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10月9日，鵬輝能源與電工時(shí)代在濟(jì)南進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，這標(biāo)志著雙方正式攜手開啟合作新征程。

而今年9月以來，寧德時(shí)代與陽光電源，億緯動(dòng)力與固德威等相繼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這表明，電池企業(yè)與系統(tǒng)集成或新能源領(lǐng)域企業(yè)已經(jīng)不滿足于之前的普通供應(yīng)鏈關(guān)系，進(jìn)而尋求深度捆綁，協(xié)同進(jìn)擊儲能市場。

值得一提的是，在電工時(shí)代與鵬輝能源這次合作中向外界透露的信息顯示，電工時(shí)代愿意將鵬輝能源作為唯一綁定的鈉離子電池應(yīng)用實(shí)證合作關(guān)系，在各類儲能電站、移動(dòng)儲能車等各類儲能產(chǎn)品上，開展系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)合作、產(chǎn)品開發(fā)合作、市場推廣合作，共同開拓新的儲能市場。

種種跡象無一不在表明，無論是電池企業(yè)，還是系統(tǒng)集成企業(yè)，在面對風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的儲能萬億大市場時(shí)，傾向于選擇一個(gè)固定“搭檔”，彼此抱團(tuán)共同抵御儲能市場未知的風(fēng)險(xiǎn)、一起分享抱團(tuán)后帶來的“紅利”。

據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）預(yù)測稱，到2025年，全球儲能電池出貨量將逼近500GWh，到2030年，儲能電池出貨量有望達(dá)到2300GWh，市場規(guī)模將超3萬億。

“儲能戰(zhàn)場的槍聲還剛打響。”無疑，在這個(gè)廣闊市場空間面前，要想持續(xù)保持領(lǐng)先地位，既需要在產(chǎn)品方面保持長久的競爭力，也需要持續(xù)保持開放合作的態(tài)度。

“是合作，又是抱團(tuán)取暖”

盡管儲能市場已經(jīng)步入向上的初期規(guī)?；l(fā)展階段。但儲能市場仍面臨著居高不下的鋰價(jià)反噬、劣幣驅(qū)逐良幣等行業(yè)困局，以及被稱為儲能“阿喀琉斯之踵”的安全困局尚待破解。

而企業(yè)間這種抱團(tuán)發(fā)展的思維則來自于儲能行業(yè)的“寒氣”所逼。在外界看來，儲能已經(jīng)進(jìn)入狂熱發(fā)展階段，然而表面的狂熱之下隱藏著不少問題，讓身處其中的儲能企業(yè)不得不更為謹(jǐn)慎。

比如，儲能行業(yè)近年來承受鋰價(jià)居高不下的現(xiàn)實(shí)壓力。今年上半年電池企業(yè)普遍面臨著儲能行業(yè)過高鋰價(jià)不好傳導(dǎo)等問題，一再“犧牲”毛利率，導(dǎo)致各電池企業(yè)半年財(cái)報(bào)被熱議。

而系統(tǒng)集成等企業(yè)更是面臨著儲能行業(yè)仍對初始成本敏感的初始發(fā)展階段，讓行業(yè)一度陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的危局之中。

此外，全球范圍內(nèi)電化學(xué)儲能安全事故頻發(fā)，讓身處儲能賽道的企業(yè)始終緊繃一根弦，從而呼吁專業(yè)靠譜的常態(tài)化供應(yīng)鏈關(guān)系。

所以，這樣的抱團(tuán)發(fā)展，不論是對寧德時(shí)代、鵬輝能源、億緯動(dòng)力等電池企業(yè)，還是對陽光電源、電工時(shí)代、固德威等企業(yè)，都有加固自身“護(hù)城河”的作用。

在這場合作中，系統(tǒng)集成商“缺芯”之苦尤甚 ，若有穩(wěn)定可靠的電芯供給，那么其在進(jìn)擊市場時(shí)將無“后顧之憂”。

“是合作，也是資源互補(bǔ)”

鵬輝能源集團(tuán)總裁甄少強(qiáng)對于此次合作公開表示，電工時(shí)代在智慧儲能系統(tǒng)的解決方案、工程總承包、系統(tǒng)集成和智能運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備良好的商譽(yù)和技術(shù)實(shí)力，希望通過合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，加強(qiáng)在儲能、綜合能源領(lǐng)域的交流與發(fā)展。

電工時(shí)代董事長、總經(jīng)理秦偉也表示，電工時(shí)代需要像鵬輝能源這樣的合作伙伴。這次簽約，希望雙方充分發(fā)揮各自的品牌、資源、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在儲能、綜合能源、智慧能源等相關(guān)產(chǎn)品方面合作，攜手共進(jìn)。

同樣，寧德時(shí)代與陽光電源，億緯動(dòng)力與固德威等的合作也提到了“資源互補(bǔ)”。

比如在億緯動(dòng)力和固德威合作中，固德威作為以光伏逆變器為核心的整體解決方案服務(wù)商，可為家庭、工商業(yè)用戶及地面電站提供智慧能源管理等整體解決方案；而億緯動(dòng)力擁有電芯研制與系統(tǒng)集成核心技術(shù)，可提供從電芯、模組到系統(tǒng)及BMS的全面解決方案。

總體而言，合作雙方可利用各自在技術(shù)、供應(yīng)保障及市場方面的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，共同應(yīng)對爆發(fā)式增長的儲能市場。

“是合作，也是加速進(jìn)擊”

從近來的市場動(dòng)態(tài)來看，儲能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于不進(jìn)則退的激烈競爭狀態(tài)。比如電池企業(yè)動(dòng)輒幾十億的擴(kuò)產(chǎn)，各企業(yè)不得不奔跑起來。

其中億緯鋰能自今年3月以來，相繼在湖北荊門、四川成都、云南玉溪、湖北武漢東湖、遼寧沈陽等城市投建年產(chǎn)超260GWh動(dòng)力儲能電池項(xiàng)目。億緯鋰能的電池?cái)U(kuò)產(chǎn)只是行業(yè)發(fā)展的“縮影”。

事實(shí)上，儲能市場巨大的需求已經(jīng)促使大批電池企業(yè)“加碼”儲能賽道，寧德時(shí)代、比亞迪、億緯鋰能、鵬輝能源、國軒高科、欣旺達(dá)等均加大步伐進(jìn)擊儲能市場，其中鵬輝能源幾乎全力出擊儲能市場，官網(wǎng)已經(jīng)對外宣傳“專業(yè)儲能電池制造商”。

總的來說，寧德時(shí)代、億緯鋰能、鵬輝能源等選擇與系統(tǒng)集成或逆變器企業(yè)合作，也表明了其進(jìn)擊儲能市場的決心。同樣，對陽光電源、固德威、電工時(shí)代而言，與電池企業(yè)深度捆綁，既保障了其進(jìn)擊儲能的“糧草”，也將加速其進(jìn)軍儲能市場的速度。

在高工儲能9月份出爐的高工儲能 | 寧德時(shí)代與陽光電源互加“好友”背后四大看點(diǎn)一文中，高工儲能分析道，未來將有更多儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加入這種合作模式中，以“成立合資公司”或“戰(zhàn)略合作”等方式，共同出擊全球儲能市場。而億緯鋰能與固德威，鵬輝能源與電工時(shí)代，在短短一個(gè)月內(nèi)，也開啟同樣的戰(zhàn)略合作步伐。

毋庸置疑，未來這種戰(zhàn)略合作模式或?qū)⒊蔀楣?yīng)鏈上的企業(yè)抱團(tuán)合作的常態(tài)。 

原標(biāo)題：儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)密集“牽手”背后