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這可能是2023年國(guó)內(nèi)第一個(gè)新晉獨(dú)角獸。

投資界獲悉，正泰新能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“正泰新能”）宣布完成15億元B輪融資，其中鋆昊資本為領(lǐng)投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區(qū)國(guó)資、溫州樂(lè)清國(guó)資等參與。經(jīng)投資方確認(rèn)，正泰新能投后估值已達(dá)70億，正式躋身獨(dú)角獸行列。

這家公司有何來(lái)頭？資料顯示，正泰新能是正泰集團(tuán)旗下專注于光伏電池組件的企業(yè)。2016年，正泰集團(tuán)旗下正泰電器收購(gòu)正泰新能100%股權(quán)，將光伏資產(chǎn)注入上市公司；到了2022年，正泰電器將光伏組件制造板塊業(yè)務(wù)整合至正泰新能后整體對(duì)外出售。由此，正泰新能開(kāi)啟了獨(dú)立融資之路，一躍成為“民營(yíng)光伏電站之王”。

圈中歷來(lái)流傳一句話：“全國(guó)光伏看浙江，浙江光伏看嘉興”。從2022年開(kāi)始，VC圈似乎無(wú)人不投新能源，作為細(xì)分賽道之一的光伏也擠滿投資人，各地接連誕生光伏獨(dú)角獸。北京一位專注新能源的投資人透露：“2022年出差去了幾趟嘉興，就是為了找項(xiàng)目。”如此一幕發(fā)生在江南水鄉(xiāng)嘉興身上，令人意外。

60后浙商大佬撐腰

最新光伏獨(dú)角獸誕生，估值70億

正泰新能的崛起離不開(kāi)一位60后掌門(mén)人南存輝。

1963年，南存輝出生于浙江溫州樂(lè)清柳市鎮(zhèn)一個(gè)貧困家庭，為了貼補(bǔ)家用成為了一名修鞋匠。1984年，南存輝靠和朋友合作辦起一家20平方米的小工廠樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠，也就是正泰集團(tuán)的前身。1991年，南存輝從求精開(kāi)關(guān)廠單飛，成立了中外合資溫州正泰電器有限公司。

此后，正泰以資本為紐帶，先后將30多家企業(yè)“收編”進(jìn)來(lái)，成為正泰的成員企業(yè)。1994年2月，溫州地區(qū)第一個(gè)低壓電器集團(tuán)溫州正泰集團(tuán)宣告成立，自此，正泰步入集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

2006年，南存輝帶領(lǐng)正泰集團(tuán)殺入彼時(shí)火爆的光伏行業(yè)。但沒(méi)過(guò)多久，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入波動(dòng)期，全球的光伏行業(yè)紛紛緊縮投資準(zhǔn)備過(guò)冬。南存輝曾在《中國(guó)企業(yè)家》的采訪中回憶過(guò)這段往事：那是2009年，正泰集團(tuán)的光伏組件被大部分客戶取消了訂單，工廠幾近停產(chǎn)。公司其他股東都打算及時(shí)止損，轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)時(shí)如日中天的房地產(chǎn)行業(yè)。

但南存輝卻拒絕了。“房地產(chǎn)不是正泰的主業(yè)。當(dāng)初選擇光伏產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，也并不是我們拍腦袋跟風(fēng)而做的決策。首先，這是國(guó)家倡導(dǎo)的；其次，決定做太陽(yáng)能也是我們請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家反復(fù)論證了五六年后的成果。”南存輝曾分享過(guò)他的想法。

于是，在南存輝主持下，正泰集團(tuán)剝離薄膜制造車間，朝著高端裝備制造轉(zhuǎn)型；同時(shí)，公司率先走向國(guó)外，投資興建太陽(yáng)能光伏電站，形成“建電站收電費(fèi)賣服務(wù)”的盈利模式。2016年末，正泰集團(tuán)旗下上市公司正泰電器完成對(duì)正泰新能源的收購(gòu)，著力發(fā)展光伏組件及電池片制造。

