否存在因客戶經(jīng)營不善等客戶自身原因?qū)е逻`約情況發(fā)生，公司是否有相應的應對措施？

答：公司是國內(nèi)較早從事分布式光伏業(yè)務的企業(yè)，截至2022年12月底，運營的分布式光伏項目約270多個。公司秉承審慎的投資理念，前期開拓的項目絕大多數(shù)均滿足預期收益，偶爾存在個別項目因客戶自身原因造成項目收益不及預期的情況，但占比極小。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司在分布式光伏項目開發(fā)、客戶資信調(diào)查、篩選等方面積累了豐富的經(jīng)驗，形成了一套相對完善和成熟的評判和風險應對體系，公司管理層有信心將項目開發(fā)風險控制在合理的范圍內(nèi)。

問：公司在分布式光伏業(yè)務的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：一是擁有豐富的項目經(jīng)驗。公司從事分布式光伏業(yè)務多年，開發(fā)投資建設的光伏項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，服務過的客戶包括東風日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)，在分布式光伏系統(tǒng)建設和運營方面積累了豐富的經(jīng)驗。二是具有完整的項目建設與管理體系。公司已編制多項光伏節(jié)能服務項目技術標準規(guī)范及技術管理辦法，形成了一套完整的開發(fā)建設體系，其內(nèi)容涵蓋光伏項目開發(fā)初期的設備選型與方案設計、項目建設施工及安全技術管理、項目管理與評價規(guī)范，覆蓋了光伏項目整個生命周期。

三是擁有良好的品牌形象并獲得客戶的高度信任，公司作為南方電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)第一家自主IPO企業(yè)，是國家發(fā)改委備案和國家工信部推薦的節(jié)能服務公司，具有良好的品牌影響力，是同時獲得3項（公共設施領域、工業(yè)領域、建筑領域）5A評級（最高評級）的節(jié)能服務公司。公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領域的節(jié)能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，還贏得了各級政府有關部門給予的認可推薦和榮譽以及客戶高度的信任，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。四是資本實力穩(wěn)健，融資能力增強。

截至2022年9月底，公司凈資產(chǎn)68.94億元，資產(chǎn)負債率為54.04%，資本實力較強。同時，公司不斷提升規(guī)范化運作水平，在資本市場積累了良好的市場信譽，融資渠道廣、融資能力強、融資成本較低。

問：目前公司分布式光伏項目有要求強制配備儲能嗎？公司未來對工商業(yè)儲能有什么具體規(guī)劃嗎？

答：目前公司分布式光伏項目并沒有被當?shù)卣髲娭婆鋫?a href="/news/search.php?kw=儲能" target="_blank">儲能。公司主要從事節(jié)能服務，在提供節(jié)能服務過程中，整合利用包括儲能、光伏、照明、生物質(zhì)利用等領域先進節(jié)能技術，為客戶能源使用提供診斷、設計、改造、綜合能源項目投資及運營維護等一站式綜合服務。公司已有光伏配套儲能項目通過決策，未來公司將根據(jù)客戶的需求，通過整合多種技術和服務從而進一步幫助用戶降低用電成本。

問：請問公司建筑節(jié)能業(yè)務模式是怎么樣的？

答：作為公司主營業(yè)務之一，建筑節(jié)能業(yè)務主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務和新建建筑（園區(qū)）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節(jié)能服務。對于既有建筑，主要通過節(jié)能改造，降低客戶用能成本，以節(jié)能改造后雙方認可的節(jié)能效益回收投資并賺取利潤。對于新建建筑，主要通過投資并運營新建建筑高效用能系統(tǒng)，根據(jù)客戶協(xié)商或?qū)嶋H使用的電量、冷量、熱量、氣（汽）量等回收投資獲取利潤。

