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若將戶用光伏投資模式進(jìn)行劃分，大致可以分為四種：一種由業(yè)主全款投資安裝電站，獲得其所帶來(lái)的全部收益，類(lèi)似金融產(chǎn)品;第二種是貸款模式，由銀行向個(gè)人或企業(yè)發(fā)放貸款，用于支付光伏電站成套設(shè)備費(fèi)用，可采用信用、保證、抵押、質(zhì)押等多種擔(dān)保方式;第三種是屋頂租賃方式，也可叫合作共建，業(yè)主只負(fù)責(zé)提供屋頂，由光伏企業(yè)負(fù)責(zé)投資，每年支付給業(yè)主屋頂租金;還有一種是融資租賃，由金融機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)電站設(shè)備，用戶0首付租用電站，發(fā)電收益定期償還租賃設(shè)備費(fèi)用，租賃期結(jié)束后，發(fā)電收益歸用戶所有。

今年上半年，興業(yè)銀行、民生銀行先后發(fā)布“光伏貸”業(yè)務(wù)，隆基、天合、晶科科技等企業(yè)也推出旗下光伏貸品牌如“向日葵”、租賃模式品牌天合富家等，而在戶用市場(chǎng)優(yōu)先布局的正泰安能、創(chuàng)維光伏等也以經(jīng)營(yíng)性租賃或合作開(kāi)發(fā)模式占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。隨著對(duì)分布式市場(chǎng)重視程度上升，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)記者了解到，近半年甚至更早一點(diǎn)，在項(xiàng)目落地過(guò)程中，租賃模式實(shí)際已占據(jù)戶用光伏商業(yè)投資模式的主要地位，核心影響因素就是成本。

租賃：自用+貸款≈9：1

據(jù)天風(fēng)證券研究所數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年農(nóng)戶自持加貸款模式約占整體商業(yè)模式的70%，但在組件成本飛漲情況下，隨著戶用商業(yè)模式跑通，2021年農(nóng)戶自持或機(jī)構(gòu)持有比例轉(zhuǎn)換到約20%。在與業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，河北省光伏新能源商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬獻(xiàn)立表示，“三種商業(yè)模式占比分階段，具體來(lái)說(shuō)，去年到今年一季度左右租賃模式約占河北市場(chǎng)的65%-70%左右，系統(tǒng)成本較穩(wěn)定，光伏貸約占20%左右，農(nóng)戶自投約占10%;二季度開(kāi)始,光伏貸市場(chǎng)幾乎停滯，全款自投今年不到5%，整個(gè)市場(chǎng)占比90%以上都是租賃模式。”

河北省上半年新增裝機(jī)容量為229.1萬(wàn)千瓦，河南略高于河北總量達(dá)232.3萬(wàn)千瓦。但在項(xiàng)目商業(yè)模式方面，河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)新能源專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚峰給出了一個(gè)與河北很類(lèi)似的數(shù)字占比，“在河南全款和貸款模式這種百姓自持電站的只占到所有戶用裝機(jī)的10%以內(nèi)，不到一成。”

上半年常居榜首的山東省戶用裝機(jī)量跌落至第三，山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌告訴記者：“山東前年全款貸款占到72%，去年占53%，今年預(yù)估也就在10%-20%左右。”山東在推行戶用光伏主要以現(xiàn)款和光伏貸為主，但現(xiàn)階段光伏貸回收年限較理論上大大延遲，難以推廣，“核心問(wèn)題在成本。”

如果粗略來(lái)算一筆賬，理論上光伏電站正常使用25年，一般五至八年回本。而現(xiàn)階段組件加逆變器成本大概在2.2元/瓦左右，再加上其他輔材和施工成本、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本等總成本在3塊以上，企業(yè)需要維持20%-30%的利潤(rùn)，基本成交價(jià)在3.8-4塊/瓦，現(xiàn)在沒(méi)有補(bǔ)貼，投資回報(bào)期太長(zhǎng)，農(nóng)戶投資積極性和意愿低。在這樣的成本下，屋頂租賃的回報(bào)更穩(wěn)妥，雖然收益率較低，但風(fēng)險(xiǎn)小。

記者也從企業(yè)方了解到，今年光伏貸推廣較為緩慢，業(yè)主意愿、企業(yè)信譽(yù)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、成本回收年限等都影響貸款模式推行，一兩家企業(yè)短期入局不會(huì)引起太大的市場(chǎng)變動(dòng)，還需要持續(xù)投入。相比之下，穩(wěn)定的租賃模式更受用戶青睞，部分企業(yè)也從融資租賃轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)性租賃，如創(chuàng)維攜手華夏金租，創(chuàng)維光伏科技有限公司總經(jīng)理金鑫表示：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)性租賃是用戶與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行利益分享，不需要農(nóng)戶承債，消除“征信”擔(dān)憂。

