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要說(shuō)2022年最火的行業(yè)，很多人都會(huì)想到儲(chǔ)能。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著新能源的發(fā)展，儲(chǔ)能的需求在加速放大。正如沃太能源董事長(zhǎng)袁宏亮所說(shuō)，“儲(chǔ)能之于新能源，就像水庫(kù)之于水源。新能源發(fā)展，一定離不開(kāi)儲(chǔ)能，儲(chǔ)能是大勢(shì)所趨。”而這是袁宏亮8年前的認(rèn)識(shí)。

此時(shí)，剛剛成立2年的沃太能源預(yù)見(jiàn)到，雖然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)入局，因此需要打造自己的研發(fā)護(hù)城河。

01

憑什么我們只能做模仿？

打開(kāi)沃太能源的官網(wǎng)，映入眼簾的是“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個(gè)人”。雖然在大眾群體的知名度不高，但地處南通的沃太能源，卻已經(jīng)在德國(guó)、澳大利亞、意大利、韓國(guó)、英國(guó)、新加坡及美國(guó)設(shè)立了10家海外公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)也與國(guó)家電網(wǎng)、三峽新能源、蔚來(lái)等巨頭達(dá)成合作。

“拍拍照就能帶走的，都不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，多年來(lái)的實(shí)力積累，才是我們?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)因。”袁宏亮的自信不無(wú)原因，在他看來(lái)，沃太能源不光產(chǎn)品有差異性，細(xì)節(jié)上也是行業(yè)領(lǐng)先，是名副其實(shí)的“一直被模仿，從未被超越”。比如國(guó)內(nèi)目前在做虛擬電廠，而沃太的海外虛擬電廠早在5年前就開(kāi)始調(diào)度了。沃太還自研了BMS、EMS和和Alpha Cloud 系統(tǒng)，在與用戶(hù)達(dá)成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù)。

實(shí)力來(lái)源于高標(biāo)準(zhǔn)的要求，而這在沃太能源創(chuàng)立伊始就打下了烙印。

眾所周知，德國(guó)在工業(yè)領(lǐng)域是品質(zhì)和技術(shù)的代名詞，同時(shí)也是工業(yè)大國(guó)。而袁宏亮在德國(guó)待了很多年，從研究生求學(xué)，到畢業(yè)后在寶馬和西門(mén)子工作，一直到2012年才回國(guó)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的袁宏亮有一個(gè)想法：“就像錢(qián)學(xué)森說(shuō)的，我們中國(guó)人并不笨，相反我們很聰明，憑什么從0到1的創(chuàng)新就不能做，就只能模仿？我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品。” 因此，沃太能源創(chuàng)立之后，就布局歐洲，而且聚焦德國(guó)市場(chǎng)，直接對(duì)標(biāo)一線。

當(dāng)前，沃太能源已經(jīng)擁有豐富的鋰電、光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈資源，產(chǎn)品覆蓋小型、工商業(yè)、大型、離網(wǎng)、微網(wǎng)、配售電、源側(cè)等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，并獲得IEC、TÜV萊茵、KBIA、JET等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。沃太還是中國(guó)首家推出戶(hù)用光伏鋰電一體化儲(chǔ)能產(chǎn)品的公司，在全球累計(jì)安裝的儲(chǔ)能系統(tǒng)也超過(guò)了80000套。2021年，沃太能源獲得了國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”稱(chēng)號(hào)。

02

最深的護(hù)城河是數(shù)據(jù)

雖然近幾年儲(chǔ)能異?；鸨?，但沃太能源成立至今的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。袁宏亮將沃太能源的發(fā)展分為三個(gè)階段：前五年是生存期，考慮的更多不是如何壯大，而是怎么活下來(lái)；六到七年是快速增長(zhǎng)期，當(dāng)時(shí)是行業(yè)風(fēng)口，市場(chǎng)越來(lái)越熱，不過(guò)沃太把握住了機(jī)遇；從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期，主要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。

穩(wěn)定期不代表可以高枕無(wú)憂(yōu)，對(duì)于業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大的沃太來(lái)說(shuō)，要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，效率必須進(jìn)一步提高，數(shù)字化就成了有力幫手。

“2019年，工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的勢(shì)頭越來(lái)越大，我們開(kāi)始認(rèn)真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型，了解 SAP。”在袁宏亮眼里，SAP是數(shù)字化的重要一環(huán)。“有了數(shù)字化，沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)才能蘇醒過(guò)來(lái)，取之于民并用之于民。”