問：請簡單介紹公司建筑節(jié)能業(yè)務開展情況以及未來的拓展方向。

答：近年來，公司主要在醫(yī)院、學校、通信、軌道交通等重點領域開發(fā)建筑節(jié)能市場。一是在醫(yī)院領域，公司已逐步形成獨特的優(yōu)勢，為醫(yī)院的用能系統(tǒng)改造、設備運維、數(shù)字化后勤等方面提供綜合性服務，目前正在合作的有南方醫(yī)科大學南方醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心、惠州市第三人民醫(yī)院等10余家三甲醫(yī)院。公司將充分發(fā)揮南方醫(yī)院在醫(yī)院行業(yè)的示范引領作用，加快推動中山六院、南寧二院等一批醫(yī)院項目的落地；二是在學校領域，公司已為廣東外語外貿(mào)大學北校區(qū)、嶺南師范學院、里水雙語實驗學校、南海中學實驗學校等多家大學、高職、中學以及小學提供節(jié)能改造服務，公司將充分發(fā)揮廣外、佛山里水、南海中學等在學校領域的示范作用，加快推動廣東財經(jīng)大學、廣外二期等一批學校類項目落地；三是在通信領域，充分發(fā)揮廣東電信環(huán)市西機樓項目在通信領域的示范引領作用，在三大運營商加大推廣力度，推動?？陔娦诺纫慌椖柯涞?；四是在軌道交通領域，公司將充分發(fā)揮發(fā)揮青島北站、長沙南站、南寧東站等項目在交通樞紐領域的示范作用，加快推進濟南局、廣珠城際、重慶東站等一批軌道交通項目簽約或確定合作。

問：請問公司綜合資源利用業(yè)務未來的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？

答：公司綜合資源利用業(yè)務主要包括農(nóng)光互補和生物質(zhì)綜合利用業(yè)務。公司未來一是聚焦粵西等自然資源好的區(qū)域積極實施農(nóng)光、漁光、林光等多種應用模式的資源綜合利用項目，二是結合實際情況，考慮通過將生物質(zhì)發(fā)電業(yè)務逐步向熱電聯(lián)產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級、適時參與碳排放或綠證交易、采取對國補實施發(fā)債或者保理等方式，增加項目收益及凈現(xiàn)金流。

問：公司投資的項目中自有資金占比多少？另外公司的融資成本大概是什么水平？

答：公司開發(fā)的項目中使用自有資金的比例約為20%-30%，使用項目貸款的比例約為70%-80%。受益于碳減排支持工具等一系列優(yōu)惠政策，公司從金融機構取得貸款的利率整體呈下降態(tài)勢。預計2022年全年公司帶息負債平均融資成本將低于4%。

問：公司未來是否有定增或可轉(zhuǎn)債等融資計劃？

答：目前公司經(jīng)營正常，現(xiàn)金流能滿足現(xiàn)階段發(fā)展所需。

根據(jù)相關機構預測，我國2023年市場利率將保持較低水平，企業(yè)融資成本將維持低位。我們認為在此背景下，將有利于市場主體進行再融資，公司也將結合業(yè)務發(fā)展、資金情況以及一二級市場具體情況等，擇機選擇合適的方式開展各類融資業(yè)務。

問：請問公司未來是否考慮采取股權激勵等相關措施？

答：公司已全面推廣職業(yè)經(jīng)理人制度，深化市場化用工與薪酬改革，實現(xiàn)管理人員“能上能下”、員工“能進能出”、收入“能增能減”。公司已建立起與勞動力市場相適應、與企業(yè)經(jīng)濟效益和人工成本投入產(chǎn)出效率掛鉤的工資決定和正常增長機制，嚴格按照績效考核結果落實“強激勵、硬約束”，充分激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力。

公司未來將根據(jù)發(fā)展需求及實際情況適時考慮采取包括且不限于員工持股、股權激勵等相關措施，進一步提升公司核心人才的凝聚力，將員工利益與公司發(fā)展長期綁定;

南方電網(wǎng)綜合能源股份有限公司主要從事節(jié)能服務，為客戶能源使用提供診斷、設計、改造、綜合能源項目投資及運營維護等一站式綜合節(jié)能服務。公司的主要產(chǎn)品及服務為合同能源管理服務、咨詢及工程服務、資源綜合利用。公司是全國領先的工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能投資運營服務商。公司擁有中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會頒發(fā)的公共設施節(jié)能領域5A級證書、工業(yè)節(jié)能領域5A級證書、建筑節(jié)能領域5A級證書，是國家發(fā)改委備案、國家工信部推薦的節(jié)能服務公司。

原標題：南網(wǎng)能源獲60家機構調(diào)研：公司目前運營的分布式光伏項目平均消納率在70%-80%之間