戶用大省容量趨向飽和

相較于河南目前累計(jì)裝機(jī)量6GW，山東累計(jì)裝機(jī)量已超過(guò)20GW，“山東目前發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了國(guó)家電網(wǎng)配網(wǎng)端升級(jí)改造的速度，從目前的情況來(lái)看基本沒(méi)有多少擴(kuò)容空間。”張曉斌坦言，電網(wǎng)跟不上，低壓并網(wǎng)對(duì)電網(wǎng)沖擊過(guò)大，變壓器總體容量已滿，電網(wǎng)要保障整體安全性，因此需要控制并網(wǎng)壓力，山東早已出現(xiàn)相關(guān)管控和限制措施。

去年河北省一年新增裝機(jī)接近20萬(wàn)戶，達(dá)到前五年累積總量，截至今年6月底突破57萬(wàn)戶，馬獻(xiàn)立表示：“預(yù)計(jì)河北省接近一半市場(chǎng)變壓器容量達(dá)到飽和狀態(tài)。”

但相比之下，河南、河北累計(jì)裝機(jī)量還有很大發(fā)展空間。而且裝機(jī)量每年都是先低后高，上半年一般只占30%-40%，因此，在農(nóng)村電網(wǎng)的承載力之下，裝機(jī)容量會(huì)持續(xù)上升。但是電網(wǎng)升級(jí)改造的速度一旦跟不上戶用光伏發(fā)展的速度，山東面臨的問(wèn)題也會(huì)在其他戶用裝機(jī)大省重復(fù)上演。

另外，戶用總量畢竟有限，姚峰指出“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速發(fā)展戶用會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，不會(huì)像近幾年爆發(fā)式增長(zhǎng);工商業(yè)是未來(lái)重要的裝機(jī)體量，包括企業(yè)用能、國(guó)家政策引導(dǎo)和電價(jià)上漲等因素，都會(huì)快速帶動(dòng)分布式市場(chǎng)擴(kuò)容，預(yù)計(jì)在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)維持一個(gè)很好的裝機(jī)業(yè)績(jī)。”據(jù)河南省協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年河南工商業(yè)裝機(jī)突破1GW沒(méi)有問(wèn)題。

值得注意的是，山東已轉(zhuǎn)向工商業(yè)與戶用齊頭并進(jìn)的階段。對(duì)此，張曉斌介紹道：“未來(lái)的戶用光伏發(fā)展方式是匯流升壓，在百姓屋頂安裝光伏設(shè)備，但以工商業(yè)的項(xiàng)目公司備案的形式做，只有這樣才能利用好剩余的空間。”

由此可見(jiàn)，對(duì)于單戶低壓并網(wǎng)容量上升空間不大的問(wèn)題，還是需要從根本上解決電網(wǎng)端問(wèn)題，而電網(wǎng)端的問(wèn)題仍然是成本問(wèn)題;戶用光伏的未來(lái)可能就在工商業(yè)，應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及城鄉(xiāng)建設(shè)條件與人口特點(diǎn)進(jìn)行考量，可以選擇均衡發(fā)展。馬獻(xiàn)立表示：“戶用與工商業(yè)同屬分布式光伏發(fā)展大盤(pán)中，需要全盤(pán)考慮;相關(guān)部門(mén)也應(yīng)在農(nóng)網(wǎng)升級(jí)改造、變壓器容量升級(jí)等積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。”

據(jù)悉，河北省發(fā)改委近期就如何推動(dòng)全省屋頂分布式光伏科學(xué)有序發(fā)展發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)屋頂分布式光伏發(fā)電管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》，指出要做好項(xiàng)目全口徑統(tǒng)計(jì)、規(guī)范立項(xiàng)手續(xù)、加強(qiáng)并網(wǎng)驗(yàn)收管理等加強(qiáng)屋頂分布式光伏建設(shè)和管理措施，還將定期公開(kāi)電網(wǎng)可接入容量及積極實(shí)施電網(wǎng)改造升級(jí)等舉措切實(shí)保障電網(wǎng)和各級(jí)電力設(shè)施安全穩(wěn)定運(yùn)行。

只有通過(guò)政策支撐并引導(dǎo)解決好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行不嚴(yán)、配電變壓器超容量接入等問(wèn)題，保障供電安全、提升電能質(zhì)量，戶用光伏才好繼續(xù)大展身手。

原標(biāo)題：打響光伏產(chǎn)業(yè)的C端爭(zhēng)奪戰(zhàn)