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今年上半年，光伏組件產(chǎn)量約1960萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)26.4%，光伏企業(yè)贏利情況明顯好轉(zhuǎn)，多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年的情況將更為樂觀，因?yàn)樯习肽甑臄?shù)字統(tǒng)計(jì)偏于保守，預(yù)計(jì)下半年發(fā)力會(huì)超過上半年。

然而，近期仍在停牌的漢能集團(tuán)公布了上半年財(cái)報(bào)，顯示期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.18億港元（約合17.45億元人民幣），同比減少34%；毛利14.61億港元（約合12.04億元人民幣），同比減少約46%；凈利潤(rùn)為-5932萬(wàn)港元，相較去年同期盈利16.76億港元，凈虧103.5%。這是自2011年借殼上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。漢能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績(jī)下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致，而大幅裁員則因?yàn)闈h能將從直銷模式改為經(jīng)銷模式，雖然漢能直接銷售人員大幅度減少，但參與銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了。廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)則認(rèn)為，“無(wú)論模式怎么改變，漢能裁員的事實(shí)并沒有變。公司裁員的規(guī)模并不小，漢能現(xiàn)在資金緊張的可能性很大。”隨著國(guó)家對(duì)于上市光伏公司的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，質(zhì)量與管理成為了生存的關(guān)鍵。

銷售模式的改變并未救急成功

今年2月3日的胡潤(rùn)富豪榜單，漢能集團(tuán)董事局主席李河君以1600億元人民幣財(cái)富擠掉馬云，登上中國(guó)首富寶座。而他的財(cái)富相比去年增長(zhǎng)近3倍。然而，首富的位置尚未坐穩(wěn)幾個(gè)月，漢能薄膜發(fā)電卻于2015年5月20日大跌了46.95%停牌。其董事局主席李河君持有漢能薄膜發(fā)電80.89%股份，李河君身價(jià)瞬間縮水至1319.34億港元，蒸發(fā)了1167億港元。之后，漢能上市公司停牌。

對(duì)此，漢能內(nèi)部人士稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計(jì)劃早在中報(bào)發(fā)布之前便已經(jīng)開始進(jìn)行。
漢能所說(shuō)的營(yíng)銷模式改變，指的是其今年3月推出民用光伏系統(tǒng)時(shí)直銷為主的銷售方式。當(dāng)時(shí)漢能在全國(guó)60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開業(yè)，同時(shí)漢能商城、京東等線上銷售平臺(tái)亦可購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。漢能推出的產(chǎn)品有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。
漢能在3月初開始推廣此產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)用于支持全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)和服務(wù)，并計(jì)劃將銷售人員擴(kuò)招為5000人。銷售模式的改變背后，實(shí)則是前首富李河君在民用市場(chǎng)上銷售目標(biāo)的夢(mèng)碎。從目前的數(shù)字來(lái)看，在今年7月開始裁員之前，漢能或許并沒有完成其5000人銷售團(tuán)隊(duì)的招聘。

光伏市場(chǎng)監(jiān)管將更加嚴(yán)格

業(yè)內(nèi)人士稱，大家所熟知的之前漢能的業(yè)績(jī)較好，指的都是上市公司這部分，其實(shí)它的收入來(lái)源大多都來(lái)源于它與母集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易，它的上市公司這一部分主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣薄膜發(fā)電的太陽(yáng)能制造設(shè)備，而集團(tuán)拿這些設(shè)備造出太陽(yáng)能電池，然后再銷售用來(lái)發(fā)電，只能說(shuō)如果市場(chǎng)的狀況不會(huì)向他傾斜的話，早晚都會(huì)有這種風(fēng)險(xiǎn)在。
漢能警示稱，由于取消關(guān)聯(lián)交易及停牌仍在進(jìn)行等原因，現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴可能對(duì)公司信心受損，暫?；蛉∠献饔?jì)劃，因此今年下半年的盈利及收益，可能將受到進(jìn)一步影響及惡化。

今年以來(lái)，漢能先后兩次取消與母公司的關(guān)聯(lián)交易，總金額高達(dá)173億元人民幣。8月16日晚間，漢能公告稱，今年上半年的關(guān)聯(lián)交易下跌至兩億港元（約合1.61億元人民幣），同比減少超過九成。而此次財(cái)報(bào)則顯示，關(guān)聯(lián)交易已下跌至1億港元（約合8241萬(wàn)元人民幣）。