很快，伴隨著光伏行業(yè)回暖，正泰新能熬出了頭。2021年上半年，正泰新能首次超越協(xié)鑫新能源，成為“民營(yíng)光伏電站之王”。2022年9月底，正泰新能裝機(jī)規(guī)模達(dá)到11.11GW，7年內(nèi)增長(zhǎng)8倍有余，成為首個(gè)電站規(guī)模超10GW的民營(yíng)企業(yè)。

時(shí)至今日，正泰新能業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前已在浙江海寧、江蘇鹽城、甘肅酒泉、吉林松原、泰國(guó)等地布局智能制造基地，產(chǎn)品更是暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國(guó)際主流市場(chǎng)。

南存輝一向鼓勵(lì)年輕人奮斗、創(chuàng)新，如今正泰新能源總裁是一位80后法學(xué)博士陸川。同為溫州人，陸川早年獲得了美國(guó)芝加哥肯特法學(xué)院法學(xué)碩士、華東政法大學(xué)法學(xué)博士。2005年，陸川加入正泰集團(tuán)，四年后加入正泰新能擔(dān)任董事會(huì)秘書(shū)，如今成為正泰新能總裁。對(duì)于這份事業(yè)，陸川曾感嘆：“光伏是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程里，有些原本跑得快的人出局了。所以一定要跑得穩(wěn)，跑得遠(yuǎn)，跑得久。”

投資人講述背后故事

一路走來(lái)，正泰新能身后閃現(xiàn)著VC/PE的身影。

2014年，鋆昊資本團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始接觸正泰新能，并在市場(chǎng)處于觀望的時(shí)候，毅然出手。2015年，鋆昊資本作為領(lǐng)投方投資了10億元，占公司整體融資額比例近60%，給予了公司極大的信心。沒(méi)過(guò)多久，正泰新能被正泰電器收購(gòu)，成為上市公司除低壓電器之外的另一增長(zhǎng)引擎。此后，鋆昊資本一直是正泰新能的深度合作方，陪伴后者完成業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。尤其在正泰集團(tuán)分拆正泰新能的時(shí)候，鋆昊資本作為領(lǐng)投方協(xié)助企業(yè)順利完成多輪融資。

期間發(fā)生一段小插曲：2015年左右，正泰新能上海廠區(qū)租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量后，正泰新能選擇了嘉興代管的縣級(jí)市海寧，并在海寧的尖山新區(qū)落戶。

“這里地處長(zhǎng)三角核心地帶、滬杭經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn)，具有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、良好的產(chǎn)業(yè)集群和強(qiáng)大的配套能力，與正泰新能源全面布局光伏智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向高度吻合。”陸川曾透露落戶嘉興的原因。

后來(lái)，正泰新能購(gòu)置了228畝低效土地廠房。在正泰新能過(guò)戶時(shí)，尖山新區(qū)安排專人協(xié)調(diào)，開(kāi)設(shè)獨(dú)立窗口，讓原本繁雜的手續(xù)，在一天之內(nèi)辦理完成。在當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)服務(wù)下，正泰新能僅僅用了4個(gè)月便完成了廠房改造、設(shè)備調(diào)試，以及首塊組件的下線，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，建成了全球首家“光伏制造+互聯(lián)網(wǎng)”透明工廠，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利。一般而言，這樣復(fù)雜且繁瑣的工作要一年左右的時(shí)間才能完成。

除了硬件支持，海寧也成為了正泰新能背后的投資方。2022年4月，正泰電器公告表示，公司擬將光伏組件制造板塊業(yè)務(wù)整合至正泰新能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“正泰新能”）后整體對(duì)外出售。受讓方為正泰集團(tuán)、海寧財(cái)政局、三峽綠投、江蘇黃海金融控股集團(tuán)等十三家企業(yè)。具體股權(quán)比例見(jiàn)下：


轉(zhuǎn)眼到了2023年，正泰新能又宣布了一筆15億元B輪融資，投資方同樣豪華鋆昊資本作為領(lǐng)投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區(qū)國(guó)資、溫州樂(lè)清國(guó)資等同輪參與本次融資。

