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經(jīng)歷三年疫情，光伏行業(yè)在2023年迎來史無前例的爆發(fā)期。幾乎所有行業(yè)從業(yè)者，和越來越多的跨界者都對行業(yè)前景充滿憧憬。

不過，越是瘋狂的時候，風(fēng)險系數(shù)也會隨著增加，也是行業(yè)從業(yè)者最應(yīng)該冷靜的時候。未來兩年，光伏行業(yè)的發(fā)展將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去任何時期，同時也會涌現(xiàn)出越來越多的大企業(yè)，世界500強(qiáng)中也或?qū)⒊霈F(xiàn)中國光伏公司。

但并非所有從業(yè)者都能夠順利走到那個光伏真正成為“下一個互聯(lián)網(wǎng)”的階段，競爭對手之間的博弈才剛剛開始，最終將會有一大批光伏企業(yè)倒下。

從企業(yè)的成長史來看，大致可以分為六個發(fā)展階段：初創(chuàng)期、長成期、成長期、品牌形成期、大企業(yè)期、傳承期。

當(dāng)前，光伏頭部企業(yè)正從成長期到大企業(yè)的過渡階段，而大多數(shù)上市公司仍處于成長期，更多的創(chuàng)業(yè)公司更是仍處于初創(chuàng)期。

處于不同時期的企業(yè)，有著不同的“死法”。經(jīng)過梳理，總結(jié)出光伏企業(yè)10種可能的“死法”，以作警示。

第一種死法

公司控制權(quán)旁落

隨著越來越多的資本涌入光伏行業(yè)，面對來勢洶洶的資本，光伏公司要警惕公司控制權(quán)旁落的潛在風(fēng)險。

與此同時，隨著光伏行業(yè)成為新型電力系統(tǒng)的主要能源，能源央國企已經(jīng)開始將企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向調(diào)整為新能源產(chǎn)業(yè)。對擁有雄厚資本的央國企來說，通過收購業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟的民企顯然會比從頭開始更容易。

當(dāng)光伏行業(yè)進(jìn)入震蕩期，正是央國企大舉進(jìn)入制造環(huán)節(jié)的最好時機(jī)。彼時，光伏行業(yè)可能會出現(xiàn)越來越多控制權(quán)旁落央國企的案例。

環(huán)保行業(yè)就是最好的例證。

第二種死法

核心骨干股權(quán)未處理好

從內(nèi)部因素來講，公司的核心競爭力是人才。從2023年開始，光伏行業(yè)的人才競爭將處于白熱化。一方面，大公司之間相互挖墻角的現(xiàn)象將會愈演愈烈；另一方面，跨界進(jìn)入該行業(yè)的玩家，也會用高薪誘惑主流光伏企業(yè)的骨干。

此時，倘若公司決策層未能很好地解決核心員工的股權(quán)問題，這些核心員工很難抵擋得住外界的誘惑。

事實上，核心骨干跳槽早已成為令頭部光伏企業(yè)決策層最為頭疼的事情。尤其是電池片技術(shù)領(lǐng)域的核心研發(fā)人員的跳槽，往往會引發(fā)重要的技術(shù)危機(jī)。

可喜的是，已有光伏企業(yè)意識到該問題的嚴(yán)重性。比如說，協(xié)鑫集團(tuán)倡導(dǎo)合伙人制，尤其大大提高技術(shù)研發(fā)人員的權(quán)益，值得借鑒。

第三種死法

不了解競爭環(huán)境

從2020年9月22日我國提出“雙碳”目標(biāo)之后，光伏行業(yè)的競爭環(huán)境就已經(jīng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。

在此之前，光伏電站的開發(fā)主力軍還是民營光伏公司，尤其是民營光伏制造企業(yè)。短短兩年時間，央國企已經(jīng)徹底占據(jù)了光伏電站開發(fā)市場，尤其是大型地面電站開發(fā)。

當(dāng)時，我曾與行業(yè)內(nèi)某逆變器公司的銷售負(fù)責(zé)人談及，未來逆變器公司的客戶肯定會是央國企，所以要提前建立與央國企打交道的能力。

從2023年開始，光伏將進(jìn)入奔跑爬坡階段，光伏企業(yè)之間都在想盡辦法擴(kuò)產(chǎn)占領(lǐng)市場，此時考驗的不僅是產(chǎn)品實力，更是對企業(yè)的融資能力和節(jié)奏掌握能力的考驗。

第四種死法

擴(kuò)張?zhí)欤涝诼飞?br />
毋庸置疑，光伏行業(yè)是當(dāng)前最好的行業(yè)之一。從2023年開始，老牌企業(yè)要守住自己的江湖地位會加緊擴(kuò)張，新進(jìn)入者背靠大資本也會以最快的速度擴(kuò)充產(chǎn)能。

不過，企業(yè)越大，風(fēng)險越大，船大難掉頭。歷史上，光伏公司中因擴(kuò)張?zhí)斓瓜碌陌咐粍倜杜e。比如，賽維LDK，因擴(kuò)張?zhí)?，再加上遇上行業(yè)調(diào)整期，從而迅速墜落。

關(guān)于如何掌握擴(kuò)張的節(jié)奏，只能說“量力而行”。正確衡量自己的實力，然后按照自己的節(jié)奏來擴(kuò)產(chǎn)，而不要去羨慕競爭對手的擴(kuò)產(chǎn)速度。