之所以選擇SAP，在于儲(chǔ)能管理的難度。袁宏亮表示，儲(chǔ)能最難的是維修保養(yǎng)。由于客戶(hù)分散于國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)品退換一直難以解決。而且儲(chǔ)能的原材料單價(jià)高，只有把各地的信息統(tǒng)一起來(lái)，才能了解具體哪個(gè)區(qū)域、哪款產(chǎn)品出了問(wèn)題，并幫助沃太進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。SAP的出現(xiàn)，為這個(gè)難題的解決提供了條件。

還有替代料和原材料采購(gòu)的信息不對(duì)稱(chēng)。儲(chǔ)能電池的原材料大多是電子元器件，配件迭代很快，所以經(jīng)常需要改 BOM。但是工廠和采購(gòu)之間因?yàn)榫€下交流，經(jīng)常信息不通，需要的元件采購(gòu)不回來(lái)，也無(wú)法及時(shí)反饋，一旦出了問(wèn)題就只能手動(dòng)改 BOM，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。“現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應(yīng)鏈管理，不僅能通過(guò)訂單 BOM 快速響應(yīng)客戶(hù)的定制需求，又提高了采購(gòu)交期計(jì)劃達(dá)成率。”袁宏亮說(shuō)。

除了管理上的難題，對(duì)于沃太能源這樣的全球供應(yīng)鏈布局的企業(yè)，還必須考慮報(bào)關(guān)效率。而這在一定程度決定了企業(yè)的商業(yè)規(guī)模和盈利。

傳統(tǒng)的線下報(bào)關(guān)，首先得線下 OA 溝通，確認(rèn)無(wú)誤之后再提出交貨單，走審批流程。然后交貨單才能轉(zhuǎn)給倉(cāng)庫(kù)和物流，最后完成報(bào)關(guān)。整個(gè)流程十分繁瑣、低效?，F(xiàn)在則不同，袁宏亮稱(chēng)，“報(bào)關(guān)現(xiàn)在簡(jiǎn)單了很多。一切都在“云上”解決，用系統(tǒng)報(bào)關(guān)。溝通轉(zhuǎn)到線上，又省去了分發(fā)工單給倉(cāng)庫(kù)和物流的步驟。”

數(shù)據(jù)顯示，SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)幫助沃太能源將月結(jié)時(shí)間縮短了5天，每單節(jié)省海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)間1小時(shí)，采購(gòu)交期及時(shí)率較過(guò)去提升了30%，同時(shí)產(chǎn)品的不良率下降到了萬(wàn)分之三。

不僅如此，當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，這對(duì)于主營(yíng)海外業(yè)務(wù)的沃太能源是一大挑戰(zhàn)。此時(shí)，數(shù)字化又成了袁宏亮手中的利器。

一方面數(shù)字化可以生成意向訂單，客戶(hù)有了意向，可以與沃太直接對(duì)接，生產(chǎn)排期更穩(wěn)定；另一方面有了數(shù)據(jù)積累，數(shù)字化系統(tǒng)能開(kāi)展銷(xiāo)售預(yù)示，幫助沃太找出通用物料和長(zhǎng)交期物料，減輕了倉(cāng)儲(chǔ)壓力。同時(shí)還滿(mǎn)足了不同國(guó)家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財(cái)務(wù)稅務(wù)的數(shù)字化管理，而這對(duì)于未來(lái)沃太能源的融資上市大有裨益。

當(dāng)下，隨著國(guó)家大力推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)，沃太能源也把目光重新轉(zhuǎn)回了國(guó)內(nèi)，開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。與海外的家用儲(chǔ)能不同，沃太在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以定制的大型儲(chǔ)能設(shè)備為主，并承接工業(yè)用戶(hù)。不過(guò)，數(shù)字化仍是貫穿業(yè)務(wù)始終的關(guān)鍵。

面對(duì)熾熱的儲(chǔ)能風(fēng)口和全球化的挑戰(zhàn)，袁宏亮坦承，沃太能源最深的護(hù)城河并非硬件，而是數(shù)十年積累下來(lái)的平臺(tái)數(shù)據(jù)。

原標(biāo)題： 沃太能源 “云”上儲(chǔ)能助力高速成長(zhǎng)