完成投資后，連續(xù)押注的朝希資本成為正泰新能第二大股東。在朝希資本管理合伙人惠亨玉看來(lái)，碳中和背景下，光伏終將成為主力能源，長(zhǎng)期確定性已確立，市場(chǎng)空間廣闊。光伏上游制造板塊供給快速上升，組件作為直接面向電站客戶的終端價(jià)值變現(xiàn)出口，行業(yè)地位已進(jìn)入拐點(diǎn)，現(xiàn)已進(jìn)入盈利能力反轉(zhuǎn)提升的快速通道。

“光伏行業(yè)經(jīng)歷多次技術(shù)革命后，現(xiàn)在生存下來(lái)的組件廠商基本掌握了市場(chǎng)渠道，生存能力普遍非常強(qiáng)。”惠亨玉表示，正泰新能作為在發(fā)電用電領(lǐng)域常年耕耘的正泰集團(tuán)一級(jí)子公司，在卡位品牌、渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品技術(shù)和差異化等多個(gè)維度打造了深且寬的護(hù)城河，是極為稀缺的頭部投資標(biāo)的。

至此，一只隱藏在嘉興海寧的獨(dú)角獸漸漸浮出水面。

VC/PE開(kāi)始趕來(lái)

為何是嘉興？

嘉興，地處長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平原腹地，建制始于秦，擁有兩千多年人文歷史，自古為繁華富庶之地，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”美譽(yù)。縱觀古今，嘉興出過(guò)一眾文人巨匠，譬如茅盾、金庸、金學(xué)曙、徐志摩、陳省身、王國(guó)維、豐子愷、張樂(lè)平等名家大師。

因此，在大多數(shù)外人看來(lái)，嘉興是一座帶有典型江南水鄉(xiāng)氣質(zhì)的城市，與光伏、新能源不太沾邊。

實(shí)際上，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)起步于2007年，后來(lái)在2012年迎來(lái)“質(zhì)變”。那一年，光伏行業(yè)主要價(jià)值鏈仍掌握在歐美巨頭手中，嘉興秀洲區(qū)被列為浙江省光伏“五位一體”創(chuàng)新綜合試點(diǎn)。歷時(shí)10余年，嘉興形成了較為完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更是有不少行業(yè)龍頭公司。

其中，嘉興市首家A+H股上市企業(yè)福萊特便是全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)商之一。1998年，離開(kāi)體制的阮洪良和朋友湊了6萬(wàn)元開(kāi)了家經(jīng)貿(mào)公司，3年后公司變?yōu)楦ＨR特玻璃鏡業(yè)有限公司。歷時(shí)二十余年，福萊特從國(guó)內(nèi)第一家批量生產(chǎn)光伏玻璃的企業(yè)，成長(zhǎng)為集玻璃研發(fā)、制造和深加工于一體的大型玻璃企業(yè)集團(tuán)。2022年3月，站在福萊特身后的阮洪良以570億元財(cái)富值，位列2022胡潤(rùn)全球富豪榜第300位，成為嘉興首富。

龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)立竿見(jiàn)影有了較為完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)龍頭公司后，嘉興自然而然地吸引了更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來(lái)這里落地生根。

2019年10月，隆基股份（現(xiàn)名“隆基綠能”）與秀洲達(dá)成全面合作，決定落戶新項(xiàng)目。2020年2月，隆基新項(xiàng)目舉行云開(kāi)工儀式；當(dāng)年10月，隆基新項(xiàng)目投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開(kāi)工、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)”的秀洲速度。

當(dāng)時(shí)，隆基綠能總裁李振國(guó)曾表示，新項(xiàng)目落戶地選擇范圍很廣，但打動(dòng)他的正是秀洲對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻認(rèn)知以及對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的魄力和決策效率。于是，隆基再次落子秀洲。2022年11月，隆基綠能與秀洲國(guó)家高新區(qū)及王店鎮(zhèn)分別簽訂了投資協(xié)議。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)新增總投資20億元，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入110億元，年利稅超10億元。

而嘉興光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也離不開(kāi)不錯(cuò)的地理區(qū)位。嘉興地處長(zhǎng)三角地理中心、海陸江大通道交匯點(diǎn)，是浙江省全面接軌上海的橋頭堡。從嘉興坐高鐵到上海虹橋27分鐘、到杭州23分鐘，開(kāi)車一個(gè)半小時(shí)就能到上海、杭州、蘇州、寧波。