第五種死法

擴(kuò)產(chǎn)太慢，被甩在身后

與擴(kuò)產(chǎn)太快相反的是，擴(kuò)產(chǎn)太慢也會帶來風(fēng)險。擴(kuò)產(chǎn)太慢的企業(yè)掌門人往往是謹(jǐn)慎型企業(yè)家，他們能夠一直活著并處于第一梯隊的重要原因就是不盲目擴(kuò)產(chǎn)。

但當(dāng)一個行業(yè)處于快速上升的時期，行業(yè)企業(yè)倘若擴(kuò)產(chǎn)太慢，也就意味著失去了機(jī)會。就好比5000米比賽進(jìn)入到了最后沖刺期，該沖刺的時候沒有沖刺，就會被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

在光伏公司中，阿特斯或許是個案例。阿特斯以穩(wěn)健著稱，也長期在組件出貨量中未來中國公司都前五名，甚至前三。

近兩年來，它的市場排名不斷被新崛起的公司超越。根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)的最新預(yù)測，2022年組件出貨量排名中，阿特斯的出貨量約為20GW，位列第五，與前四名的差距拉得越來越大。

倘若阿特斯不調(diào)整節(jié)奏，2023年大概率會被后起之秀通威太陽能和一道新能超越。

第六種死法

不聚焦，攤子鋪得太大

當(dāng)前，光伏行業(yè)“一體化”趨勢大行其道。尤其是頭部光伏公司，大多都趨向一體化延伸。一體化可以助力企業(yè)擺脫產(chǎn)業(yè)鏈的束縛，但弊端是攤子鋪得越來越大，一旦出現(xiàn)任何風(fēng)吹草動，很容易浪高船翻。

我們也看到，不少上市公司為了能夠做大市值，貿(mào)然進(jìn)入自己并不熟悉和擅長的領(lǐng)域。盡管這樣的舉措能夠帶來市值的增加，但長遠(yuǎn)來看壓力可想而知。

尤其是新進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)，倘若不聚焦，一味按照行業(yè)大趨勢進(jìn)行布局，極有可能被產(chǎn)品品牌力不夠，市場營銷能力不足，資金壓力太大等因素壓垮。

第七種死法

技術(shù)、產(chǎn)品邏輯混亂

對光伏制造業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品力是最重要的核心競爭力之一。硅料、硅片、電池片、組件，這條產(chǎn)業(yè)主鏈每個環(huán)節(jié)都有不同的技術(shù)、產(chǎn)品路線。

從過去十幾年的實際情況來看，不同的技術(shù)產(chǎn)品路線各領(lǐng)風(fēng)騷，行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)迭代速度遠(yuǎn)超過其它制造業(yè)行業(yè)。

在多晶硅獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的年代，或許不會有多少人會認(rèn)為單晶會很快取代多晶。后來的事實證明，單晶憑借更好的發(fā)電效率和更低的衰減率等優(yōu)勢，在短短數(shù)年間就反超多晶，直至今天完全成為單晶的天下。

對中小光伏企業(yè)來說，在進(jìn)行產(chǎn)能布局的時候，尤其要梳理好自己的技術(shù)、產(chǎn)品邏輯，不能“既要”、“也要”、“還要”。

在我看來，中小企業(yè)最好的戰(zhàn)略是跟隨。

第八種死法

做得太早，死在天亮前

任正非說過，他喜歡研究失敗，因此早期的華為總是給人的感覺是與這個時代“慢半拍”。但正是這種策略，才讓華為不斷走向成功。

這背后的商業(yè)邏輯是，做企業(yè)不能“趕時髦”，什么好就做什么。真正在市場上得到廣泛應(yīng)用的技術(shù)肯定不是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。

這種死法最典型的案例是漢能。李河君在進(jìn)入光伏行業(yè)時就決定押寶薄膜光伏。但很顯然，薄膜光伏技術(shù)太過超前，全球尚無大規(guī)模商業(yè)化的案例。

盡管李河君決定做第一個吃螃蟹的人，但漢能終究是倒在了黑暗中，直至公司倒下都未見薄膜光伏的絲毫曙光。

所以，新進(jìn)入行業(yè)的光伏公司，在布局產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線時，也應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎。有時候，“慢半拍”并非壞事。

第九種死法

企業(yè)誠信出現(xiàn)問題

誠信是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的立足之本。

正因為協(xié)鑫創(chuàng)始人朱共山在早期做到了讓利于下游企業(yè)，因而在協(xié)鑫出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)時，下游客戶才愿意出手相助，這或許也是協(xié)鑫度過最困難三年的原因之一。

光伏行業(yè)圈子小，因而當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品以次充好，惡意打擊競爭對手，不正當(dāng)手段擾亂市場，不以客戶為中心等現(xiàn)象時，這種企業(yè)很難在行業(yè)內(nèi)長久生存。

所以，光伏企業(yè)一定要注重誠信問題，絕不能在這方面出現(xiàn)問題，否則小瑕疵也會轉(zhuǎn)變成大問題。

第十種死法

創(chuàng)始人德才不配位

中國人講究“德才兼?zhèn)?rdquo;。做企業(yè)也是如此，創(chuàng)始人的德和才決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，能夠走多久。倘若創(chuàng)始人德才不配位，那么這家企業(yè)的結(jié)果可想而知。

創(chuàng)始人應(yīng)該始終處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷進(jìn)階。他可以通過后天學(xué)習(xí)所得，不斷補(bǔ)全自己的短板。

管理一個100人的企業(yè)和管理一個10000人的企業(yè)，完全是兩個概念。 

原標(biāo)題：警醒！光伏企業(yè)的10種可能“死法”