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當(dāng)光伏電站達(dá)到10MW甚至上百M(fèi)W時(shí)，組件數(shù)量可能達(dá)幾十萬(wàn)塊。"如果用太小功率的逆變器，首先效率低，其次成本高，包括后期維護(hù)成本較高，第三，一級(jí)一級(jí)電能轉(zhuǎn)換非常復(fù)雜，且電量損失很大。在國(guó)外大型的光伏電站，比如美國(guó)100MW的電站，用的不是500kW的逆變器，而是用2MW的逆變器，100MW要用幾十臺(tái)，這樣數(shù)據(jù)采集量各種各樣的成本會(huì)降下來(lái)，25年的運(yùn)維成本也會(huì)降下來(lái)。

大功的率逆變器與電網(wǎng)之間的匹配非常好，CPU越少同步性越好，越容易進(jìn)行操控。所以不同規(guī)模就要用不同類型的產(chǎn)品，而不是一款產(chǎn)品能適用所有電站的要求。"鄭桂標(biāo)介紹。據(jù)了解，多個(gè)逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波高，單臺(tái)逆變器THDI可以控制到2%以上，但如果超過(guò)40臺(tái)逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波會(huì)迭加，而且較難抑制。

在電站的監(jiān)控方面，業(yè)主想知道"哪塊電池板壞了，哪塊沒(méi)壞"的監(jiān)控成本很高。對(duì)于戶用光伏電站，業(yè)主只需要拿手機(jī)監(jiān)控即可，而對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)塊電池板的大型光伏電站來(lái)說(shuō)，監(jiān)控就要復(fù)雜很多。"這時(shí)候就適合應(yīng)用大型逆變器。"

“一流服務(wù)”的樣板

目前，陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)有14GW以上的光伏逆變器在運(yùn)行。陽(yáng)光電源在行業(yè)可以持續(xù)增長(zhǎng)，維持較高的市場(chǎng)占有率，并且始終接受各種各樣的挑戰(zhàn)，可以說(shuō)明陽(yáng)光電源售后服務(wù)做的不錯(cuò)。"如果客戶體驗(yàn)差，陽(yáng)光電源也不可能發(fā)展到現(xiàn)在的程度。"鄭桂標(biāo)說(shuō)。

有的公司把產(chǎn)品做成二流或三流的，想用一流服務(wù)去彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足；與他們不同，還有一部分公司是把產(chǎn)品做到一流，盡量減少后續(xù)服務(wù)。陽(yáng)光電源屬于后者。 　　

投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生困惑，他們糾結(jié)于是選擇價(jià)格低的產(chǎn)品還是選擇性能好的產(chǎn)品。

在鄭桂標(biāo)看來(lái)，低端價(jià)廉的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)陷阱。產(chǎn)品質(zhì)量差，但他們往往聲稱可以提供很好的售后服務(wù)，"實(shí)際上他們根本做不到這一點(diǎn)。"他認(rèn)為，一流產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少服務(wù)次數(shù)，這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發(fā)、驗(yàn)證與器件選擇上。而售后方面，由于服務(wù)次數(shù)少，用有限的資金就可以把售后做到最好。

市場(chǎng)規(guī)模大是陽(yáng)光電源的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。"比如在一個(gè)有2GW陽(yáng)光電源逆變器的區(qū)域里，搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)一年需要投入20~30萬(wàn)，分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)器上可能只有一兩塊錢，每瓦維修成本甚至可以按分按厘計(jì)算，這樣，我們的服務(wù)就會(huì)做的很好。

但是如果這個(gè)區(qū)域里只有很少幾臺(tái)逆變器，如果廠家想把服務(wù)做好，那同樣需要花至少10萬(wàn)塊錢建立服務(wù)平臺(tái)，平均到每一臺(tái)機(jī)器的維護(hù)成本就太高。"陽(yáng)光電源逆變器憑借龐大的市場(chǎng)保有量?jī)?yōu)勢(shì)，為客戶提供了高品質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期的產(chǎn)品，陽(yáng)光電源收一定的費(fèi)用來(lái)維持現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量的高品質(zhì)。

但是，新進(jìn)入逆變器行業(yè)的或者市場(chǎng)應(yīng)用量很少的公司就很難做到這點(diǎn)。"所以現(xiàn)在很多公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量差，再加上其產(chǎn)品應(yīng)用量少，服務(wù)不到位，這樣就會(huì)被市場(chǎng)或客戶拋棄。越被拋棄，市場(chǎng)占有量越少，服務(wù)成本越高，而這時(shí)候公司就無(wú)法生存下去了。"鄭桂標(biāo)講著質(zhì)量和服務(wù)的因果關(guān)系。