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漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席劉民在當(dāng)時(shí)透露，漢能已在內(nèi)地啟動(dòng)“5353”的渠道戰(zhàn)略，將在全國(guó)建500家直營(yíng)店，同時(shí)，全國(guó)招募3000家經(jīng)銷商，爭(zhēng)取覆蓋縣級(jí)以上全國(guó)城市。

漢能在3月初開(kāi)始推廣此產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)用于支持全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，并計(jì)劃于2014年4月底之前將銷售人員擴(kuò)招為5000人。

從目前的數(shù)字來(lái)看，在今年7月開(kāi)始裁員之前，漢能或許并沒(méi)有完成其5000人銷售團(tuán)隊(duì)的招聘。2014年年底，漢能的工作人員為2033人，到今年6月30日，總?cè)藬?shù)則為 5458 人。

對(duì)于漢能大舉造勢(shì)的該系列產(chǎn)品，李河君一度異常自信。“今年戶用發(fā)電系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是40萬(wàn)套，100億銷售收入，讓千家萬(wàn)戶真正知道薄膜的好處，特別 在南方大量推廣，每家每戶花三萬(wàn)元，屋頂裝機(jī)容量三千瓦，一個(gè)家庭用電基本就夠了。”李河君此前在接受媒體采訪時(shí)表示。

然而自從今年3 月份推出民用光伏系統(tǒng)到現(xiàn)在，在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，成交記錄只有三套;而京東則早已沒(méi)有漢能的相關(guān)產(chǎn)品。該產(chǎn)品上線一周之時(shí)，在漢能商城的官方網(wǎng)站上查詢得知售賣套數(shù)為0。目前在其官方網(wǎng)站上，已經(jīng)不再不再顯示產(chǎn)品的售出數(shù)量，此前售賣數(shù)萬(wàn)元的民用光伏產(chǎn)品，目前價(jià)格 全部顯示為“200元定金”。

對(duì)于具體的銷售數(shù)據(jù)，漢能內(nèi)部人士表示不方便透露。而其發(fā)布的半年報(bào)中則提到，“根據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)上商城及門店的銷售情況均未如理想，鑒于節(jié)省眾多門店日常支出的目的，未來(lái)有機(jī)會(huì)選擇性的關(guān)閉一些門店”。

漢能或轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏市場(chǎng)

如今，銷售業(yè)績(jī)的慘淡改變的或許不只是漢能的銷售模式。一位接近漢能的人士表示，在民用市場(chǎng)未能取得料想成績(jī)的漢能，目前重組轉(zhuǎn)型的大方向已經(jīng)相對(duì)明晰：公司民用市場(chǎng)的布局將推后，短期內(nèi)或?qū)⒅卦诠I(yè)光伏上進(jìn)行發(fā)展。

半年報(bào)顯示，2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的附息銀行及其他借款額為15.19億港元，增幅超過(guò)111%;而漢能薄膜發(fā)電的利息開(kāi)支總額則由2014年上半年的1300萬(wàn)港元增長(zhǎng)至超過(guò)5900萬(wàn)港元，增幅超過(guò)4倍。

2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的關(guān)聯(lián)交易收入下跌至少于1億港元，較2014年度上半年大幅減少超過(guò)九成，由此也導(dǎo)致了漢能薄膜發(fā)電業(yè)績(jī)的大幅下滑。

林伯強(qiáng)認(rèn)為，在貸款及資金等方面出現(xiàn)問(wèn)題后，漢能現(xiàn)在暫停民用光伏業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏并不奇怪。“民用光伏產(chǎn)品雖然前景好，但是目前配套很不成熟，在短期內(nèi)很難做起來(lái)。漢能做民用不賺錢，現(xiàn)在不得不掉頭轉(zhuǎn)回去做光伏工業(yè)產(chǎn)品，資金和業(yè)績(jī)目前對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)是最重要的。”

漢能薄膜發(fā)電亦在半年報(bào)中公布了重組計(jì)劃。漢能將撤銷原有的高端設(shè)備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)，同時(shí)成立移動(dòng)能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產(chǎn)品等五個(gè)新的事業(yè)群。

此前漢能的事業(yè)部為8個(gè)，包括BIPV(光伏建筑一體化)、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無(wú)人機(jī)、特種產(chǎn)品，并推出光光伏大棚，太陽(yáng)能汽車等有過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。而今戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品等民用領(lǐng)域產(chǎn)品部門幾乎全部被撤。

對(duì)于轉(zhuǎn)型的具體方向，漢能內(nèi)部人士則回復(fù)稱，目前還未有足夠細(xì)致的劃分，光伏電站是否是短期主要進(jìn)行的業(yè)務(wù)，還不能確認(rèn)。

中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認(rèn)為，光伏發(fā)電站對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)是一條可行的路徑，“漢能本身?yè)碛幸欢ǖ乃娬?，水電站和光伏電站的互補(bǔ)，目前來(lái)看運(yùn)行的還不錯(cuò)，可以是一個(gè)方向;但是工業(yè)上薄膜發(fā)電技術(shù)的穩(wěn)定性還有待考察。”

一位與漢能電站有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的人士卻表示，漢能此前在薄膜電站的售賣上并不順利：“外界對(duì)薄膜的技術(shù)都沒(méi)有把握與了解，擔(dān)心衰減太快;薄膜的造價(jià)比晶硅貴，發(fā)電效率還低。因此一些做太陽(yáng)能發(fā)電的企業(yè)也不太敢買。”

林伯強(qiáng)則認(rèn)為，盡管相對(duì)于晶硅光伏電站，薄膜電站目前并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是漢能現(xiàn)在也沒(méi)有太多選擇，只能先把業(yè)績(jī)做起來(lái)再去考慮其他。

漢能官方在回復(fù)關(guān)于電站將采用何種技術(shù)等問(wèn)題時(shí)表示，“關(guān)于技術(shù)，漢能將持續(xù)以薄膜太陽(yáng)能發(fā)電作為技術(shù)路線進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。關(guān) 于重組和轉(zhuǎn)型具體方案，集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大方向剛定，但是具體民用及工業(yè)等板塊怎么劃分比重，目前還不便透露，請(qǐng)關(guān)注上市公司進(jìn)一步消息。”