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“當(dāng)時叫我負責(zé)這個的時候，我連長晶爐、切片機等核心設(shè)備都沒見過，這是一個完全不同的行業(yè)。”朱戰(zhàn)軍說，“當(dāng)時老板（朱共山）跟我說，給你錢，春節(jié)前必須出產(chǎn)品。”

朱共山說這話的時間是2009年6月份，按照“軍令狀”，8個月后不僅要建完，還必須投產(chǎn)。在接到任務(wù)后，朱戰(zhàn)軍成為了協(xié)鑫硅材料的一號員工。此后，在集團的協(xié)調(diào)下，朱戰(zhàn)軍第一步招了一名負責(zé)人力資源的副總經(jīng)理，這位副總經(jīng)理也由此成為協(xié)鑫硅材料的第二號員工。

接下來，朱戰(zhàn)軍又招了一名財務(wù)總監(jiān)。“有人幫我招人，有人幫我找錢，人和錢的問題解決了，心里就踏實多了。”朱戰(zhàn)軍說。

該項目直到當(dāng)年的9月份才正式動工，之前的三個月一直在做設(shè)計、勘探、招人及訂購設(shè)備等前期工作。朱戰(zhàn)軍至今記得，即使在12月份，天寒地凍，當(dāng)?shù)貧鉁刈畹湍軌虻椭亮阆?0度，項目現(xiàn)場依舊是24小時作業(yè)。

為了加快進度，項目部甚至決定不拆模板、支架，直接澆筑水泥。“這樣速度會快不少，因為你省去了拆支架等東西的時間。”最終，協(xié)鑫的第一個硅片項目成功在2010年1月份投產(chǎn)，趕在了春節(jié)之前。

投產(chǎn)當(dāng)月，保利協(xié)鑫以8.54億元收購了高佳太陽能70.19%股權(quán)。高佳太陽能成立于2005年7月，位于無錫市，主要從事單晶硅棒、單晶硅片、多晶硅錠、多晶硅片的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。當(dāng)年，該公司的產(chǎn)能為300ＭＷ。

呂錦標說，收購高佳太陽能其中一個目的也是為了汲取在硅片生產(chǎn)方面的經(jīng)驗，“當(dāng)時300MW硅片產(chǎn)能的高佳為尚德代工配套，是周邊不可多得的硅片‘大廠’。”隨后，保利協(xié)鑫開始在常州、無錫、蘇州等客戶所在地設(shè)立切片廠。

按照呂錦標的說法，協(xié)鑫之所以要進入硅片領(lǐng)域，是因為公司在多晶硅領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)做到了全球第一，已經(jīng)能夠騰出手了往下一步走，做硅片。

朱戰(zhàn)軍進一步解釋說，當(dāng)年之所以下定決心要做硅片一方面是因為硅片的價格更加堅挺；另一方面則是公司與下游客戶簽訂的均是硅片長單協(xié)議，而不是硅料長單協(xié)議。因此，要么下游公司有自己的切片廠自己加工；要么保利協(xié)鑫不得不找切片廠代加工，再賣給客戶。

“客戶最終要的是硅片，而不是多晶硅。當(dāng)時社會上的硅片廠都很小作坊，如果讓代加工廠去生產(chǎn)硅片，量上不來，品質(zhì)等各方面無法把控。”朱戰(zhàn)軍解釋說。“我們主要服務(wù)好那些吉瓦級的大客戶”。

如今，自建硅片廠也被認為是一項明智的決定。尤其是今年以來，多晶硅價格累計跌幅達到了22%，而硅片中單晶硅片累計下跌17.8%，多晶硅片僅下跌7.45%。值得注意的是，保利協(xié)鑫一直主打的是性價比更高的多晶硅片。根據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，上半年中國晶體硅光伏中單晶比例進一步降低到12%，而多晶占比高達88%。

2015上半年，保利協(xié)鑫實現(xiàn)營收179.39億港元、毛利38.94億港元，歸屬于股東的利潤為8.26億港元。這其中，92%的收入來自硅片業(yè)務(wù)，硅料業(yè)務(wù)僅占了8%。“未來我們還會提高硅片業(yè)務(wù)的占比。”保利協(xié)鑫首席運營官張祥說。

盡管在產(chǎn)品方面更多側(cè)重于多晶，但保利協(xié)鑫也并未放棄單晶產(chǎn)品的研發(fā)。呂錦標稱，公司單晶的布局主要是用多晶鑄錠的工藝生產(chǎn)單晶產(chǎn)品，推出的鑫單晶G2在常規(guī)電池工藝下的轉(zhuǎn)換效率達到19.5%，以多晶鑄錠工藝的低成本獲得高轉(zhuǎn)換效率的單晶，性價比直接挑戰(zhàn)直拉單晶。

