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阿里巴巴：必須殺入地產行業(yè) 不考慮盈利

“我們要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙，也能賣房子。”阿里人士說，“必須進去摻和一把！”他強調：阿里做房產，短期內不考慮賺錢，而要把淘寶的業(yè)務城墻做大做厚。阿里相信，目前人力和技術上的短期投入，未來會有其他變現(xiàn)方式，而不一定直接通過房產來實現(xiàn)。

“先搭架子，不考慮收益，KPI（考核指標）是用戶數(shù)量。”淘寶虛擬及生活服務事業(yè)部總監(jiān)楊光說。

按照目前規(guī)劃，阿里巴巴的切入點有兩塊：新房市場與租房市場。

新房業(yè)務的推進是重中之重。從4月1日（阿里財年起始日）至今，淘寶房產已經與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務覆蓋60多座城市；淘寶房產總經理江沙說，約2億元認籌資金進入阿里的金融產品余額寶中，購房成交總金額可達270億。成交總套數(shù)接近兩萬，主要分布在杭州、北京、上海等一線城市。萬達、綠城相對成交量最大，萬科、綠地也有不少。

即使以大數(shù)據見長的阿里巴巴，對這一成績單也無規(guī)律可尋。“它帶有一定偶然性。”

在租房領域，淘寶房產首先選擇與中介機構合作，做到房源同步；此外，希望切入品牌長租公寓。

阿里巴巴正在不斷試錯。它曾在北京與方興地產打造過一場聲勢浩大的合作秀，實際成交效果寥寥。對開發(fā)商而言，與淘寶房產的合作，只是眾多銷售手段之一種，在“互聯(lián)網+”的風口上，沒人愿意在起點就落后。

成為銷售工具，不符合淘寶房產的心理預期，在不斷嘗試中，阿里逐漸明確，自己可以將大數(shù)據與金融信用注入房地產行業(yè)，打造一個“有標準、有制度、獲取信息、享受服務”的平臺。

那么阿里巴巴實際能做什么？楊光說，阿里能做到三塊：

解決與用戶的溝通問題——以支付寶、余額寶為基礎，打造適合房產的新金融產品淘房寶，業(yè)主的首付款（認籌款）將在后期劃撥到開發(fā)商賬戶。

解決房企的互聯(lián)網能力（流量）問題——將流量引導到項目，精準獲取用戶，快速到達用戶。以萬科項目為例，以淘寶化的方式溝通，提供更優(yōu)惠的價格。

此外，阿里的營銷團隊“非常強大”，在品牌合作上花樣繁多。