正因如此，嘉興引入了隆基綠能、阿特斯等國(guó)際行業(yè)巨頭。截至目前，嘉興的秀洲區(qū)集聚了光伏上下游企業(yè)250多家，已形成“行業(yè)龍頭企業(yè)+企業(yè)研究院+產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)”為一體的光伏新能源全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

過(guò)去兩年，隨著新能源熱潮席卷VC圈，嗅覺(jué)敏銳的投資人也絡(luò)繹不絕來(lái)嘉興找項(xiàng)目。

最為人所熟知的獨(dú)角獸項(xiàng)目便是來(lái)自嘉興桐鄉(xiāng)的哪吒汽車。2014年，哪吒汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)方運(yùn)舟離開(kāi)了老東家奇瑞，聯(lián)合了億華通、浙江清華長(zhǎng)三角研究院等清華大學(xué)背景的機(jī)構(gòu)和企業(yè)、以及前奇瑞老同事，共同在浙江桐鄉(xiāng)成立了合眾新能源，即哪吒汽車。創(chuàng)業(yè)伊始，哪吒汽車并沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的明星光環(huán)，融資極度困難，險(xiǎn)些倒閉。直到2021年，哪吒汽車迎來(lái)現(xiàn)象級(jí)發(fā)展，哪吒汽車全年累計(jì)交付近7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)362%，穩(wěn)居造車新勢(shì)力第一陣營(yíng)。

緊接著，哪吒汽車開(kāi)始在創(chuàng)投圈打開(kāi)知名度，投資人絡(luò)繹不絕。2022年7月，哪吒汽車完成了超30億元人民幣的D3輪融資，本輪的投資人有深創(chuàng)投、前海母基金、方舟互聯(lián)、洪泰基金、日初資本、瑞豐資本（Insight Capital）、典實(shí)資本、友博資本、鑫竹投資、深圳精誠(chéng)開(kāi)闊、鑫松投資等知名投資機(jī)構(gòu)。至此，哪吒汽車僅在D輪便累計(jì)融資近人民幣100億元，后續(xù)將加快完成股份制改制工作。

還有來(lái)自嘉興桐鄉(xiāng)的自動(dòng)駕駛獨(dú)角獸福瑞泰克，依舊是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。2016年，上海交大學(xué)霸觀察到汽車行業(yè)的新變化，便決定創(chuàng)立福瑞泰克，次年在桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)落戶。一路走來(lái)，福瑞泰克陸續(xù)完成了3輪融資，最新一輪融資更是集結(jié)了吉利、上汽、東風(fēng)、北汽、陜汽、TCL實(shí)業(yè)等多家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資基金、混沌投資、熙誠(chéng)金睿、高鵬資本、嘉興熙創(chuàng)、五礦高創(chuàng)基金、光大永明……陣容盛大。

“此外，我們還非常關(guān)注海鹽縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。最近幾年，海鹽縣落地了秦山核電站和冠宇動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)線，在核能產(chǎn)業(yè)鏈和新能源產(chǎn)業(yè)鏈上亦具有突出的集群優(yōu)勢(shì)。”鋆昊資本聯(lián)席總裁黃紀(jì)法表示，海鹽縣地處杭州灣西北，擁有滬、杭、蘇、甬一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈具有顯著的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)且其海鹽住房、用工、商務(wù)等綜合成本約為上海 1/3-1/4，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，且地方政府具有突出的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，能為落地企業(yè)創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。

如今，古韻悠悠的嘉興早已將光伏元素融入城市建設(shè)的各個(gè)角落，從城市周邊轟隆隆工作的生產(chǎn)線、晝夜不停的港頭，再到日常的光伏屋頂、健身步道、路燈、公交站臺(tái)、停車場(chǎng)都能看到藍(lán)色電池板。

或許在不久的將來(lái)，這座兼具溫婉氣派與未來(lái)氣象的城市，將會(huì)崛起一批意想不到的新能源獨(dú)角獸。