“鑒于目前單晶市場啟動有個過程，協(xié)鑫會根據(jù)市場需求調(diào)整單多晶硅片的生產(chǎn)供應(yīng)。”呂錦標說。

《中國企業(yè)家》記者了解到，保利協(xié)鑫目前已經(jīng)在寧夏布局了高效N型單晶。這主要是為未來儲備24%-25%高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品，在成本得到控制時推廣。

剝離非光伏資產(chǎn)

今年1月23日，朱戰(zhàn)軍接替舒樺出任保利協(xié)鑫執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁，負責(zé)監(jiān)督公司多晶硅及硅片業(yè)務(wù)的日常運作及管理。

朱戰(zhàn)軍現(xiàn)年45歲，在擔(dān)任保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁之后，朱戰(zhàn)軍面臨的一個重要任務(wù)就是貫徹集團層面做精做專的戰(zhàn)略。在保利協(xié)鑫的業(yè)務(wù)架構(gòu)當(dāng)中，其實還留存部分非光伏電力資產(chǎn)，將這部分資產(chǎn)剝離，才能稱得上做專。

9月7日，保利協(xié)鑫公告稱，將出售其手中的燃煤熱電廠、生物質(zhì)熱電廠等發(fā)電廠，共計32億元。此外，由于大股東曾經(jīng)承諾將徐州金山橋熱電廠注入上市公司，此次剝離非光伏電站資產(chǎn)，保利協(xié)鑫將因金山橋熱電廠獲得大股東11.6億元的現(xiàn)金補償。

保利協(xié)鑫因此獲得大筆現(xiàn)金，這些現(xiàn)金主要用于降負債，保利協(xié)鑫對當(dāng)前光伏形勢的判斷不是盲目擴張，而是現(xiàn)金為王，企業(yè)財務(wù)健康為王。保利協(xié)鑫努力在短時間內(nèi)將資產(chǎn)負債降到60%這一檔的健康水平。

此次出售的非光伏電站資產(chǎn)主要包括已建成并投入運營的17座熱電聯(lián)產(chǎn)電廠、2座垃圾焚燒發(fā)電廠、1座風(fēng)電場，以及在建的1座360MW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）熱電聯(lián)產(chǎn)電廠、1座36MW垃圾焚燒發(fā)電廠及待開發(fā)的其它非光伏發(fā)電項目。其中已建成并運營的電站總裝機容量為1414.5MW，權(quán)益裝機容量為843.8MW。

這些資產(chǎn)原本是當(dāng)初保利協(xié)鑫上市時的主要資產(chǎn)。后來隨著多晶硅資產(chǎn)的注入，以及硅片業(yè)務(wù)的發(fā)展，上述非光伏電站資產(chǎn)的比例逐漸被稀釋。呂錦標說，剝離部分的比重不到10%，2009年多晶硅注入后，這幾年來沒太多人去注意保利協(xié)鑫除了多晶硅和硅片還有這么一小塊業(yè)務(wù)。

“之所以要剝離，目的就是為了做專。”9月16日，張祥在其辦公室內(nèi)告訴本刊記者。在其背后，則是一個碩大的書柜，擺滿了各種書籍。在保利協(xié)鑫內(nèi)部，張祥被認為是一個學(xué)者型的管理者，他學(xué)歷很高，愛好寫字，愛打太極。

張祥是2001年來到協(xié)鑫的，曾在協(xié)鑫多個子公司任過職。在此之前，他曾在鹽城工業(yè)學(xué)院當(dāng)過五年老師。在校任教期間，他還一邊教書一邊給一些企業(yè)做咨詢，并在企業(yè)擔(dān)任重要管理職位。

“我當(dāng)時其實教書和企業(yè)這邊想兼顧，但后來企業(yè)這邊實在太忙，才放棄了教書，專心來到企業(yè)管運營。”張祥說。在他看來，保利協(xié)鑫必須走做專的路，專心把多晶硅和硅片業(yè)務(wù)做精。

朱戰(zhàn)軍則解釋稱，之所以要剝離非光伏電站資產(chǎn)，一方面是因為這部分資產(chǎn)在公司內(nèi)部的占比太?。涣硪环矫鎰t是這部分資產(chǎn)在保利協(xié)鑫公司內(nèi)的價值沒有被體現(xiàn)，被低估；第三個原因則是它們與光伏資產(chǎn)沒有協(xié)同效應(yīng)，關(guān)聯(lián)度低。

據(jù)他透露，此次出售大概籌劃了三個月左右。預(yù)計將在10月底舉行股東大會，年底前能夠完成交割。在剝離非光伏電站業(yè)務(wù)之后，保利協(xié)鑫將成為一家專門以光伏產(chǎn)品為主的企業(yè)。